SES・フリーランス界隈に、ときどき本音と毒を。エンジニアと案件の間にいる営業|案件の裏側・市場感を発信|実務5年以上を中心にJava・クラウド・上流案件を支援|経歴と希望を見ずに案件は投げません|相談はDM

Joined October 2025
案件を投げるだけなら、誰でもできる。 難しいのは経歴と希望を読み、 「合う」「やめた方がいい」を正直に伝えること。 営業なので決めたい。 でも無理に決めて、すぐ退場になるのはもっと嫌です。 実務5年以上のエンジニアを中心に支援しています。 案件探しや市場感の相談はDMへ。
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確度高い案件の面談当日ドタキャン、、、事情が事情とは言えキツイねー。
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「Javaを何年やってます?」だけ聞いて終わる営業、損してる。 古いシステムを止めずに直した人には、仕様書にない癖を拾ってきた経験がある。そこまで聞けば、ただの「Java○年」ではなくなる。 どういったことをしてきたのか、ちゃんと中身まで聞けているかが営業のスキルの差に現れてる気がする。
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案件なんでも良いと言いつつ、職場まで遠い(1時間)とか、リモートないとキツイとか、後出しされる時が一番きつい。
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今いる営業人材は3人。他の会社様と比べると圧倒的に営業人材が少ないが、その分良い方をご提案できていると自負がある。 現在、Java・PMO・PL/SQLの方がおりますので、それぞれ80万前後の案件お持ちでしたらDMまで。
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別の会社で働いている友人から弊社のフリーランスとして働きたいと相談をもらった。 信用して声をかけてくれたことが、素直にうれしい。 だからこそ、その信用を雑に扱いたくないし、条件だけで案件を投げたくもない。 働き方や今後の展望聞いて、いい案件に入れるようしっかり動きたい。
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直近の案件の話を聞いたら、正直「よく1年も続けたな…」と思うくらい大変な環境だった。 耐えたことが正解だったとは言いたくないけど、ここまで本当によく頑張ったと思う。
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先ほど入場対応が終わって、ようやくひと段落。 あとはエンジニアの方に、入った案件で力を出し切ってほしいです。 ここからのフォローは私がしっかりやるので、まずは目の前の仕事を思いきりやってほしい。 営業して終わりではなく、入場してからが本当のスタートなんですよね。
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案件開拓が、一番苦戦する。 直案件を増やし、商流を浅くし、もっとエンジニアへ還元したい。 結局、クライアントの課題を聞いて、うちに任せてもらえる関係を一社ずつ作るしかないのはわかってる。 いいエンジニアがいるからこそ、自身の営業力が足りないままにはしたくない。
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案件が決まったら営業の仕事は終わり。 そんな営業もいるけど、むしろ参画してからのほうが大事だと思っています。 聞いていた業務と違わないか。 現場で困っていないか。 契約更新をどう考えているか。 問題が大きくなってから連絡するのでは遅い。何もないときにも話せる関係を作りたいです。
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FUMI | エンジニアの案件相談室🍏 retweeted
さわびくんに唆され、社名を出してしまいました… というのは冗談で、生配信で明かしたので全部公開します。 以下が日本戦略ホールディングス(旧社名エンジニアのミカタ)代表の田代正義さんが関与するSES企業一覧です。 また資本関係はないものの、元エンジニアのミカタ社員が独立した「エムティークラウド」が9月25日にポストした鬼十則の張り紙をしている会社となり、強力なアライアンスを組んでいます。 ・エンジニアのミカタ ・エンジニアファースト ・Neuealle ・ケンブリッジコンサルティング ・カンゲンエージェント ・オックスフォードパートナーズ ・ITエグゼクティブ ・AIメタバース ・エンジニアキャピタル ・AIクラウド ・インフレーション ・デジタルノマド ・Ascendrix ・テドリアップ ・NEOM ・スキルアップラボ ・アイドルシステム ・タレントシステム ・REキャリ ・ウェルネステック ・Anchor Software ・ゼントロン ・日本モノシス ・エンターテック ・博多テクノ ・東海システム ・仙台ロジック ・TauTech ・リンクコア ・ゼロワン ・Re-Star ・Linkit ・Stepia ・GUILD ・不動産総合研究所 ・Advanced Agent ・Appligon 今日の生配信に出演することはリスキーだったと思います。 そんな中、それを顧みず業界に身を置く一員として出演いただいたふたりには感謝しかありません。 @bluena_boss @Aces2054408 今回の件をすべて認めたうえで代表である田代さんが責任を取り、経歴詐称をはじめとしたイリーガルなことから一切手を引くことを確約すべきと考えます。 嫌がらせをしたいわけではなく、業界全体の足を引っ張り、社員や取引先を不幸にするようなことはして欲しくないわけです。 本田圭佑さん(@kskgroup2017)のような著名な方も投資されているわけですし、株主に対する期待を裏切らないためにも、弁護士の起用を仄めかすようなポストをするのではなく、ちゃんと被害者と向き合いませんか? @engineermikata また、見て見ぬふりしている人たちもそれぞれ事情があると思うけど、経済合理性が理由ならば加担するのをやめません? もしかすると、今後強い圧力により僕は何かしらのトラブルに巻き込まれるかもしれません。 ただ、業界の闇と言われている問題に終止符を打つタイミングは今しかないと思っています。 賛同いただける方はリプや引用リポストにて応援いただきたいです。 繰り返しますが、今このタイミングしかないです。 少なくとも僕にはもうこれ以上大きな動きは取れる気がしません。 多くの方に共感いただけることを切に願っております。
SES業界の気持ち悪いところって詐称会社もそうなんだけど、こうやって明らかにある特定の会社批判してるのに会社名出さずに群れて批判してる陰気なところなんだよね。 社名出して正々堂々批判すればいいのに。
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FUMI | エンジニアの案件相談室🍏 retweeted
「私は元アイドルです!」をウリにした宣伝と、「過去のアイドル活動には触れないでください」という主張の両立はかなり難しいんじゃないか?そういうところに微妙な匂いを感じるんだよな
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FUMI | エンジニアの案件相談室🍏 retweeted
え、アイドルシステムって 経歴詐称で噂のエンジニアのミカタ (現:日本戦略ホールディングス)の グループ会社だったの!?
「私は元アイドルです!」をウリにした宣伝と、「過去のアイドル活動には触れないでください」という主張の両立はかなり難しいんじゃないか?そういうところに微妙な匂いを感じるんだよな
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新しく営業する方は、開発12年以上。PL/SQL中心にC#・Java・COBOLも経験しています。 スキルと単価は合っても、出社日数や通勤条件が合わない。 希望を勝手に変えるのは違う。でも守るだけで決まらないのも支援とは言えない。 合う案件を見つけたい。そう思うほど、最初の営業は少し緊張します。
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案件を探す前に、スキルシートの最終更新日を見てほしいです。 直近の案件が追加されていない。 担当工程が昔のまま。 終了予定日も更新されていない。 これだけで、本当は合う案件でも提案が止まることがあります。 営業に渡して終わりではなく、案件が変わるたびに少し更新する。地味ですが大事。
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新しい要員さんの営業は緊張する。 むやみに何十社へ展開したくない。 でも絞りすぎて、この方に合う案件が来なかったらどうしようとも思う。 希望条件は市場感と合っているのか。 この出し方で、面談につながるのか。 営業として、毎回悩みながら動いてます…! だからこそ、良いご縁につなげたい。
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SES企業の経歴詐称が話題になっていますが、私も以前、経歴を盛られた結果、現場で即退場になったことがあります。 本人はできない仕事を任されて信用を失う。 受け入れた会社も、現場も混乱する。 結局、営業した会社の信用までなくなる。 誰にとっても良いことがないんですよね。
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「案件は増えてます」と言うのは簡単。でも、その人の希望と経験に合う案件が今あるかは別。 見つからないとき、「探してます」だけで済ませたくない。何がネックか、ちゃんと言葉にして返せる営業でいたい。
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エンジニアさんの投稿を見ながら、案件や働き方のことを考えてました。 スキルがあっても、希望条件の伝え方ひとつで機会を逃している人って意外と多いんですよね。。。 偉そうなことは言えないけど、そういうすれ違いを少しでも減らしたい。 相談されたときに力になれるよう、私も市場を見ます…!
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5連休、関東は雨が凄いですね。。予定していたものがなくなったので、大人しくお仕事して過ごそうかと思います。
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