株式会社AXIS デジタルエージェンシー事業部 事業部長｜ Web広告運用｜リード広告｜予算運用｜ cpf｜cpi｜認知広告｜ tts ｜tto ｜ Meta,TikTok,Google,X,Yahoo｜ ●フォローお願いします
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【イベント】
昨日、ピアラ様とAXISの共催で、Meta広告のトークセッションを多和田さんと行いました。
総勢130名を超える方々にご参加いただきました。本当にありがとうございました。
テーマは、配信を伸ばせるアカウント設計、クリエイティブのPDCA、予算運用と成果運用の違い。普段Xで発信している検証の話を、現場のリアルとしてそのままお話ししました。
トークセッション後も、オフラインで直接お話しして、その場で反応や質問をいただけるのは、発信とはまた違う手応えがありました。
ピアラの皆さま、多和田さん、そして足を運んでくださった皆さま、ありがとうございました。
引き続き、こうしたイベントも積極的にやっていきます。
【広告運用】
「当日プラスなら明日も回す」は、そのままルールにしません。
自動運用のルールを作る(言語化する)とき、自分の希望は「当日プラスのものは、作り替えず(CPN複製)に明日も回したい」でした。
無条件にすると通算で大きな赤字でも、その日だけ好調なだけで、延命し続けてしまいます。
結論、当日の成績で回す条件と、通算の成績で止める条件はセットで考えております。
黒字・赤字は、見た瞬間の数字だけでは決まらないからです。
例：通算−10万円のCPNが当日+1万円。これを10回続けて、やっと通算±0円です。
❶ 当日の数字で「明日も回す」条件を決める
❷ 通算の数字で「それでも止める」条件を決める
❸ 「当日プラス・通算は深い赤字」の場面で、翌日以降の判定を自分で説明できるか確かめる
これで、なぜ回したか・なぜ止めたかを後から追えます。
最近よくある失敗：AIの指摘をそのまま採用すること。
黒字は止めない、赤字は回さない。その黒字は、当日だけで決めないことが重要度が高いと思っています。
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バニシングポスト興味深い内容でした。
いつも有益な情報シェアありがとうございます🙇♂️
新規のクライアント様ほど、シグナル、ピクセル育成みたいなところは課題感に感じていたので、早速明日から取り入れてみます。
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【記事LP】
・来店予約率3倍にした記事LP思考法
記事LPで大事なのは「ペルソナ視点」と思われがちですが。
同じくらい大事なのが「読者視点」です。
「ペルソナ視点」をターゲットの普段の悩みや人生に考えを巡らせる行為だとしたら、
「読者視点」とはその時まさにスマホを手に持って、CRで期待感を持って記事LPに流入し、読み進めているの読者の脳内を推察することです。
美容サロンの広告で具体例を挙げると、
記事LP流入時点で読者は「綺麗になった後の自分」「サロンへの期待感」など抽象的で、遠い時間軸ことを考えています。
しかし記事を読み進めていくにつれて「忙しくても通えるのか」「本当にこの料金なのか」「抵抗なく入れそうな場所か」など、具体的で近い時間軸のことを嫌でも考え始めます。
教育を経て自分が実際に通って施術を受けることがより身近に感じられる為です。
なので記事の後半〜クロージングの構成を設計・評価する際は、こういった読者のリアルな脳内をどれくらいリサーチから汲み取り、ケアできているのかが非常に重要だと考えています。
特に来店系商材は「サービスを受けることへの心理的なハードル」だけでなく
「実際に予約をして、足を運ぶことへのハードル」をどれくらいケアできているかが、クライアント側のROASを非常に左右する要素だと思います。
後半の設計が横展開になりがちなライターは是非この視点を参考にしてみてください。
中田悠太@AXIS retweeted
悠太らしさが詰まった最高に学びの多い記事でした🔥
SNSでダイレクト広告を7年やっている弊社ではありますが、こと媒体運用のスキルに関して彼は歴代マーケターの中でもAXISの第一想起です💪🏻
土夜に良いシェアをありがとう！
【CR分解】
限定は1つじゃ足りない。
期間×経路×人数の3段で重ねます
結論、CRにおいての限定性は期間×経路（この動画から等）×人数の3段に、限定の理由を添えます。損失回避は「何を失うか」が具体なほど効くからです。
手順は3つ
❶ 期間を切る（例：今週末まで）
❷ 経路を切る（例：この動画からの申し込みだけ）
❸ 人数を切る（例：先着30名）＋理由を1行添える（例：枠の都合）
例（架空）
「初回0円は今週末まで／この動画から／先着30名。理由は枠の都合です」
よくある失敗：「今だけ」「残りわずか」だけで、経路も人数も理由もない。失う条件が見えないと動かない。
限定は煽りじゃなく、失う条件だと考えます。
*もちろん全ての商材に使えるわけではなく、レギュレーション内での訴求がベースになります。
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【CR要素分解】
メンバーへのFBは「直す」より先に「いいね」と「問い」で書きます
結論、FBは「褒める→一段深くする→問いで渡す」の順で書きます。
答えだけ書くと、その1本は直っても、次のCRで自分で考える力が残らないからです。
手順は3つ
❶ 拾えた所を具体的に褒める
❷ 「＝」で一段深くする（その言葉の役割と、ユーザーの気持ち）
❸ 最後は問いで渡す（「〇〇がなかったらどう思う？」）
例（架空）
メモ「冒頭の『まだ〇〇してるの？』が印象的」
❶ 冒頭に目を付けたのいいね
❷ 『まだ』＝今のやり方への揺さぶり。見た人は自分のことだと感じる
❸ 『まだ』がなかったらどう思う？
よくある失敗は、❷を自分で全部書き切って終わること。正解は伝わっても、考える順番が残りません。
答えより順番を渡すのが効果的だと思っております
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中田悠太@AXIS retweeted
【動画広告の冒頭5秒が大事は半分間違い】
世の中に蔓延るコンテンツフォーマットに広告を落とし込んだものと、よくある語り系の動画の冒頭離脱率の比較事例。
圧倒的に、
コンテンツに乗せた広告の方が冒頭離脱率が低く、CPAも安くCVを獲得することができました。
ポイントは、
「狙ったターゲットのみの視聴完了率やエンゲージメントを強化できていること」
ただ面白い・目新しい冒頭を量産する動きが多々見られますが、それだと、関係ない人も目をひいちゃうので
・早い段階でターゲットを絞り込む
・ターゲットが視聴してくれる見せ方
の量軸考える必要があると思っております！
@AD_PDCA さんに刺激を受け、
今後、成果報酬でSNSマーケに向き合う中での気づきやナレッジを発信していければと思います！皆様よろしくお願いします！
【お知らせ】
🔔 ピアラ×動画分析Pro×バズリ屋.UGC×AXIS交流会in福岡開催決定！🔔
セミナーで登壇することが決まりました。(福岡)
Meta広告運用をメインでお話しさせて頂きます。
東京で活動している自分にとって福岡の皆様と交流できる当日を楽しみにしております。
是非ご参加頂ければ幸いです。🙏
📋 開催概要📋
日時 11月19日（木）18:00〜20:30頃
場所 株式会社さくらフォレスト様_警固オフィス
住所 〒810-0023 福岡県福岡市中央区警固 2-12-23 cocosysビル
費用 無料
定員 60名（応募多数の場合は抽選）
参加申込URL：forms.gle/vMojvzTR5g6tjSgk8
🕒 当日スケジュール
17:45 受付開始
18:00 開会挨拶
18:05 Meta攻略セミナー
19:00 各社からのお知らせ
19:10 ケータリング準備
19:15 乾杯・交流会スタート
20:30 終了予定
セミナーありがとうございました🙇♂️
studioで開発、miniで常駐させ、
広告運用を半自動化している自分にとって
現在地を知れるいい時間でした。
grok botも、深ぼって開発してみます。
引き続きお願い致します🤲
【2日限定開催】
2026年 AI×広告運用の最前線
レポート・リサーチ・運用を自動化、データ基盤の整備、AIクリエイティブは今どの程度の品質が実現できるか
全て無料で解説します。
昨年9月以来の本気のセミナーです。
この1年、AIの進化は凄まじいものがありました。
昨年は一部の専門家だけがAIのもつチャット以上の能力を使い倒し、システム化や業務効率化を進めている状況でした。
しかしモデルの進化によって今や当たり前のようにツールや自動化を進められるようになっています。
しかしこれはAIの本領ではありません。
本当に重要なのはデータ基盤の整備、そしてそこからの改善ループの構築です。
枝葉の効率化にとどまらず、AIの真価を発揮するためにはどのような設計が必要か解説していきます。
抽象的な話だけでなく、実際にAIで動画編集を行う様子やそれをどのように構築したか、Grok Botを利用して非エンジニアが24時間稼働する広告をどのように制御、管理していくかお見せします。
【セミナー内容】
・リサーチやレポートの自動化
・運用の自動化
・データ基盤を整備するとは
・クリエイティブの自動化はどこまで実現できるか
・AI動画編集の方法とレベル感
・MiniMax H3、Museを利用した格安動画生成
・Grok Botでまとめて管理
・高齢の質疑応答、壁打ちタイム（AIでもマーケでもOK）
【セミナー開催日】
11/2(月)21:00〜23:00
11/3(火・祝)21:00〜23:00
※Zoomによるオンライン開催です。
アーカイブは残しません。
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無料セミナー参加方法
① @BB8ad8 をフォロー
② RT＆「参加！」とリプ
③ こちらへ
→ line.bb8ad8.com/r/2611-ai-ad…
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中田悠太@AXIS retweeted
セミナー特典として無料壁打ち面談30分やります！
と出すと多くの方が日々困っている運用の話を持ってきていただける中で、中田さんはドアタマから「うちではこう考えてます」と仮説と検証結果を持ってくる人だった。
あと見た目がめちゃくちゃチャラいのに言葉遣いがとってもキレイな点もいつもGAPデカくてリスペクト大です。
【ご報告】
フォロワー2000人突破しました🏃♂️➡️
いつも皆様ありがとうございます。
約1年前、野嶋さん（@LAPPER_s_HIGH ）に1on1してもらった際に、伸びると思うからX始めてみれば？と助言を頂き、ここまでのアカウントになりました。
習慣化が苦手な自分も、
impが伸びたり、いいね数増えたりすることが嬉しく、毎日の投稿が楽しみになっております。
そしてなにより、直接お会いさせて頂く皆様からXいつも見てます！の声がとても嬉しいです☺️
今後も拙い情報ではありますが、
なにか皆様に役に立てるように投稿していこうと思います。
引き続きよろしくお願い申し上げます。
AXIS中田
【ご報告】
フォロワー2000人突破しました🏃♂️➡️
いつも皆様ありがとうございます。
約1年前、野嶋さん（@LAPPER_s_HIGH ）に1on1してもらった際に、伸びると思うからX始めてみれば？と助言を頂き、ここまでのアカウントになりました。
習慣化が苦手な自分も、
impが伸びたり、いいね数増えたりすることが嬉しく、毎日の投稿が楽しみになっております。
そしてなにより、直接お会いさせて頂く皆様からXいつも見てます！の声がとても嬉しいです☺️
今後も拙い情報ではありますが、
なにか皆様に役に立てるように投稿していこうと思います。
引き続きよろしくお願い申し上げます。
AXIS中田
中田悠太@AXIS retweeted
シンプルに考えるとCV Maxが件数を伸ばしたい時の選択でtCPAが安定運用したい時の選択となりがちだが、中田さんの考えは全く逆。その理由を直接お伺いしてなるほどと納得。
また、この挙動はMetaとTikTokで微妙に違ってくることが多いのが、広告運用の面白いポイントだったり。
【アカウント設計】
CV最大化とtCPAは、「触っていい変数」が違うと考えてます。
並走させているのに、両方の予算を同じように動かしていないでしょうか。
CV最大化は、安定稼働のためのCPN。
予算を動かすと学習が敏感に反応するので、拡大には使いません。
件数を伸ばす役割は、tCPA側に渡します。
tCPAは、予算を動かしても学習への影響が比較的小さいからです。
（3月にピアラの多和田さんに聞いて整理した考え方です）
手順は3つ
❶ CPNごとに「安定」か「拡大」か、役割を1つ決める
❷ 予算を上げるのはtCPA側だけ。上げる前にtCPA額を先に調整する
❸ tCPA側も、予算を下げない・オンオフしない・初動でCVが付いた広告を作り替えない
TikTokでCV最大化で勝ったCPNをtCPAで複製し、この形で両軸で回したときは、運用の粗利が200%になりました（成果報酬型の案件）。
よくある失敗は、tCPA額を変えずに予算だけ上げること。予算を増やしたタイミングで配信が暴発するリスクがあります。
【アカウント設計】
CV最大化とtCPAは、「触っていい変数」が違うと考えてます。
並走させているのに、両方の予算を同じように動かしていないでしょうか。
CV最大化は、安定稼働のためのCPN。
予算を動かすと学習が敏感に反応するので、拡大には使いません。
件数を伸ばす役割は、tCPA側に渡します。
tCPAは、予算を動かしても学習への影響が比較的小さいからです。
（3月にピアラの多和田さんに聞いて整理した考え方です）
手順は3つ
❶ CPNごとに「安定」か「拡大」か、役割を1つ決める
❷ 予算を上げるのはtCPA側だけ。上げる前にtCPA額を先に調整する
❸ tCPA側も、予算を下げない・オンオフしない・初動でCVが付いた広告を作り替えない
TikTokでCV最大化で勝ったCPNをtCPAで複製し、この形で両軸で回したときは、運用の粗利が200%になりました（成果報酬型の案件）。
よくある失敗は、tCPA額を変えずに予算だけ上げること。予算を増やしたタイミングで配信が暴発するリスクがあります。
【記事LP】
CTAボタンはどこに配置するべきなのか？
結論、ユーザーの悩みの深さと、商材ジャンルに対する理解度によって変わると考えています。
例えば、自分の悩みを自覚していて、商材ジャンルにも詳しいユーザーの場合。
すでに「欲しい」気持ちがあるため、記事の序盤からオファーや商材の優位性を伝え、CTAボタンを設置することでCVにつながりやすくなります。
一方で、悩みが浅く商材ジャンルについて、ほぼ知らないユーザーの場合。
そもそも「なぜこの商材が必要なのか？」から説明する必要があります。
この状態で記事の序盤にCTAボタンを設置しても、ユーザーには、まだ購入する理由がありません。
そのため、MCVしても、最終CVにはつながらないと考えています。
つまり、
・悩みが深く商材への理解度も高いユーザー
▶序盤からオファーを提示
・悩みが浅く商材への理解度も低いユーザー
▶必要性を伝えて後半でオファーを提示
という考え方です。
CTAボタンは、単純に記事の上、下に置けばいいわけではなく
「ユーザーがどの段階で欲しいと思うのか？」
ここから逆算して位置を決めることが重要だと考えています。
