JoJo

顺着这条，正好想到支无不言 @PodOur2Cents 去年9月做的一期节目<Vibe Coding时代，独立开发者出海如何收款>，对于想要开始收款变现的超级个体们而言应该有蛮强的实操价值，完整视频可以看评论区～ 0. 从做产品开始，就要努力往订阅制去做，往海外去做，并且定价必须要高一点才可以。很多人会想说我作为一个这种小的服务商，我是不是应该便宜一点才有优势？ 但是其实总会有一些懒的人的，你如果不收贵一点，你的成本和个人的精力是无法做到这种批量的。反而是要收贵一点去服务好这批客户才是独立开发比较应该走的路。 1. 刚开始如果还不知道怎么做产品，也不一定要注册公司。早期可以用像lemon  squeezy这样的服务，不过它现在快被收购了，基本上不运营了。 目前最火的是Creem.io这家公司。他们其实只有两个人，非常草台班子，但他们是基于Stripe的套壳服务。你不需要注册公司，他们帮你收款，也是跟国内那种模式一样，收完款后结算给你。 Creem.io的手续费其实比Stripe更低，前期1000刀是免手续费的，后面开始正常收费，会比Stripe高零点几个点。 2. iOS应用现在已经很饱和，你能想到的基本都有人做了。Web应用反而更有潜力。 虽然国内用户习惯在APP内付费，但海外用户遇到需求时会先Google搜索解决方案，一个10-20美元的工具，有需要的话他们往往直接购买，这非常常见。 3. 如果想要注册海外公司，对远程开户最友好的是英国和美国。 英国公司利润需交19%的税。美国对外国人注册一人有限责任公司(LLC)很友好，如果收入不是来自美国境内，通常可免税。 推荐选择免州税的州注册，如特拉华州(年费300美元)或怀俄明州(年费60美元)。除非为了融资，否则不建议在特拉华注册C corporation，对独立开发者不划算。 4. 注册公司后，开银行账户推荐Mercury(水星银行)，对科技创业公司很友好，体验好，有存款保障。基础保障25万美元，由FDIC承保，最高可延至500万美元。 优势是免管理费，而华美银行对小额账户会收费。Mercury支持多张卡独立设置额度、有效期和商户限制，便于管理企业支出。 5. Wise政策不稳定，风控严格且变动频繁，新用户难获美国路由账号，对英国公司更友好。Payoneer适合资金收回国内，提供结汇服务，可将美元换成人民币，但不是实体银行。 6. Stripe提供一个Atlas服务注册公司，很方便，第一年10万美元营业额内的收入，Stripe完全不收取任何手续费。按照常规2.9%+0.3美元的手续费计算，这相当于最多能省下3000美元。 但是要注意也有坑，通过Stripe Atlas注册特拉华公司的人，会产生一种错觉，觉得Stripe这样的大平台会帮自己把税务问题都搞定，但实际上他们只是帮你完成了注册流程而已。他们的管理面板上没有任何明显的提醒告诉你要交税，虽然文档的某个角落里确实写了，但绝大多数人根本不会去翻看那么详细的文档。 这就导致很多人完全不知道特拉华州每年有300美元的特许经营税这笔固定支出，如果你不按时缴纳，他们就会开始罚款，而且这个罚款是会利滚利一直累加的，最后可能累积到一个非常高的数额。 7. 除了税务，Stripe的争议处理机制有点像拼多多，更加偏向买家，对开发者而言也是一个坑 当买家发起退款争议时，即使最后判你胜诉，你仍然需要支付一笔15美元左右的争议处理费。而且如果争议率超过1.8%，你的账户就很可能会被封禁。 更糟糕的是信用卡盗刷问题，如果有人用盗来的信用卡在你的网站上消费，发卡行会把这笔钱追回去，你不仅损失了这笔收入，还要额外支付15美元的争议处理费。 8. 最让人头疼的是，有时候明明是正当交易，用户也确实收到了服务，但他们就是发起争议，这时候你不仅要退还货款，还要额外支付争议处理费。 为了避免这种情况，我们需要做很多预防工作：要把所有交付过程都做好证据留存，不能只是提供了服务而不留任何痕迹。比如用户注册时要发欢迎邮件，使用过程中要定期发送使用报告，订阅服务到期前要多次发送提醒邮件——提前7天、3天、1天都要发，而且这些最好都用自动化工具来完成。