كيف تصبح مرجع موثوق في مجالك خلال ساعتين فقط أسبوعيًا؟ لماذا يكون الشخص الأكثر خبرة في مجاله أحيانًا هو الأقل شهرة، بينما يتحول شخص آخر أقل خبرة منه إلى الاسم الذي يوصي به الجميع؟ لوغان غوت، الذي عمل مع أكثر من 30 مؤسس لشركات البرمجيات والذكاء الاصطناعي، يشرح كيف تبني مكانتك المهنية وتجذب العملاء دون قضاء ساعات طويلة يوميًا في صناعة المحتوى. إليك 7 خطوات عملية: 1. المكانة المهنية تعتمد على 5 عناصر، وربما لا تمتلك سوى عنصر واحد منها. يعتقد معظم المؤسسين أن عليهم أن يصبحوا الأفضل في مجالهم حتى يكتسبوا الشهرة والثقة. لذلك يستمرون في التعلم وتحسين مهاراتهم، وينتظرون أن يلاحظ السوق خبرتهم. لكن السوق لا يكافئ الخبرة وحدها. هناك 5 عناصر تحدد مكانتك المهنية: • الخبرة: هل تفهم مجالك فعلًا؟ • الظهور: هل يراك جمهورك باستمرار بما يكفي ليتذكرك؟ • الارتباط الذهني: ما المشكلة التي يتذكرها الناس عندما يسمعون اسمك؟ • الصوت الشخصي: هل تمتلك أسلوبًا مميزًا يجعل الناس يشعرون أنهم يتعاملون مع إنسان حقيقي؟ • الدليل: هل لديك نتائج وتجارب عملاء تثبت قدرتك على حل المشكلة؟ المفارقة أن معظم المؤسسين يمتلكون العنصر الأول، لكنهم يهملون العناصر الأربعة الأخرى. الحل؟ قيّم نفسك من 1 إلى 10 في كل عنصر، واجعل العنصر الأضعف محور محتواك خلال الثلاثين يومًا القادمة. 2. اجعل السوق يعرفك بجملة واحدة. الناس لا يتذكرون كل ما تعرفه، بل يتذكرون المشكلة التي تستطيع حلها. لكن كثيرًا من المؤسسين ينشرون اليوم عن القيادة، وغدًا عن الذكاء الاصطناعي، وبعده عن الإنتاجية، ثم يتساءلون لماذا لا يعرف أحد ما الذي يميزهم. عندما تتحدث عن كل شيء، قد يتذكرك الناس بوصفك شخصًا ينشر محتوى جيدًا. لكن عندما تتحدث باستمرار عن مشكلة محددة، تصبح الشخص الذي يفكرون فيه عندما تظهر تلك المشكلة. استخدم هذه المعادلة: «أساعد [فئة محددة] على حل [مشكلة محددة] دون الحاجة إلى [شيء يريدون تجنبه]». مثال: «أساعد المديرين الماليين في شركات البرمجيات الناشئة على إعداد التقارير المالية لمجالس الإدارة دون الحاجة إلى توظيف محلل إضافي». كلما كان تخصصك واضح، أصبح من السهل على الآخرين فهم قيمتك والتوصية بك. 3. كل منشور تنشره يجب أن يؤدي واحدة من 5 وظائف. لا تنشر لمجرد الالتزام بجدول المحتوى. اجعل لكل منشور هدف واضح يخدم بناء مكانتك المهنية. هناك 5 أنواع أساسية من المحتوى: الأول: الرد على اعتراضات العملاء. ارجع إلى آخر 10 أو 20 محادثة مبيعات، واستخرج الأسئلة والاعتراضات المتكررة. حوّل كل اعتراض إلى منشور يشرح المشكلة ويعالج المخاوف. الثاني: قصص العملاء. شارك كيف ساعدت أحد العملاء على تحقيق نتيجة محددة. لا تكتفِ بالحديث عن النجاح، بل اشرح المشكلة، والتحديات، والحل، والنتيجة. الثالث: تحليل الاتجاهات. تابع الأخبار والتغيرات في مجالك، لكن لا تكررها كما هي. قدّم تفسيرك الخاص لما يحدث، وكيف سيؤثر في عملائك. الرابع: شرح طريقة عملك. أظهر كيف تفكر، وكيف تحلل المشكلات، وكيف تصل إلى الحلول. فالناس لا يشترون خبرتك فقط، بل يثقون أيضًا بطريقة تفكيرك. الخامس: الآراء الواضحة. لا تكن مجرد ناقل للأفكار. اتخذ مواقف مدروسة، وقدم حججك، واشرح لماذا تختلف أحيانًا مع الرأي السائد. فالخبراء الذين يُتذكّرون غالبًا لديهم وجهات نظر واضحة. القاعدة: إذا لم يكن منشورك يؤدي واحدة من هذه الوظائف الخمس، فربما تنشر فقط لملء جدول المحتوى. 4. الثقة تُبنى حتى عندما لا يتفاعل أحد مع منشوراتك. هذه من أهم الحقائق التي يغفل عنها كثير من صناع المحتوى. بعض الأشخاص الذين سيصبحون عملاء لك مستقبلًا قد لا يضغطون زر الإعجاب أبدًا. إنهم يقرؤون بصمت. يتابعون أفكارك لأسابيع أو أشهر. يزورون ملفك الشخصي. يتعرفون تدريجيًا على خبرتك وطريقة تفكيرك. ثم يرسلون إليك رسالة وكأنهم يعرفونك منذ سنوات. وهنا يظهر الفرق بين التفاعل والثقة. قد تبقى الإعجابات والتعليقات منخفضة، بينما تتراكم الثقة لدى الأشخاص المناسبين. لذلك، لا تجعل عدد الإعجابات مقياسك الوحيد. راجع من يتابعك، ومن يزور ملفك عندما تكون هذه البيانات متاحة، ومن يبدأ بالتواصل معك. هل هؤلاء أشخاص يمثلون جمهورك المستهدف؟ هل يعملون في الشركات التي تريد الوصول إليها؟ هل لديهم مشكلات تستطيع حلها؟ إذا كانت الإجابة نعم، فقد تكون استراتيجيتك ناجحة حتى لو لم تحقق انتشار واسع. المهم ليس عدد الأشخاص الذين يصفقون لمحتواك، بل عدد الأشخاص المناسبين الذين يثقون بك. يتبع👇🏾

7 قنوات في اليوتيوب ستُعلمك المزيد عن الذكاء الاصطناعي: ↓