Poland 🇵🇱 got a boost from people with almost 2M followers from @levelsio and @dhh overnight for free, just for being cool place... ... and our gov is spending money for some AI generated, promotional slop videos and got hit with a small scandal connected to AI generated "Polish brand" reports. World is starting to take K-shape where community and attention beats artificial gov actions.

Redakcja "Projekt .: firma" wybudziła się z wakacyjnego odrętwienia, dzięki wspaniałej, jesiennej poogdzie i zaczęła tworzyć ☀️ Projekt nie upadł, tematów nie brakuje, teksty się tworzą. Najbliższy wyjdzie już jutro, więc jest czas, żeby się zapisać i otrzymać go do własnej, całkowicie prywatnej skrzynki pocztowej. Zaczynamy niby na lekkiej nucie, ale jednak o czymś poważnym -> strefa szarości w firmie ❓ Skąd się bierze i co to jest? ❓ Jak podejść? ❓ Czy warto? ❓ Czego unikać? A do tego hhistoria prawdziwa pewnej kontroli. Jeżeli ktoś chce otrzymać to zachęcam 👇 projektfirma (.) substack (.) com Link jest też w bio. PS. Dla nowych osób. Niczego nie sprzedaję. Piszę bo lubię :). Okazuje się, że niektózy ludzie też to czytają 🖖

Dzisiaj będzie dzień polecajek, i to nie swojego podcastu, będzie o "wygiętych łyżeczkach". Przyznaję, że mam tutaj "bias". Gdy słuchałem wywiadu z CEO Bending Spoons, widziałem coś, co trochę zbudowaliśmy a trochę chcieliśmy zbudować w firmie (mieliśmy nawet taką wewnętrzną przymiarkę ale w tym kierunku, ale nie wyszła poza plany). DLa tych, którzy nie znają - Bendinging Spoons to firma, która przejmuje istniejące biznesy "cyfrowe" i je optymalizuje. Ale jak... i jak działa... ... przyznam, że miałem poglądad, że działają blisko modelu Private Equity, z tym, że nie sprzedają tych firm. Ten wywiad (wcześniej nie słuchałem nic o nich) jednak to trochę zmienia. Exterme ownership, operacje i efektywność. 👉 Jak rekrutują i dlaczego, z wynikiem, gdzie z 800tys aplikacji (sic!) przyjęli 300 osób 👉 Jak optymalziuje się biznes, gdzie z 350 osób, zostaje 20 i reve rośnie kilka razy (zysk też) 👉 Dlaczego nie mają stanowisk w firmie i mieszają zespoły 👉 Jaka stoi za tym filozofia, dlaczego są w Mediolanie a nie w SV 👉 Dlaczego ich CEO nie czyta książek o biznesie, nie słucha podcastów z innymi CEO i co wg. niego z tego wynika 👉 Jak korzsytają i optymalizują operacje z AI. Na kokretnych przyjładach. 👉 Dlaczego skupiają się teraz na kupowaniu miliardowych biznesów a nie mniejszych I tak. To nie jest sposób dla każdego. Myślę, że wiele osób, słuchając tego będzie miało w głowie różne słowa jak "patologia", "socjopata" i jeszcze kilka innych. Ja osobiście uważam, że Ci którzy osiągają takie sukcesy i efektywność, mają w sobie coś z tego. IMO Bending Spoons to przykład jak. budować operacje w firmie, i jak mówię .. widzę podobieństwa w sposobie myślenia o tym, do tego jak my to robiliśmy, więc mi to odpowiada. Ale podejście i skala... no mają rozmach... Dla prowadzących firmy, myślących o tym, albo nawet dla tych, którzy zarządzają zespołami 👇👇 PS. A prywatna reklama jest taka, że nawet przed wysłuchaniem tego, rozmawialiśmy o Bending Spoons nagrywając ostatnie @CTOMorning Brew (już niedługo) youtube.com/watch?v=MCbHnlpw…

"Ławka", mityczny byt firm IT. Pojawił się gdzieś w wątku innym, więc porozmawiajmy o tym, skąd się wzieło i dlaczego działało, i działać przestało (nie tylko w PL). "Ławka" to prosta rzecz. Zatrudniasz ludzi na zapas, sadzasz ich na "ławce" (bench time) i czekasz, aż wpadnie jakiś projekt. A jak wpadnie, to masz ludzi gotowych, pod parą i możesz zacząć działać od razu. Tak działały duże firmy w IT, głównie z Indii ale nie tylko, gdzie nawet do 30% ludzi potrafiło siedzieć na ławce czekając na projekt. Jak projekt się wydarzył, to łądowało się samoloty i wysyłało się "konsultantów" do klienta, a oni generowali zajęcie dla tych co byli w HQ (czy satelitach). Dlaczego to działało? Odpowiedź jest prosta - arbitraż ceny. Zatrudniasz tanio, sprzedajesz drogo, przeważnie na innym rynku niż rodzimy. Jak masz źródło tanich ludzi, to nadal jak ich sprzedasz, margin pozwala Ci pokryć koszt tych, którzy siedzą i czekają, i jeszcze na tym zarobić. Czy to miało zalety? No jakieś tam miało: ✅ Można było wysłać do klienta ludzi "na już" (to nic, że takich nie na temat ale body count się zgadzał) ✅Można było robić rzeczy "za darmo" (ulubiona taktyka sprzedaży :)), chociaż to nigdy nie jest za darmo ✅ Można było zabrać ludzi konkurencji. Więc coś tam się da przypisać jako "zaletę." Gdzie wady? Nie trzeba być geniuszem (bo to nie jest trudny biznes), żeby je zauważyć 👎 Przy wzroście kosztów, typu płace itp. o ile nie możesz przełożyć tych kosztów na klienta końcowego, ławka ciąży bardziej 👎 Jeżeli zmieniają się warunki arbitrażu, np. ze względu na różnice kursów walut, to zacieśnia się różnica w arbitrażu. 👎 Jeżeli spadnie ilość nowych projektów, to nie masz gdzie "upychać" ławki. I wtedy "ławka" zamienia się w "balast." W zależności od polityki i kondycji firmy, balast odrzuca się od razu, albo ... próbuje się najpierw może trochę pompować wodę tam gdzie cieknie, a dopiero potem wyrzuca się balast. Teraz "ławka" a sprawa polska (IT) - jak to było w jednym tomie "Kajko i kokosz": Na słowo działało, na słowo przestało. Polskie IT w zakresie tak zwanych kontraktorni lub SH jechało w większości na arbitrażu pomiędz: 📈 Zarobkami w PL vs zarobki na "zachodzie" 📈 Kursach PLN względem EUR/USD 📈 Otoczeniu finansowym, czyli ZIRP - Zero Intrest Rate Period, czytaj.. kasa jest tania (w USD) więc ładujemy ją w startupy bo nic nas to nie kosztuje a możę zarobimy. A potem przyszedł "COVID". 🦠 Najpierw była panika, ponieważ wszystko się zaczęło zatrzymywać, nie wiadomo co będzie się działo i niebo spadnie nam na głowę. Ci, którzy byli na bogato zaangażowani w tych modelach i zaopatrzeni w "ławkę" zaczeli szybko i sprawnie, upuszczać balast. Ale... wydarzyła się niespodzianka, bo zamiast długiego okresu wyjścia z COVID, nastąpiło "V shaped recovery" (pewnie dlatego nie było W w COVID) i wzrosło gwałtownie zapotrzebowanie na ludzi w IT i dookołą niego (software itp). Do tego wpadło trochę "helicopter money" i pieniędzy na rynku było jeszcze trochę więcej. Więc, rynek odpowiedział, szanse arbitrażu były jeszcze większe (wolumen) i zaczęto zatrudniać na łeb, na szyję ... zapełniając zarówno projekty jak i ławkę. Dlaczego ławkę? Ano np. żeby konkurencja ich nie wzięła, a że projekty się znajdą... pełen optymizm. Rynek, a raczej ludzie na nim, nie w ciemię bici i od razu zobaczyli, że jest branie to da się coś ugrać, czytaj pensje 🚀📈. Pensje w okresie COVID szły w górę 20-30% YoY. Teraz. to że pensje w Polsce szły w górę, to nie oznacza, żę udało się to w taki sam sposób, przenieść na klientów w cenach usług. Ale muzyka dalej grałą 🎶🎵. Potem przyszła (spóźniona nieco) reakcja na rynku, podniesienie stóp, inflacja... co przełożyło się na przykręcenie kurka z tanimi pieniędzmi. I nagle: ❌Zniknął albo mocno zmniejszył się margines w arbitrażu (pensje szły w górę, a stawki nie) ❌ Przykręcił się kurek z pieniędzmi u klientów (koniec ZIRP, wyższe stopy procentowe oznaczające mniejsze inwestycjie w startupy itp. ) ❌ Kwestie wzrostu wartości / zmian kursu walut. I muzyka przestała grać. W tych warunkach, ławka staje się balastem i nie ma na nią miejsca w modelu biznesowym firmy usługowej, więc się ją "odrzuca." To, że muzyka przestanie grać, przy takiej dynamice na naszym rynku, było widać już dużo wcześniej. Przynajmniej jeżeli ktoś zwracał na to uwagę. ⚠️ Znaczy tak, jak ktoś myślał o tym, to ona nie za bardzo miałą miejsce tak ogólnie, ale niestety to wymaga zajrzenia w szczegóły, a nie tylko w wynik na samej górze. A wynik na samej górze (reve, EBIDTA) się zgadzał w warunkach rynkowej bonanzy. Kto się szybciej ogarnął (albo ogarnął to już wcześniej) to wyszedł z tego mniej pocharatany i pewnie mniej zwalniał. Kto się nie ogarnął albo po prostu trzymał się starego modelu, upuszczał balastu tak długo, aż wypłynał na powierzchnię. Więc coś takiego jak "ławka" w naszej rzeczywistości, nie ma już za bardzo sensu (nigdy nie miało), dla firm usługowych, bo przestrzeń na nią się zmniejszyła.