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市川慶です。3児の父。IE Business School MBA。外資ITセールスという名の傭兵稼業10年の後、チャレンジャーベース株式会社を創業。日本の20代30代の年収を倍増させることをライフワークとし、ルーキー傭兵のリクルーティングと練兵を行っています。 #みんなおいでよ外資IT #みんなおいでよ日系SaaS

Tokyo-to, Japan
Joined December 2009
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やっぱね、トップセールスとその卵を応援する会社をやってる以上は、自分自身も宣言した上で達成しないとね。チャレンジャーたちが実績を作り、また内部で弊社を推薦してくれたおかげです。ありがとう!2025年の外資IT業界はクソ盛り上がるぞ! #みんなおいでよ外資IT
私の今年後半の目標は「セールスフォースとエージェント契約する」に決めました。
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すっごいw 僕はClaude Ultra、ChatGPT Pro、Gensparkまでだなあ。毎週Claudeが最後ギリギリになって開発スピード落ちるの気になってる。
AIでのアプリ開発楽しくて、 claudeのultra、chagptのproにdevinにdroidも契約してして、比較検証してる 安定性と自律性はdroid、同時実行はdevinって印象
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まあ、優秀な営業なら英語くらいできろよなと思いますけどね僕は。大学受験ちゃんとやってれば、半年〜1年くらい根詰めて会話の勉強すれば外資の面接くらいは突破できるようになるし、今これだけ金になる、さらにネットワークも広がるスキルに投資してないのは正直まったく理解できません。
OpenAI のリアルタイム翻訳くらいもちろん使い放題だよな!!AIをサービスの中心にしてる企業なんだし当たり前か 英語できるけど無用 より 英語できないけど有能な なら 後者 英語できる有能な若手なんて各社ですでにエース
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Gensparkと「Commercial AEめちゃくちゃ急募だからいい営業紹介してくれ。ただしHiring ManagerはUS」「そんなこと言われても英語喋れる若手営業マジで少ないねん。緩和できないの」「ムリ」というやりとりをバチバチやってる。頼む、チャレンジャーたち、英語できてくれ…!
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本当こんな感じです。 ガートナーに行く方も、ガートナーから来る方も外資IT出身者が多い印象。 役職者とのリレーションを持っているのは強みだと思うのですが、ビジネスモデルや営業スタイルが特殊すぎて違う業界の人に感じてしまう
そうなんですよね。僕も「ガートナー?ああガートナーね。うーんガートナー?うーん、働きやすいし達成率も高いとは聞くけど、少なくともソフトウェア営業ではないよね。僕はよくわからないなあ」みたいな回答しかできないっす。弊社の範疇の外って感じ。
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とりあえず僕が書いた「優しいメール作成講座」は若手みんな読んでくれるといいなあと思っております(手前味噌) challengers.academy/articles…
自分が貰って違和感ない(ストレス感じない)文章で送らないのかな、と思ったものの、社会的意義を言い始めるって下りを読んで、根本から価値観違っているのかと勝手に腹落ちした
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たしかにちょっと美味そうではあるんだよな
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みる太さんへの相談なんてエージェントの僕以上にご厚意に甘える形なんだから、そこの想像力のある営業ならそうはならんわなというのはありますね。(弊社がアカデミー入学必須にしてる理由でもある) そういえば最近外資IT某社でAEになった某社トップSDRの一発目のメールはさすがだったなあ。
お給料出せないから社会的意義と本社機能との近さしか語るものないのはよくわかるけど、 ・それならなおさらポジションは書こうよ ・この内容で外資IT営業に声かけるの悪手でしょう の気持ちがあります...
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同意なんだけど、日系スタートアップって「金じゃない。社会的意義だ」というメッセージで人を集めてるし彼らはその枠内で入社して育ってきた人なので、文化が違うのもあるなとは。僕はそういう人来たら、とりあえず外資IT営業がどういうものかというのをエピソード満載で話して脅すとこらから始めます
日系スタートアップの方からキャリア面談のお誘いをいただくことがあるんだけど、共通するのがこれ↓ ・ポジションを書かない ・OTEを書かない ・社会的意義(彼らが考える)は満載 なんだよな 相手目線がなさすぎて、営業できなさそう
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外資ITのカンマネで働く中で嬉しい瞬間ランキング↓ 1位 自分のリジョンの達成をQの序盤にはやばや確信 2位 前Q達成の状態での本社訪問 3位 夜中に開催されるフォーキャストミーティングのリスケの連絡
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パートナーが売ってくれるから100%達成がスタートラインでそこからどこまで上げるかは本人次第らしい笑 面白いかとか成長出来るかは別として「安定してバカ稼げる外資IT企業」としては超素晴らしいのではと思います。
1年前くらいに、パートナーが勝手に売ってくれるからめっちゃ楽だよ〜、でも営業力が無くなりそうだ〜、と聞いた記憶がありますが、今はどうなっているのか、、、 #mond_ganbatte_ikiru6
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Enterprise営業はドラクエに近いと思っている。 村人Aから情報を集め、村人Bからヒントを得て、隣町のイベントをクリアして戻ると、村長のセリフが変わっている。 別の村で仲間を増やし、何度も同じ村を訪れ、少しずつ謎を解いていく。 序盤で村長に話しかけても「今はその時ではない」と言われるだけで魔王のいる城へ行っても、そもそも扉が開かない。 たまに重要人物だと思っていた村人がただのモブだったり、モブだと思っていた村人が実はキーマンだったりする。 そしてようやく魔王(決裁者)を倒したと思ったら、購買部とかいう裏ボスが現れて「あと1,500万円値引してくれないと厳しいです」とか言ってくる。 まじふざけんな。
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トミオさんが自社メディアを全部無料で運営してるのは「広告出すより優良なリードが月に数十件(Google広告で集めようと思ったら100万円超えるらしい)来てくれるから」という理由もありますからねえ。年収チャンネルさんはさらにオーガニックの流入多そうだけど、数こなすモデルっぽくはあるもんな。
転職エージェントのPR案件って本当に微妙。 ワイにも案件依頼が来るけど、それに登録したからといって良い転職が出来るとは思えないサービスばかりだし。。 自信を持って推せない。 外資ITに親和性があるエージェントはこういうPR案件やってないし、、、 トミオさんとかやってくれないかな、案件ww
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面接の際に、落とすフラグ ・真っ先にリモートワークの話をする ・前職の不満を言う ・下調べが甘すぎて、さらっとweb見ただけ ・直近2社連続1年半未満 他ありますか?
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チャレンジャーズアカデミーの成立のかなりの部分に、俺の「日本語の表現に対する繊細さ」が貢献してるんだよな。すっかりおじさんになって、身を助けてくれてるのが国語力なの、なんとも皮肉なもんだと思うがうちの子供たちもなんとか頑張ってほしい。
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チャレンジャーズアカデミーに差し込む図解作成にはClaude単体のSVGではわかりやすさが全然足りないということで、CodexとGensparkに外注出して最終的にClaudeの手元で組み上げるというワークフローのテストを走らせてる。平日にやりづらいタスクを土日でやるから、結局一週間ずっとAI触ってるな。。
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とにかく「製品が強い」「稼げる」という話をたくさん聞きますよね。
1年前くらいに、パートナーが勝手に売ってくれるからめっちゃ楽だよ〜、でも営業力が無くなりそうだ〜、と聞いた記憶がありますが、今はどうなっているのか、、、 #mond_ganbatte_ikiru6
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いま営業でいちばん採られてるのは、エンタープライズ AE。 コマーシャルや SMB の AE の枠は細いし、日系 SaaS の未経験・若手はとくに細い。 でも外資の SDR/BDR には、意外と枠がある。 10月の学級通信に書きました。応募できる外資18社・日系25社の一覧は会員向け。 challengers.academy/articles…
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