Naral（ナラル）株式会社 代表 /「入札ナレッジサービス_開示請求ナビ」/Sansan→起業 / Globis MBA/ https://xitter.cf/t.co/SeGHxgB1hR /
東京 渋谷区
Joined July 2020
- Tweets2.7K
- Following633
- Followers791
- Likes7.4K
Pinned Tweet
フォロワーさんが800人になりました..!!
Xの皆さん、ありがとうございます。
「経営者•組織を創るリーダー•セールスパーソン」向けに、【AI時代に人の感情に寄り添う組織論】を発信してます。
改めて、自己紹介
•Naral（ナラル）という会社でIT/B2Bセールス支援してます
•86年世代。長友と同じ
•組織作り/エンタープライズセールス/ABM/セールスイネーブルメント/採用/評価
•SaaS企業でIPO経験
•エンタープライズセールス責任者→事業開発でプロダクト開発
•二児の父
IPOまで駆け抜けた環境で
試行錯誤してきた
売り方、組織の作り方が得意。
よろしくお願いします！
2
59
1,357
素晴らしい事例。
中止になっても志は受け継がれる。
ソフトウェアとインターネットの力は偉大です。
AIを活用した素晴らしい事例。
ソフトウェアはどんどんコモディティ化していく。でもそれは、困っている人のための仕組みを、誰でもすぐにつくれるようになるということ。中止になった産業まつりの出展者と買い手をつなぐサイトが、あっという間にできていた。価値は、何をつくるかと誰のためにつくるかに移っていく。
どなたが作ったのか存じ上げませんが、Good jobです！
sangyomatsuri.kocchidemo.wor…
3
111
oasisがついに今月末で終了。
数々の伝説になる企業がここから生まれるはず。
是非、最後に！
【ありがとう、岡崎ビル。11/16(月)OASIS CLOSING PARTYやります】
ご報告していた通り、SHIBUYA STARTUP OASISは10月30日で岡崎ビルでの営業を終えます。
そして岡崎ビル自体も、このあと解体されます。
かつて渋谷には、新大宗ビルやシャレー渋谷のように、起業家たちが集まって、いくつものスタートアップが生まれた「伝説のビル」がありました。建物はもうないけれど、「あそこにいたよね」と今でも語られる場所です。
岡崎ビルも、きっとそうなると思っています。
「昔、岡崎ビルにOASISってのがあってさ」と、何年後かに誰かが話している。そんな場所になれていたらうれしいです。
「日本一オープンな、起業家カフェ。」として始めたOASISですが、毎週のOASIS BARで先輩起業家のリアルな話を聞いたり、勉強会をしたり、OASIS RADIOを収録したり、最後は「3席だけの喫茶OASIS」なんてことまでやっていました（笑）
でも一番印象に残っているのは、何でもない平日にたまたま隣に座った人同士が話し始めて、気づいたら一緒に何かやり始めてる、あの感じです。
ここに来てくれたすべてのみなさん、本当にありがとうございました。
伝説になる前の最後の夜、しんみりじゃなく、みんなで思いきり乾杯しましょう！
久しぶりの人も、最近来てくれた人も、「気になってたけど結局行けなかった」って人も、ぜひ。
日時:11月16日（月）18:00〜22:00（出入り自由）
場所:SHIBUYA STARTUP OASIS
参加費:無料
来れそうな時間帯のチケットを1つ選んで申し込んでください。時間帯はだいたいでOKで、ちょっと顔出すだけでも大歓迎です！
ちなみにOASISはこれで終わりじゃなく、新しい場所で次のチャプターが始まります。その話も当日できたらと思っています！
「あの日、岡崎ビルにいた」と言える夜に。会えるのを楽しみにしてます！
▼申し込み
luma.com/vemkq8i4
応援！
岳くんの最高のプログラムが届いてほしい。
【📣ご報告📣】
この度株式会社MoonJapanは、企業型連携探究プログラム「MoonShot パートナープログラム」を2027年4月から開始することになりました！！
初期パートナーとして、メディパルホールディングス様、プリメディカ様にご参画いただきます！！
テーマは「食事と腸内細菌から考える、心と体の健康」。
最近は生活習慣病によって若手の鬱症状が増えてきていたりと、課題が深い領域で、中高生や自分達も人ごとではないものかなと思っています。
実際の授業では、生徒が自分と家族の生活から課題を見つけるところから探究が始まり、深めていきます。
このパートナープログラム1社で終わらずどんどんパートナー様増やしていきますので、「自分らだったらこれできるかも」等アイデアございましたらぜひご共有ください！！
全国の学生に「リアルな問い」を届ければ届けるほど、より明るい日本の未来になりますし、生徒が自分のワクワクを見つけるキッカケになるのでご一緒できることあれば自社じゃなくてもお話ししたいです！！
また、このパートナープログラムに参画いただく学校の募集も始めており、皆さんの母校や繋がりのある学校や周りの学校関係者にぜひご共有いただけると嬉しいです！！
学校無料で提供していて、先生の負担は最小限にしながら、生徒の人生が変わるキッカケになるような授業沢山あるので、ぜひご共有・ご紹介いただけますとっても嬉しいです！！
※具体的な内容はPRTimesに記載してありますが、ご質問等あればDMください！！
共育という言葉を創業以来ずっと大切にしてきましたが、やっとこの「共」が実現し始めれているのかなと感じております。
教育は誰もが通る大切なところですし、そこに変化を起こすことで、日本の10年20年後が大きく変わると信じておりますので、これからも日本の未来のために、いろんな共創作っていければなと思います！！！
prtimes.jp/main/html/rd/p/00… @PRTIMES_JPより
前職でも「顧客の声」は重要視していた。
今の立場になって思う。
「顧客の声」の意思決定や所作は、事業の全ての方向を左右すると言っても過言じゃない。
私達の頭にあるのはあくまで”仮説”。
実際に対話をし、意思決定に迫らないと本当の声は聞けない。
小さな気づきが、いつか大きな事業になる。
同じ現象を前職でもみた
売っている製品を社内のセールス部隊が利用していない。
自分たちが使っていない製品を他社へ売れるわけがなかった。
危機感を感じチームを鼓舞した
「扱っている製品を好きにならなければ絶対に売れない」
トークスクリプトだけの言葉でお客さまは買わなけがない。
好きこそものの上手なれ
This quoted post is unavailable.
3
1,223
昨夜はoasis barへ
生きた情報が飛び交い、学びが多い素敵な時間でした。
@hassy0607 いつも企画ありがとうございます🙌
@samurai_runner とても学びになりました。ありがとうございます。
めちゃめちゃ泥臭くプロダクトマーケットフィットをしにいく姿が想像できました。
私たちも毎日、初回商談資料やタグライン変えて微修正してます。
bizdevに関わる人必読です。
今となっては立派な会社になった（はずの）カオナビですが、創業から３年はめちゃめちゃ苦労しました。そこからどう市場を広げていったのかまとめてみました！
セミナーに誰も来なくて会社潰れるかと思ったわ｜佐藤寛之 ｜ カオナビ社長 @kaonavihiroyuki #仕事での気づき note.com/hiroyuki_st/n/n8ed5…
スポーツもビジネスも常に準備との戦い。
「チャンスの女神は、前髪しかない。そして変装して現れる。」
結局ビジネスマンもスポーツと同じく常に準備をし、好機を伺う戦闘民族であることを自覚しなければならない。
未来の自分を救うために戦う。
と、朝ラン時のポッドキャストから教わった。
素敵な言葉。
2
125
【公共入札に参加される方々、繋がらせてください！】
「最近何してるの？」と聞かれることが増えてきたので改めて近況共有です。
ここ1年くらいは「入札ナレッジサービス_開示請求ナビ」というサービスをつくっています。
kaiji.naral.jp/
官公庁・自治営業の方へ向けのサービスになるのですが情報公開制度を利用して
・落札した会社の企画提案書
・審査の議事録／総評
・成果報告書
のような資料を入手し、入札の”採択率”をあげるサービスです。
実務では、
・自治体ごとに申請のルールがバラバラ
・請求先の特定や書類作成がとにかく面倒
・営業現場はそこまで手が回らない
という理由で、せっかくの情報があまり活かされていないのが現状です。
そこで「開示請求ナビ」では、
・情報開示請求の手続きをまるっと代行
・集めた資料をAIで整理して
「競合がなぜ落札したか」
「行政がどこを評価して、どこを物足りないと見たか」
といったナレッジを見える化することで、次の提案の精度を上げていくお手伝いをしています。
そんな感じで、「公共入札 × AI × ナレッジ」まわりをコツコツやっている最近です。
公共入札周りで関わっている方々、是非繋がらせてください！
結構面白い話できる自信あります！ 表示を縮小
1
218
久しぶりにゾッとする記事だった。
地味な確認をし続ける。
華やかに見える世界には、足音を立てずに転落は近づいている。 note.com/maxmatsuura/n/nb879…
1
370
【Rippling CPOインタビュー① 戦略とAI時代の前提】
Rippling CPOのMattが語るのは、
「AI時代でも、まずは決定論的なSoftware 1.0の土台を極めること」。
・LLMは“答えが一つに定まらない”言語領域と相性がいい
・一方、給与・HR・保険などは「間違いが大量に存在する」世界
・だからこそ、表はLLMでも、裏側は決定論的なシステムで固める必要がある
AIを“それっぽく貼る”のではなく、
「毎回ちゃんと動くシステム」を作れる会社に、まだ誰も到達していない。
そこにこそ、まだ膨大なチャンスが残っている──という視点が印象的でした。
【Rippling CPOインタビュー④ スピードを仕組みにする「Blitz」】
Ripplingの開発スピードを支えているのが「Blitz」という運営方法。
・ParkerかMattが入って、チームと毎週〜毎日集まる
・その場で出たすべてのコミットメントに「日付（MMDD）×DRI」を必ず付ける
・次の会議で、1つでも未達なら「事前にできないと宣言していない限り」かなりまずい
ポイントは、
「考えすぎず、とにかく代謝を高くして、決断と学習のサイクルを回す」こと。
完璧な事前設計よりも、
“速すぎて少し転ぶ”側にわざと振り切ることで、
学習速度そのものを競争優位にしているのが印象的でした。
1
45
Rippling CPO・Matt MacInnis「毎日が会社の価値を左右する決断の連続」。プロダクトリーダーの仕事はここまで変わった blog.allstarsaas.com/posts/r… #allstarsaas
94