とし@フリーランス育成コーチ

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リクルートで営業表彰を30回以上もらった僕が、Web制作の営業にそのまま持ち込んだルール7つです。 ① 動く前に“見た目”を整える プロフィール・提案文・ポートフォリオ。ボサボサの営業マンが1日100件インターホンを押しても、怖がられて終わります ② 最初に“決めるのは誰か”を聞く 担当者さんと盛り上がっても、決めるのが社長なら振り出しに戻ります ③ サイトを作ろうと思った“きっかけの出来事”を聞く 担ってほしい役割も、3つまでに絞ってもらう ④ 一番届けたいお客さんを、1人の人物で言ってもらう ⑤ 参考サイトを3つ出してもらう “こういう感じ”のズレが、ここでなくなります ⑥ “作れます”ではなく“作った後”まで提案する 更新・集客・保守。月1万円の保守を10社で預かれば、毎月10万円の安定収入です ⑦ 1日10件を目安に動いて、毎日振り返る どれも特別な才能は要りません。 やるか、やらないか、です。

CoworkとClaude Code、どっちを使えばいいか迷っている人へ。 僕はこう使い分けています。 【Cowork】＝ 頼む場所 一回きりの仕事を、その場で速く終わらせる たとえば ・「このフォルダの請求書PDFを、一覧表にまとめて」 ・「明日の打ち合わせ資料の下書きを作って」 【Claude Code】＝ 仕込む場所 ルールと手順書を持たせて、毎回同じ形で返ってくるようにする たとえば ・CLAUDE.mdに、自分の役割・目標・制約を3行で書いておく ・うまくいった作業は「今やった内容を、議事録作成という名前でスキルにしてください」で手順書にする 一回で終わる仕事はCowork。 毎週くり返す仕事はClaude Code。 迷ったら“来週も同じことをやるか”で決めてください。

AIの使い方で、1年後に大きな差がつくポイントがあります。 AIを“その場の作業を早く終わらせる道具”で終わらせるか、【自分専用】に育てるか、です。 僕は、YouTubeの台本づくりとクライアントへの返信を、こうやって育てています。 ① 仕事ごとにフォルダを1つ作る （YouTube台本用、取引先ごと、など） ② 過去のものを全部入れる これまでの台本、これまでのやり取り ③ 結果の数字も一緒に入れる 台本なら、伸びた動画の再生数 ④ 頼む時は一言そえる 「これまでの流れを踏まえて作って」 使えば使うほど、AIが僕の癖を分かってくれるようになりました。 ツールは、いつでも始められます。 でも、蓄積は始めた日からしか溜まりません。

“AIに全部任せたら、かえって疲れた”という声をよく見かけるようになりました。 僕も出張の旅費精算や見積書の下書きは、AIに任せています。 でも、任せないことを3つだけ決めています。 ✅ 任せている ・メールの整理と、予定表への追加 ・旅行の行程づくり（飛行機の時間から逆算して15分単位で） ・出張の旅費精算（カレンダーとメールから金額を拾う） ・資料や見積書の下書き ❌ 任せていない ・予約と決済 ・お金が動く最終判断 ・クライアントに送る前の最終チェック 旅費精算も、AIに【どのメールから拾った金額か】を一緒に出してもらって、最後は必ず自分で確認しています。 情報を整理するところまでがAIの仕事。 お金が動く決定は人間。 線を引いておくと、AIに振り回されずに済みます。

Xの情報の早さエグい。こんなにタイムラインを頻繁にチェックするのは数年振りだ…。

30分の会議の議事録、今は7〜8分でできあがります。 コツは、AIを“聞き取り”と“まとめ”の2つに分けることです。 ① 聞き取り＝文字起こしの専用ツール 僕は自分のパソコンの中で動くWhisperを使っています。音声が外に出ないし、月額0円です （ZoomやNottaの文字起こしでもOK） ② まとめ＝Claude 文字起こしを渡して、こう頼みます。 「この会議の文字起こしを読んで、議事録にしてください。参加者、議題、決定事項、次にやること、この4つの見出しでお願いします。聞き取りが怪しい所は、時間つきで一覧にしてください」 頼み方は画像にもまとめました。最後の一文を入れておくと、確認すべき所だけ録音を聞き直せば済みます。 全部を1つのAIにやらせない。 人のチームと同じで、得意な人に得意な仕事を任せるのが一番早いです。

2018年、息子が生まれて、22ヶ月の育休を取りました。 当時、男性でこの長さを取る人はほとんどいませんでした。 育休の終わりが見えてきた2020年2月、 「このまま会社の給料1本で、家族を守れるのか」と急に怖くなって、Web制作の勉強を始めました。 コロナで育休が延びたのを追い風にして、毎日7時間。 3ヶ月後に初案件、その年の12月にはWeb事業だけで月285万円になりました。 今は、息子と毎年2人旅をしながら仕事をしています。 『自由な働き方』は、独身の人だけのものじゃない。 家庭がある人こそ、手に入れていいものだと思っています。

みずほが、事務や営業も含めて数千人をAI開発者に転換する、というニュースが出ていました。 元営業として、これはすごく納得なんです。 AIは、作業を一瞬で終わらせてくれます。 でも“何を作るべきか”は、相手の話を聞いた人にしか分かりません。 ・なぜ今、それが必要なのか ・誰に一番届けたいのか ・最終的に決めるのは誰か ここを聞き出すのは、営業や事務で毎日人と向き合ってきた人の得意分野です。 僕も営業20年の後にWeb制作を始めて、3ヶ月で初案件を取れました。 コードより先に、営業の型をそのまま持ち込めたからです。 作るのはAI、聞くのは人。 会社員の経験は、AI時代にそのまま武器になります。

“AIに役割を分けて、1人で会社を回す”。 Web制作なら、Claudeだけで4人のチームが組めます。 ① Claude（チャット）＝ 設計士 コンセプトや構成を一緒に考える ② Claude Design ＝ デザイナー 提案資料やサイトの見た目を作る ③ Claude Code ＝ エンジニア 実際に動くサイトとして組み立てる ④ Claude Cowork ＝ 事務アシスタント ファイル整理や資料の下書きを、最後までやり切る 大きめの仕事を頼む時は、こう打っています。 「あなたはプロジェクトマネージャーとして、調査担当、計画担当、実装担当などの各エキスパートを率いて、最上級の品質の成果物を完成させてください」 Claudeをチャットだけで使っているなら、正直もったいないです。