佐藤丈広 | BDM@Thomson Reuters

個人としての活動をまとめています。NewsPicksの記事とかnoteだけじゃなくて、営業研究の話もスライド載せてます。 sites.google.com/view/takehi…

柳ヶ瀬さんの力作をみて、要素分解と構造化が大切だなと思った。取り上げている例もそうですが、noteも読みやすかったです。 そして、やっぱり言い切る力(スタンス)をフロントマンとして持たなければと強く感じました。いつも勉強になります！！

土曜日に毎年恒例のイベント参加のため山中湖に向かう途中、マイカーがオーバーヒートによりレッカー移動。。そのまま手放すことがほぼ確定して、急遽買い替えのため週末はディーラーの認定中古車を見に行ってきます。次の車検までと思っていたものの、いざその時がくると悲しいですね。。

今年もこれから山中湖に移動して、家族で #カングージャンボリー に参加してきます。楽しみ。

連休最後はコスモプラザ。土日と、今日3回銭湯サウナいっていい気分です。近所だとサウナはここが頑張りすぎてる(褒め言葉)、新高温サウナのオートロウリゥが下段に座っててもすごくて、何分もいられない。かが浴場の最上段爆音ロウリュを上回るかって感じです。明日からまた頑張ろ。

今日は初めてのカワスイに行こうと川崎に遊び来ています。水族館めっちゃ空いてて居心地いいし、外で生バンドの演奏やってて心地よいし、いい連休の最終日です。

今日は全社休業なので、国会図書館に来ました。来るたびに、論文の印刷でお金の消費が激しいですが、直接購入するよりだいぶ安くあがるので大変助かります。

ほんと、コレです。

注文した泡盛が届いたので、今日の夕飯のお供はこちらです。

自社AI製品が結構面白いことになってきて、触る時間が増えてきました。ユースケースを溜めまくる、発信に自信を持つ、この土台を元にして問いの質を上げる。使ってもらって価値実感を高めたいから、機会を増やしてユースケースを更に溜めていく。 単純なSaaS提案と比較しても、AIソリューションはロジックだけでは語りきれない部分が多い。だから、アウトプットの数が商談機会でものを言う。ある程度の確信を持った状態で、その場で顧客の言葉をプロンプトに反映させてデモをしてみたり。完全にランダムな答えが出てくるレベルだと、この時点で信頼性は失われる。 秘伝のタレみたいに議論を重ねたスレッドは、どんな商談でも使える。いま、ちょっとスレッドが止まりそうなボリュームに判定支援とか積み重ねたものがあるが、それをClaudeに貼り付けてスライドで可視化してみると、法令対応調査レポートみたいなものもできた。これは、色んな場面で使えそう。 プロフェッショナル向けのAIとして、弊社はFiduciary-Grade AIという信頼性を担保した専門家向けAIグレードを提供しています。専門家が懐刀に使って頂くだけではなく、その専門家に社内で問い合わせをする事業部門に広く広めたい。私がセールスの立場として法令文書を法務部門に質問するときも、自社のリーガルAIを内容確認、調査してから見解と意図を質問する様にしています。審査依頼などに法令が関わる様なとき、申請前に利用部門が調査検討して、その内容をもって法務部門に問い合わせるのは、利用部門での理解を高める以外にも、論点や要望が伝えやすくなったり、不毛な()やり取りが減ってリードタイムが削減できたり、ビジネス成果を早めることに貢献します。楽して得する使い方はたくさんある。 自分ごとかできた分だけ、人の心を動かせる。だから、自社のソリューションを触り倒すのは楽しい。

仕事も増えるし、AIもかなり精度高く使えるレベルになってきたからAIに色々突っ込む。でも、やっぱりAIのアウトプットって全部頭に入ってこないんですよね。理解しているものを整理しただけのアウトプットでさえ、スッと入らない。自分でさえもそうなのに、受け手が自分ごとかできるわけないなと思う。

昨日までアジア大会で陸上競技が沢山観れてよかった。家族みんなで、最後のマイルリレーは大声出して応援しました(近所迷惑)。いいレースも多かったし、残念な結果もあったけど、何にしてもテレビで陸上競技の本気の試合を観れる機会がとても嬉しいです。

激動の3Qを終えて、4Q初日に一つご契約書のサイン返送を頂きました。新しい協業が始まるのはとても嬉しい事です。 外部環境に惑わされず、真にあるべき姿を定める。ここが合致すれば、顧客は迷わず前に進める。B2B商談でロジカルにやる部分もあれば、それをエンジンに泥臭く伴走することも大事。