¿Qué negocio sobrevive comprando $100 y cobrando apenas $74? Ese es el tamaño del problema de Afinia en la Costa. Compra la energía, la entrega… y termina recaudando alrededor de $74–$80 por cada $100. El resto se va entre pérdidas técnicas, fraude y una cultura de no pago que hace que el problema se vuelva circular: más pérdidas → más inversión → tarifa más alta → más incentivo al robo y al no pago. Ricardo cuenta algo revelador: Celsia estaba lista para entrar y se retiró dos días antes de presentar la oferta cuando terminó de entender la economía real del negocio. La solución no parece ser otro salvamento gigante. Partir el mercado en pedazos manejables, meter más operadores y atacar de frente la cultura de no pago. Porque ningún modelo financiero arregla una empresa que vende 100 y cobra 74. ¿Afinia tiene un problema de tarifas… o un modelo que simplemente no puede funcionar mientras una cuarta parte de lo vendido nunca se cobre? @risierra88 + @dariopalacio + @nicoferdo73