トミオ

まず、「30歳までに外資」と「最低2〜3年は在籍」をいったん外しましょう。 その2つ、どちらもカレンダーの話であって、営業として何ができるようになるかの話ではないんよな🦊 一度SMBのAEで内定を取っているなら、次に考えるのは「外資に入れるか」より「次は何を売る営業として入りたいか」です。 SMBのAEを目指すのか、大手製造業を担当するエンタープライズAEを目指すのか。それによって、今のSIerで積むべき経験も、残る意味も変わります。 俺なら、今回の転職理由に立ち返ります。 「大手企業向けの提案力を磨きたい」と考えて現職を選んだんですよね。だったら、その提案力を具体的に何と定義するかです。 資料をきれいに作れること？ 製品を詳しく説明できること？ SEを連れて商談に行けること？ それだけなら、在籍期間が増えても、次の面接で話せることはあまり増えません。 俺なら、次の転職までに「自分が動かした案件」を一本作りにいきます。 ・現場の困りごとを、部長や役員が予算を出す理由に変えた ・担当者だけでは進まなかった案件で、別部門や決裁者を巻き込んだ ・競合や現状維持と比較される中で、自社が選ばれる理由を作った ・SEやパートナーと役割を決め、提案から契約まで進めた 全部を完璧に経験するまで待て、という意味ではありません。 「当初は何が止まっていて、自分が何を変えた結果、顧客の判断がどう進んだか」を具体的に説明できるか。俺ならここを目安にします。 大手案件は長いので、受注前でも説明できる成果はあります。予算化された、決裁者と投資条件を合意した、技術検証を通過した。ただし、それと受注実績は分けて話す。 逆に、会社として大きな案件を受注していても、自分の役割が議事録と日程調整だけなら、その金額を自分の営業力として語るのは厳しいです。 在籍2〜3年は、俺なら必須条件にはしません。 ただ、今年入社してすぐ動くなら、「大手提案を学ぶために入った会社で、何を得て、なぜもう次なのか」は説明できた方がいい。そこが曖昧だと、転職理由の一貫性を疑われます。 現職で特に磨いてほしいのは、「顧客がなぜ今、お金を使うのか」を考える力です。 製造業なら「DXしたい」で止まらず、在庫を減らしたいのか、設備停止を減らしたいのか、品質不良を減らしたいのか。その問題が、誰の目標と損失につながっているのかまで掘る。 そのうえで、予算、意思決定者、導入体制、契約手続き、実施時期を確認する。 「担当者が前向きです」と「会社として買う準備ができています」は、全然違います。 あと、SIerにいる今こそ、SEやデリバリー側から学んでほしい。導入で何が詰まり、何に工数がかかり、どんな約束をすると現場が困るのか。ここを理解している営業は、提案にも現実味が出ます。 だから俺なら、今すぐ退職時期を決めるより、まず「この会社で持ち帰る経験」を決める。その経験を積みながら、希望する外資のポジションと照らし合わせます。 「3年いました」は在籍証明。 「この顧客の、この判断を、自分がこう変えました」が営業の実績。 次の転職で持っていくのは、勤続年数よりそっちなんよな🦊 #mond_yohit1018

諸君。俺は四半期末が好きだ。 月末まで、あと3営業日。 金曜17時、顧客から届く「社内手続きの関係で、契約は来月になりそうです」というメールが好きだ。 何度読んでも「なりそうです」と書いてある。 まだ確定ではない。 そう思って電話する。 出ない。 この案件が入れば103％。 落ちれば68％。 顧客にとっては数日の違い。 俺にとっては、四半期の評価とコミッションと、来週の上司の声色が変わる。 上司には先に共有する。 「Commit案件にSlipリスクが出ました」 既読がつく。 「Call me」 この二語だけで、さっきまで飲んでいたコーヒーの味が分からなくなる。 上司「いつ分かった？」 俺「先ほどです」 上司「手続きが遅れる可能性を初めて聞いたのが今日？」 俺「先週、購買が混んでいるとは聞いていました」 上司「じゃあ、今日分かったわけじゃないよね」 正しい。 正しいので、逃げる場所がない。 上司「昨日、変更なしでCommitした根拠は？」 俺「担当者から今月中に進めると」 上司「その人は署名する人？」 俺「違います」 上司「購買と直接話した？」 俺「まだです」 上司「じゃあ昨日のCommitは、何を確認した数字？」 画面には、昨日自分で書いた「No risk」の文字がある。 消したい。 履歴が残る。 上司「この数字、昨日APACにもCommitしてる。落ちるなら代替も必要になる」 俺「B社を前倒しできないか確認します」 上司「B社、来期案件だよね。顧客が今月契約する理由は？」 俺が今月欲しいからです。 とは言えない。 18時。緊急の案件レビューが始まる。 SE「技術面の宿題は先週完了しています」 法務「契約書の修正は返却済みです」 パートナー「弊社側の見積もりも提出済みです」 誰も俺を責めていない。 ただ、全員が自分の仕事を終えている。 俺だけが「顧客確認中です」と言っている。 上司「残っている手続きは？」 俺「購買承認です」 上司「予算承認は？」 俺「取れていると聞いています」 上司「承認された金額は？」 俺「確認します」 上司「署名者は？」 俺「確認します」 上司「その人、月末まで出社してる？」 俺「確認します」 半年追ってきた案件なのに、契約までの最後の3日間を説明できない。 週明け、担当者から返信が来る。 「導入自体は前向きです。ただ、今月中の契約をお約束した認識はありません」 昨日まで安心材料だった「前向きです」が、一番怖い言葉になる。 上司へ転送する。 15分後、Sales Directorを含む会議が入る。 議題は案件名ではなく、 「Quarter recovery plan」 案件をどう救うかという話から、俺の穴を誰の案件で埋めるかという話に変わっている。 Director「B社は？」 俺「前倒しは難しいとのことです」 Director「ほかには？」 俺「C社がBest Caseです」 Director「残課題は？」 俺「予算承認です」 Director「A社もそこを確認できていなかったよね。確度の違いは何？」 黙る。 Director「ほかの案件も全部見直して。顧客が言ったことと、あなたが期待していることを分けて」 その日から朝夕の進捗確認が入る。 確認する時間は増える。 顧客の承認速度は変わらない。 期末最終日、18時。 担当者「本日中は難しいです。来月、改めて進めさせてください」 俺「承知しました。引き続きよろしくお願いいたします」 顧客には普通に返信する。 社内ではClose Dateを翌月へ変更する。 たった一つの日付を変えただけで、俺の四半期が68％で確定する。 ——翌朝。新しい四半期。 Slackには「新しいQも頑張りましょう！」の投稿。 俺も炎のリアクションを押す。 燃えていたのは昨日までの俺の案件だ。 上司「A社、今期はいつ入る？」 俺「今月中を見込んでいます」 上司「その根拠は？」 四半期は変わった。 質問は変わらない。 俺「先方と再度スケジュールを握ります」 上司「それまではCommitに入れないで。あと、今期のPipelineが足りてない」 俺「期末対応で新規開拓に手が回らず……」 上司「その間に案件が増えてないのは分かった。で、今期どう作る？」 昨日までは「この一件に集中しよう」と言われていた。 今日からは、その一件しかないことを説明しなければならない。 来週のQBRには、 ・前期未達の要因 ・Forecastが外れた理由 ・再発防止策 ・今期の達成計画 を持ってくるように言われる。 新しい目標は100％。 前期の未達についての説明は継続。 Slipした案件も、勝手に受注にはならない。 諸君。 四半期が変わると、達成率はゼロに戻る。 上司が俺のForecastを見る目は、リセットされない🦊

結論を出す前に、そもそも「外資ITに転職して何をやりたいのか」を整理した方がいいです。 ・まず外資へ入りたい ・英語を使って働きたい ・年収を上げたい ・将来的にマネージャーになりたい ・AEとして大型案件を受注したい 同じ「外資ITへ行きたい」でも、目的によって選ぶべきポジションは変わります。 外資という会社名は目的地ではなく、働く環境の一つです。 もし「英語やグローバルな営業プロセスを経験したい」「まず外資へ入ることを優先したい」なら、SansanのISから外資ISへ移るのもありです。 ・英語を業務で使える ・報酬が上がる ・グローバルの営業管理を学べる ・成長市場のプロダクトを扱える ・実際にISからAEへ昇格した人がいる この辺りが揃うなら、意味のある転職だと思います。 一方で、最終的に外資ITのAEとして案件をCloseしたいなら、基本はSansan社内でAEを経験してから転職した方がいいです。 外資のAE採用で見られるのは、 ・Quotaを持っていたか ・自分で商談を進めたか ・決裁者へ提案したか ・価格や契約を交渉したか ・Forecastを管理したか ・最終的にいくらCloseしたか です。 SansanのIS経験は評価されると思います。 ただ、ISから外資ISへ移っても、「案件を作れる人」という証明が増えるだけで、「案件を受注できる人」という証明は増えません。 年収と会社のロゴは変わったのに、次の転職でもまた、 「Close経験はありますか？」 と聞かれる可能性があります。 ユニフォームを着替えただけで、守備位置が変わってないんよな。 SansanでAEになれば、 ・初回商談 ・課題整理 ・決裁者への提案 ・競合対策 ・価格交渉 ・稟議支援 ・契約締結 ・着地Forecast まで、自分の数字として話せます。 仮に1年間でもQuotaを持ち、達成実績と代表案件を作れれば、外資のSMB／Commercial AEへ移る際の説得力はかなり変わります。 ただし、「社内でAEを経験してから」が正解なのは、本当にAEになれる場合だけです。 上司から、 「もう少し頑張れば」 「タイミングを見て」 「次の組織変更で可能性がある」 と言われながら2年経つなら、それはキャリアプランではなく社内の待合室です。 俺なら上司に、 「AEになるための条件は何ですか」 「最短でいつ異動できますか」 「過去にISからAEへ異動した人は何を達成しましたか」 と聞きます。 条件と時期が明確で、半年から1年以内に狙えるなら、SansanでAEを経験する。 回答が曖昧なら、外資ISだけでなく、外資のSMB AEや日系SaaSのAEも同時に受けます。 外資ISを選ぶ場合も、面接で「将来はAEを目指せます」と言われただけで安心しない方がいいです。 聞くべきは、 「直近2年間で、日本のISからAEへ何人昇格しましたか？」 制度があるかではなく、実際に人が動いているかを見る。 俺なら、まず外資へ行きたいのか、AEになりたいのかを決めます。 外資に入ることが目的なら外資IS。 AEとして売る力を身につけたいなら、社内外を問わず、最短でQuotaとClose責任を持てる場所へ行く。 「外資に行きたい」だけで転職すると、会社名は理想に近づいたのに、仕事内容は全く近づいていない事故が起きるんよな🦊 AEになりたいのに、年収が少し上がったからとISを横移動し続けると、LinkedInだけ豪華になって、永遠にアポを取っている人が完成するんよな🦊 #mond_yohit1018

すみません、めっちゃ厳しいことを言うとまだ外資ITには転職しない方がいいです。 厳しく言うけど、その質問のままだと、外資の面接で「IS経験3年です」と言われても評価しづらい。 「合う求人が見つかりません」 何をもって「合う」なの？ どこで探した？ 何社見た？ 応募して落ちたのか、応募先すら見つけてないのか。 まず、何に困っているのかを自分で整理してほしい。 転職活動とインサイドセールスは似ている。 ターゲットを決める。相手のニーズを調べる。接点を探す。選ばれる理由を伝える。反応を見て変える。 普段の仕事で使っているはずの考え方です。 なのに、自分の転職になった途端に「アプローチ先が分かりません。どうしたらいいですか？」で止まっている。 俺がMGRなら聞く。 「で、あなたの仮説は？」 「何を試して、何が分かった？」 「俺には何を判断してほしい？」 ここに答えられないなら、相談の前にやることがある。 気になるのは、求人を知らないことじゃない。 3年間の営業経験から使える考え方を取り出して、別の場面に応用できていないこと。 仕事ができる人は、知らない問題にも、知っている考え方を使って手をつける。抽象化して、目の前の具体的な行動に戻す。 それができないと、商材が変わった、顧客が変わった、担当市場が変わった。そのたびに「どうしたらいいですか？」になります。 外資に入れば、その部分が勝手に鍛えられると思わない方がいい。 まずLinkedInで探す。条件を整理する。動いてみる。その結果を持って相談する。 一つの質問だけで仕事ができないと決めつける気はない。ただ、今の質問には「この人なら自分で案件を作れそう」と思える材料がない。 「ISを3年やりました」は経歴。 その3年で、指示されなくても何ができるようになったのか。 採用側が買うのは、そっちです🦊 #mond_yohit1018

いつまでこのクオリティで回答できるかの自信が無くなってきましたwww 本気相談したい方は、エージェントの方に直接聞いてください🦊 @tomyuo