IT業界の営業について少しだけ詳しい鮨好きなDJです。 ※匿名アカウントっぽく思われがちですが、顔出ししていないだけで、思いっきり実名アカウントです。 プロフはnoteへ！
Joined May 2010
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実際に今日公開した石井プロンプトの統合版を後輩3人に使ってもらったけど、
やっぱりプレーンな状態(主にOpus5.5とGPT6.0)で比較すると、
“営業が実務ベースで行動に移す”っていう観点では優位に差があると検証できてよかった。
DJ141 retweeted
購入させていただきましたが、このプロンプトはヤバいです。
明日の営業活動が楽しみになるレベルでヤバいです。
「作業時間を減らすAI」から「営業の質を高めるAI」へ。
すぐに実践できて、その効果まで体感できるので、活用しない手はないです！
石井式営業AIプロンプト V1.0、公開しました！！！
約1年半、自分の営業経験や判断基準をAIに落とし込み、実際の営業活動で使いながら磨いてきました。
今回、それを他の営業の方にも使っていただけるよう、汎用版として再設計しています。
ちなみに、企業リサーチのプロンプトは無料で全文公開しました。
企業を調べること自体は、今のAIでも十分にできます。そこに僕が値段をつける必要はないと思ったので。
僕が本当に価値を込めたのは、その先です。
調べた企業の経営課題と自社商材をどう接続するか。
経営幹部との初回商談で、どんな仮説を持ち込み、何を問い、どこまで切り込むか。
単に情報を集めるのではなく、営業としての思考と判断の水準を引き上げるためのプロンプトです。
単品購入と、4プロンプトが連動して動く完全版を準備してます。
営業に絶対の正解はない。でも、絶対の間違いはある。
僕が培ってきた営業の考え方を、できる限り詰め込んでいます。
ぜひ使ってみてください。
▼ 全体紹介・無料版はこちら
【note記事URL】
note.com/dj141/n/n7e220be119…
石井式営業AIプロンプト V1.0、公開しました！！！
約1年半、自分の営業経験や判断基準をAIに落とし込み、実際の営業活動で使いながら磨いてきました。
今回、それを他の営業の方にも使っていただけるよう、汎用版として再設計しています。
ちなみに、企業リサーチのプロンプトは無料で全文公開しました。
企業を調べること自体は、今のAIでも十分にできます。そこに僕が値段をつける必要はないと思ったので。
僕が本当に価値を込めたのは、その先です。
調べた企業の経営課題と自社商材をどう接続するか。
経営幹部との初回商談で、どんな仮説を持ち込み、何を問い、どこまで切り込むか。
単に情報を集めるのではなく、営業としての思考と判断の水準を引き上げるためのプロンプトです。
単品購入と、4プロンプトが連動して動く完全版を準備してます。
営業に絶対の正解はない。でも、絶対の間違いはある。
僕が培ってきた営業の考え方を、できる限り詰め込んでいます。
ぜひ使ってみてください。
▼ 全体紹介・無料版はこちら
【note記事URL】
note.com/dj141/n/n7e220be119…
お待たせしました！
細部にこだわりすぎて延期していた
「石井式AI営業戦略プロンプト V1.0」、今日中にnoteで公開します。
無料で試せる範囲もあるよ!!
約1年半、自分の営業思想や判断基準をAIに再現させるため、「石井プロンプト」を育ててきました。
言葉遣いから営業判断まで、我ながら異常なほど細かく作り込んだものです。
そこから石井個人の癖や好みを取り除き、誰でも活用できる汎用的な「営業OS」を設計。その思想を根幹として、営業組織全体の判断力を引き上げる「Ryple AI」の開発へと発展しました。
そして今回、その一連の思想を個人でも手軽に試せる形にしたのが、石井式AI営業戦略プロンプトです。
Ryple AIの機能を切り出したものではなく、初回商談準備に特化して独立開発しています。
・自社商材理解
・お客様企業の深掘り
・営業仮説構築
・初回商談論点設計の4つで構成。
GPT-6や最新のClaudeも十分優秀だからこそ、単なる企業リサーチではなく、
「その企業に何を提案し、何を問いかけるべきか」
にこだわりました。
20〜30パターンの実名企業を使った検証を経て、V1.0としてリリースします。
営業に絶対の正解はない。でも、絶対の間違いはある。
AIに答えを丸投げするのではなく、営業担当者自身がもっと深く考えるために使ってほしいなぁと思っています。
※個人利用用途に限ってますが、詳細はnoteで･･･
今週中に公開すると言っていた石井プロンプトですが、すみません、月曜日に延期させてください。
ほぼ完成していたんですが、細部を詰めていたら「あ、ここも直したい」「これも入れた方がいいな」が止まらなくなりまして。
せっかくお金をいただいて公開するものなので、自分が納得できるところまで仕上げたい。
結果として、本来別売りしようとしてたプロンプトも含む形になりますので許してください。。。
楽しみにしてくださっていた方、申し訳ありません。
月曜日には公開します！
今週のどこかで、僕が自分で作って、かつ、普段仕事で使っている営業用プロンプトを販売します。
第一弾は、
「IR・経営課題分析から営業機会を発掘するプロンプト」。
僕はこれまで、数多くの大企業を新規開拓し、一定の成果を出してきました。
今回のプロンプトには、その過程で培った営業の思考プロセスと判断基準を、惜しみなく詰め込んでいます。
有価証券報告書や中期経営計画を要約するだけなら、普通のAIでもできます。
でも、そこから経営課題を読み解き、自社商材との接点を見つけ、狙うべき営業機会を選定し、誰に何を提案するかまで組み立てる。
僕が営業で成果を出してきた方法を、AIで使えるようにしました。
エンタープライズ営業に携わる方には、ぜひ使ってみてほしいです。安くは無いですが･･･w
今週中にnoteで公開する予定です！
ちなみに、個別の営業業務に合わせたオーダーメイド版も準備しています。こちらはまた別の機会に！
「最終交渉まで進んでいるので、受注確度は高いです！」
営業会議でよく聞く話ですが、僕はこれだけでは全然安心できません。
同じ最終交渉でも、
・本命として契約条件を詰めている
・競合の値引き材料として当て馬にされている
・複数社が横一線のガチコンペ
では、まったく意味が違います。
フェーズが同じでも、案件の方向性も不透明度も違う。当然、次に取るべき行動も変わります。
そして面白いのが、優秀な営業はこうした違いをちゃんと見ているのに、その判断基準が組織にはなかなか残らないこと。
CRMに商談履歴は残る。議事録も残る。失注理由も登録される。
でも、「なぜそう判断したのか」は残っていない。
だから毎年似たような失注をして、似たような営業会議を繰り返す。
営業担当者は経験を積むと成長するのに、なぜ営業組織は同じように成長しないのか？
今回のnoteでは、営業組織が情報を蓄積するだけでなく、経験から学ぶために何が必要なのかを書きました。
「情報は増えているのに、なぜ営業組織は賢くならないのか？」
▼ noteはこちら
note.com/dj141/n/ncee37871ff…
僕はちゃんと実名アカウントだってアピールをすることにした。
で、誕生日がUsherと同じで、D'Angeloの命日だってこともアピールすることにした。
大学生の時の彼女と一番仲良いい後輩DJも誕生日が同じで、お世話になってる先輩DJの奥さんも誕生日が同じ。
長嶋茂雄の引退日でもある。
実はもう2週間前です。まだ30代です。
DJ141 retweeted
こういうの各々がセルフで確認してもらえると助かるし、底力上がる。しかも私より筋いいなんてより助かる。情報の曖昧さの確認はする方もシンドイのですよ。
私、ちょっとだけ、営業のフォーキャスト精度には自信があるんですよ。
なので、他の営業の案件レビューに入ると、数字の見立ても明らかに安定する。
ただ、ひとつ問題があって。
僕の案件レビュー、めっちゃ厳しいんですよねww
「それ誰が言ったの？」
「予算がある根拠は？」
「決裁者は何に合意したの？」
「それで、お客様は次に何をするの？」
別に詰めたいわけじゃないんです。曖昧な情報を曖昧なままフォーキャストに載せたくないだけ。
でも、これを毎回やると、レビューする側もされる側もしんどい。
というわけで、自分の営業経験と判断基準をプロンプト化して、AI石井を作ってみました。
AI石井なら何度でもレビューしてくれるし、嫌な顔もしない。何より本人に詰められない。最高。
で、それをさらに様々な企業で汎用的にいろんなパターンで使えるようにしたのがRypleAIって訳。
さて、石井プロンプト有償でもほしい人います？
DJ141 retweeted
面白いけど同意できないな。「AIで開発費が下がれば内製のほうがTCOが安い」が根拠だと読んだけど大企業こそ運用・セキュリティ・コンプラ・他社システムとの連携維持といった保有コストを考えてSaaSを選んでるわけで、そこはAIで下がらない。死ぬのは「業務をちょっと便利にする」低〜中価格帯SaaS。
やっぱりSaaS is Deadかもって、改めて思い始めた。ただし死ぬのはエンプラ向けで、SMB向けはむしろ強くなる。
そもそもの歴史を辿ると、SIerによる高コストの個別開発のアンチテーゼとして、SAPなどの標準業務型パッケージソフトが生まれた。
それが2000年代になってSaaSの普及によって、安価にSMB層まで展開されたり、様々な補完的な小規模業務SaaSが生まれた。顧客は自社のフローを標準フローにあわせることで、業務のレベルアップが図れると同時に、オンボーディングや運用回避の負担を強いられた。
つまり、個社最適が一番使いやすいのは変わらず、システム開発コストの負担方法が変わってきた歴史だったとも行ける。
そしてAI時代において、もはや開発コストが極限まで下げられたとき、その前提が崩れ、改めて自社個別最適のシステム構築が正解になる可能性がある
これはシート課金のSaaSモデルが崩れるという話ではなく、もっと根源的な、ビジネスルールの変更だ。
となると、真っ先にやられるのはむしろ高すぎる利用料を払っているエンプラ向けSaaSがその筆頭で、一方で個社で開発やメンテナンス余力を持たないSMB向けSaaSのほうが、AI時代の生き残りの可能性がある
世は大社内SE時代の到来なのかもしれない
私、ちょっとだけ、営業のフォーキャスト精度には自信があるんですよ。
なので、他の営業の案件レビューに入ると、数字の見立ても明らかに安定する。
ただ、ひとつ問題があって。
僕の案件レビュー、めっちゃ厳しいんですよねww
「それ誰が言ったの？」
「予算がある根拠は？」
「決裁者は何に合意したの？」
「それで、お客様は次に何をするの？」
別に詰めたいわけじゃないんです。曖昧な情報を曖昧なままフォーキャストに載せたくないだけ。
でも、これを毎回やると、レビューする側もされる側もしんどい。
というわけで、自分の営業経験と判断基準をプロンプト化して、AI石井を作ってみました。
AI石井なら何度でもレビューしてくれるし、嫌な顔もしない。何より本人に詰められない。最高。
で、それをさらに様々な企業で汎用的にいろんなパターンで使えるようにしたのがRypleAIって訳。
さて、石井プロンプト有償でもほしい人います？