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コードスルーのとしさん(@ToshiTraveler )と2回目の対談を撮らせていただきました。
・サイト制作だけで終わらせず、エンドクライアントの事業課題部分までマーケティング支援する方法
・売上を安定して伸ばしていく方法
・今後の戦略
などについて僭越ながらお話しさせていただきました🙇♀️
Web制作でエンド営業をやられている方、目指されている方に、ささやかながらヒントになる内容だと思います。
もしよろしければご覧ください！
【WEB制作フリーランスで6ヶ月333万円達成！】元営業マンがWEB制作営業で挫折から最高月収120万円達成！
営業経験者なのにスクール卒業後3ヶ月も案件を獲得できず迷走…
そこからたった2ヶ月で51万円を突破、6ヶ月後には累計333万円を達成した具体的な営業手法とWebマーケティング実績を大公開します。
WEB制作の営業で悩む人に必見の内容です。
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【Web制作＋マーケティングの威力】
クラウドソーシングは、「低単価」というイメージが強いですが、マーケティングを学ぶとこの壁を打ち破れると感じています🙂
ただ単に「◯万円でサイト作ります」と提案するのではなく、クライアントが「どんなことを実現したいのか」を深くヒアリングします。
そうすると、「◯万円ではここまでしかできませんが、もし倍の予算をいただければ、より効果的なマーケ施策と組み合わせることで、御社の目的を達成できます」といった提案が可能になります。
この提案方法で、 予算50万円→110万円、予算15万円→72万円、予算30万円→58万円で受注ができました🙇♀️(保守管理も含む)
単なる作業者としてではなく、クライアントのビジネスゴールを達成するパートナーとして、長期的に深く関わっていくという、私が一番やりたかったこと。
逆にいうと、これだけの金額をいただく以上、成果にしっかりと繋げていかなければならないので、気を引き締めてがんばりたいと思います🔥
#コードスルー
#デイトラコミュニティ
お久しぶりです。
Xでの発信、ご無沙汰してました。
この間、ありがたいことにエンドクライアントとの仕事が順調に増え、
制作、Web周り、マーケ案件など幅広くご依頼をいただいていました。
▼最近やっていること
・Webサイト、LP制作
（要件定義・競合調査・KW選定・コンテンツライティング・デザイン・コーディング）
・保守管理
・サーバー・ドメイン移行
・SEO記事制作代行
・MEO運用・コンサル
・LINE構築
制作7割、Webマーケ3割くらいの比率でご依頼をいただいています。
今年に入って、エンドクライアントの支援実績が30社を超え、売上も400万円を突破しました🙇♀️（本当にありがとうございます）
今後は、制作よりもWebマーケの比重をもっと高め、
「売上・集客UP」といった、制作の先の目標達成に貢献できるような提案をして、
マーケ案件を自ら作っていき、事業課題の解決に貢献していきたいと思います。
これからは、制作実績やお客様の声などを交えながら、少しずつですがXでも近況をお伝えしていきたいと思います。
今後ともどうぞよろしくお願いします🙏
Hajime | Web集客コンサルタント retweeted
目標金額達成の考え方🏆
早いもので1月が終わりですね…
フリーの方は「今年こそ月30万円は売り上げたい！」などと金額を目標にしている人も多いのではないでしょうか？(僕もその1人です)
そこで、営業をがんばっている方向けに、法人営業13年経験した私が、毎年目標売上金額を達成するために意識していたことを共有したいと思います🙌🏼
正直、需要はあるのか分かりませんが、少しでもお役に立てると幸いです！
興味のある方はぜひ先をご覧ください🙇♀️
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まずは案件の状況を下記のように分けていました。
A: 受注
B: ほぼ受注(確度80%)
C: 提案中(確度50%)
D: 案件はありそう
E: 失注
まずは、目標金額と現状のギャップ(目標 - A - B)を知りましょう。
そして、そのギャップを埋めるためには、C案件をいかに増やすかが重要です。
しかし、当然ながらC案件も全て受注できるわけではないので、仮に50%の確率で受注できると仮定すると、ギャップの金額の2倍C案件が必要になります。
C案件の作り方は、プッシュ型(エンド営業・クラウドソーシング・など)とプル型(紹介・継続・問い合わせなど)があり、
プル型は読めないところもあるので、基本的にはプッシュ型で案件を作っていきます。
ただ、継続的に紹介・依頼が見込めるプル型案件がある場合は、それはA・B案件に移行してOKです。
なので、制作中も常に目標とのギャップ・C案件の数を維持するor増やす努力をすることが大事だということになります🍞
さらに、その月の案件を作るために当月に動いていては遅いので、その前月にC案件をたくさん作ります。
受注できるものもあればできないものあるけど、C案件があればあるほどA・Bに上がっていく案件が増えるので、目標達成に近づくというわけです。
つまりは…恐れずどんどん提案しよう！ということです🙌🏼(言うのは簡単)
実際、僕はこの考え方をWeb制作の営業に取り入れ、去年の12月中旬から営業提案を230件近くやりました。
結果、今どんどん受注につながっています…！(A案件8件、B案件3件)
この結果から、提案は嘘をつかない…！と最近思い始めたので、今回この投稿をしました。
みなさんの目標金額達成のお役に立てたら嬉しいです🙏
「でもどうやって提案すればいいんだよ…」と思う方もいらっしゃると思います。
もし需要があればまた今度ご紹介します！
最後までお読みいただきありがとうございました🙇♀️
【お客様の声②】
イベント集客用のLPを制作・納品し、ありがたい言葉をいただきました。
20名規模の小さな会社ですが、担当者だけではなく、社長からも感謝の言葉をいただけ、純粋に嬉しいです🥹
要件定義〜デザイン〜コーディング〜コンテンツライティングまで、個人的にはなかなか形にするのが難しかった案件なのですが、この言葉で今までの苦労など全てふっとびます…！
この度はご依頼いただき、ありがとうございました🙇♀️
私の所属するコミュニティ、コードスルーのとしさん(@ToshiTraveler )に対談動画を撮っていただきました🤝
営業経験があったにも関わらず、なかなか結果が出なかった私が、Web制作フリーランスとして一気に突き抜けることができたのはコードスルーのおかげです。
✅Web制作を学習中の方
✅これから営業される方・営業中の方(特にクラウドソーシング)
にとっては参考になる内容だと思いますので、もしよかったらご覧ください。
＊情報は2月中旬時点での情報です
#コードスルー
【元営業マンがたった2ヶ月で51万円達成！】
スクール卒業後も収益ゼロだったはじめさん(@Hajime_webcoder)がWeb制作で人生逆転！
営業13年以上の経験者ですら陥った迷走から脱却し、次々と案件を受注。
迷走中にクラウドソーシングや異業種交流会で成果が出なかった原因と、正しい営業手法まで徹底解説します。
デザイン未経験でも「理想通り」と絶賛される制作スキルを習得した秘訣とは？
HP・LP制作からコーディングまで幅広く対応し、現在はWebマーケティングも強化中。
「ロードマップ通りに行動すれば誰でも成果が出る」
元迷走フリーランスの驚きの成長物語をご覧ください！
🔽本編はこちら
youtu.be/OLRm9fKLQmc
#コードスルー
【LPで使える訴求ポイント✅】
①権威性
「導入企業◯社」「◯の分野でNo.1」「◯公認・認定」「◯賞受賞」など
②限定性
「毎月◯社限定」「期間限定◯%OFF」「残り◯席」など
③即効性
「即日対応可能」「最短◯日」「◯ヶ月以内に成果が見える」など
④独自性
「独自開発のツール」「完全オーダーメイド」「当社だけの◯」など
⑤課題解決力
「◯%向上(削減)の実績」「◯から◯まで一気通貫」「成果が出るまでサポート」など
⑥安心性・信頼性
「顧客満足度◯%」「効果が出なければ返金」など
⑦利便性
「オンライン完結」「丸投げOK」「24時間サポート対応」など
⑧経済性
「無料相談(診断)」「業界最安値」「着手金0円」など
私の経験上、クライアントから原稿をもらうと、ただの商品・サービス説明になってしまっていることが多いです。
そのため、ヒアリングの中で、他社とは異なる特徴や、上記のような視点から、その企業の打ち出せそうな強みを引き出し、LPに掲載することで、
より訴求力を上げるようなコンテンツライティングを心がけています✍️
【納品時の顔合わせ、してますか？】
会社員時代から、納品時や納品後すぐ、できる限りクライアントと顔を合わせて話すようにしています✅
◆理由
①(トラブルがなければ)納品時が1番クライアントの満足度が高まる
②満足度が高まった状態で話すと追加の案件をいただける可能性が高い
でも「何か他にお困りのことはございませんか？」という御用聞きの姿勢ではなく、「次はこういうのが必要じゃないですか？」と提案することで、もっと継続受注率が高まります。
Web制作でも、納品やお礼をメール・チャットで済ますのではなく、オンラインMTGにして、追加の制作やマーケティングの提案をすることで、リピートやアップセルでの受注につながっています🤝
怒涛の案件同時並行祭りであっぷあっぷしているのですが😇、週末は若干余裕があるので、
今日は初芝ゼミ、明日は久しぶりに月末交流会に出ようと思います🤝
こういうセミナーや交流会、飲み会にしても、
「今は案件が忙しいからなー」というマインドだといつまで経っても参加できなさそうなので、
「参加する！」と先に決めて、残された時間で案件を終わらせる！というマインドに切り替えていこうと思います。
#デイトラ
#デイトラコミュニティ
マーケティングの先輩に教えてもらったおすすめ本を読んでいます📚
売上を上げるために、小手先の口コミを集めるのではなく、口コミが自然と集まる原理が書いてあるのでとても分かりやすい…
サイトを作った後のクライアントの集客支援や、自分の事業にも使えそうだと思うポイントがあって勉強になります✍️
