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97年シリコンバレーで起業。日本とシンガポールでIT企業経営20年。事業売却3回。現在はスモールビジネスM&Aと、自己勘定投資でマイクロコングロマリットを構築中。 Amazon著者ページ https://xitter.cf/t.co/yaT76cEWPk note https://xitter.cf/t.co/yrn9cT8HBA

主に関西、中部、関東エリア(本社:大阪府)
Joined April 2009
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最近、M&Aに関する診断系のシステムを複数公開していて、自分でもよくわからんようになってきたので、改めて整理してみた。こうしてみると、なんか短期間で色々作ったけど、ぞれぞれ結構役に立つツールです。いずれも無料でできるので、一度試してみてください。 【売却】 ・企業価値診断 maeno.co.jp/exithub/diagnosi… ・(EC特化)企業価値診断 maeno.co.jp/exithub/ecma/val… ・経営者保証解消診断 maeno.co.jp/exithub/hosho/ad… 【買収】 ・買収成功確率スコア maeno.co.jp/exithub/ma-shind… 【AI化】 ・AI-Readiness診断 maeno.co.jp/exithub/ai-ready… ・EC特化型AI化診断 maeno.co.jp/exithub/ecma/ai-…
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アメリカや東南アジアのM&A事業者と話をすると、価格目線が日本のそれと全然違うことを実感する。日本の目線は、とにかく安い。同じ案件でも、シンガポールの目線は3倍くらい高い場合がある。それは現地の業者もよく理解していて、「日本基準だと全然合わないと思います」と前置きしてきたりする。 この違いの原因は、もしかすると「社会の閉塞感」なのかもしれないな。明日はよくなるという社会の空気、少々高くてもそれ以上に儲ければいいというポジティブさが、今の日本企業にはない。 仮にこれがバブル景気に浮かれていた時代だったら、価格目線も今とは違っていただろうなと思う(いい悪いは別にして)。
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会社は「全部売る」か「このまま続ける」かの二択ではない。南アフリカの専門家いわく、まだやる気と伸びしろがあるなら、一部だけ手放す道もある。最大の失敗は待ちすぎること。買い手が見るのは過去の数字ではなく、これからの可能性。売り時は、まだ売りたくないと思えているうちにある。 fm.co.za/news-and-fox/2026-1… #スモールビジネス #M&A #事業承継
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起業前にどれだけ準備をしたか?スピード重視の世の中で、あえて時間をかけることも時に大事なんじゃないかと最近思えてきた。たとえば、孫さんはソフトバンク創業時、約1年半をかけて事業内容をリサーチしたらしい。しかも、自分で調べるだけでなく、そのために人を雇って徹底的にリサーチした。 今、私の会社の元社員が新たな会社を作る相談を受けていて、私もその事業には参画するのだけれど、その事業のリサーチを続けて、今月でちょうど一年になる。 関係者が集まって定期的にミーティングしているが、この1年でずいぶん検討の精度が上がった。初期の設備投資が重い事業だけに、1年前に薄い理解のまま突っ込まなくてよかったと、つくづく思う。 もちろんスピードは大切だけど、「何で起業するか」は時間をかけて絞り込むべきだ。少々遅くなったら変わってしまうような時流の中には、そもそも突っ込むべきではない。タピオカや高級食パンなどは、ブームではあったが「時流」ではない。 意図的に時間をかけて、じっくりと勝ち筋を絞り込んだら、今度はスピードで勝負する。そんな「左足で一歩ずつ踏み固めて右足で飛ぶ」ようなバランスが重要だ。
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いやいや、うちも薪ストーブですが、こんな煙出ません。これが本当に薪ストーブの煙なら、相当な不完全燃焼か、変なもの燃やしてるかじゃないでしょうか。 ちなみに、私のご近所さんで薪ストーブの家は3~4軒ありますが、一斉に焚いても煙たい感じにはならないです。
#薪ストーブ がどんなものか、ご参考までに今日のご近所これ😇 こんな家が20m以内だけでも3軒あるのですが、100m離れた家が燃やしても臭くて苦しくて窓なんて開けられないですし換気扇も回せなくなります。 押し入れのなかの布団まで火事の焼け跡のような臭いが染み込んでしまいます。 #近所迷惑
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欧米人が見て、意味の分からない日本語英語は多々あるけれど、この場合は真逆の意味なので、やっぱバイアウト警察は必要なのかも。Buy-outは『買収』で、Sell-outは『売却』ですが、このSell-outは少しネガティブなイメージもあるので、通常はExitなどが使われますね。
バイアウトって誤用はもう市民権獲得したのかな? さすがにしてないよね? バイが買うでアウトが反対ぽさそうな意味で、トータル売るっぽく聞こえて、語感が良いから広まっちゃったのかな。 めちゃ恥ずかしいから誤用はやめた方が良いと思う。
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制度としておかしいでしょ。 来年9月から段階的に、月給65万円を超える会社員の厚生年金保険料が最大で年間約11万円、会社負担も合わせれば約22万円増える。 一方で、基礎年金の給付水準を底上げするために、厚生年金の財源を活用する仕組みが進められている。 もちろん社会保険料に色はついていませんが、現役世代と企業の負担をさらに増やし、別の制度の給付水準を維持する構図に見える。 負担する側の限界をどこまで考えているのか。これでは現役世代も企業もたまったものではありません。 社会保障制度改革なくして、日本経済の真の復活はない。
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人生をかけて取り組む仕事を自ら創り出し、それに向けてひたすら取り組んでる姿って、やっぱ美しい。そしてこのサービス、なんか凄そう。
僕が国税職員のままだったら、一生かけても辿り着かなかった景色!! 現役財務大臣の「時間」の価値 国税局に17年間いたからこそ、その重みがわかる。 大切なのは、この貴重な機会を、どれだけ社会にとって価値あるものに変えられるか。 税理士が事業者の成長や地域経済、そして日本の未来のためにできることは、まだまだあるはず! 僕たちだけで何かを成し遂げようということではありません。 税理士会をはじめ、業界の皆さまが積み重ねてこられた取り組みを大切にしながら、立場や組織を超えて力を合わせていきたい。これは広報ひとつにしても、国や税理士会は立場があってできないことがたくさんある!だから、我々のような団体が汗をかいていくことに価値を感じています! この機会をいただいた以上、責任を持って行動し、日本税育協議会の仲間たちとともに、全力で汗をかかせていただきます!! ぜひ、皆さまのお力を貸してください🙏 #税育 #税育フェス #日本税育協議会
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ひとつの案件でつながった方から、別案件の相談を受けることが結構ある。今朝も、信越地方の温泉旅館の件で地元の会計士の方から相談を受けた。実は、新潟は2年ほど前からずっと複数の案件が繋がっていて、ほとんど数珠繋ぎ状態。 そうかと思えば、少し前に私の仲介でM&Aが成立した三重県の企業が、新たに買収をしていきたいとの相談があり、来週トップ面談する運びに。 今まで営業活動をほとんどせずに仕事ができているのも、このようなご縁のおかげだなと、今さらながら思う。感謝しかない。 今走っている案件をしっかり成就させることを第一に、新たなご縁もどんどん増やしていきたいと、改めて思っています。特に各業界の買い手ネットワークを豊富に持っていますので、「そろそろ売りたい」と思っている会社の方は、一度ご相談ください!
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英ウェールズで会社を手放した人が2024年に過去26年で最多となり、翌年は16%減った。税率が上がると聞いて、売却を1〜2年前倒しした人が多かったという。売り手の平均年齢は57歳。手放す時期を決めたのが自分なのか、外の事情なのか。その差は、値段にも条件にも出る。 businessnewswales.com/welsh-… #事業承継 #M&A #スモールビジネス
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アイルランドの専門家が挙げる典型例。売上の7割の顧客を社長が自ら担当していた会社。買い手は「社長が抜ければ顧客の2〜3割も抜ける」と見て、提示額は期待の3分の2、社長は5年間減給で残る条件だった。離れるために売るはずが、離れられない条件しか来ない。4週間離れても会社が回るか。分かれ目はそこにある。 independent.ie/business/hugh… #スモールビジネス #M&A #事業承継
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中小企業M&Aの財務DD、法務DDの価格推移予想。WEB広告と同じ収益曲線を予想、流れは①大手から独立開業増加でコスト競争(現況)、②生成AI化の進化に伴い2036年には財務24万円、法務30万円まで価格下落、③AIを中心にオペレーションを組んだ大手やグループ傘下のみ生存、参入障壁が構築される予想。
WEB業界で年商1,000億円未満は厳しい。業界経営者と話をしたが、サイバーエージェント社は2021年から本業のWeb広告事業が顧客内製化で低迷、更に生成AIが追い打ちをかけて人的付加価値が失われて利益縮小。年商100億円前後の中小企業では人権費高騰、差別化、及び資金調達困難、オワコン感が強い印象
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この領域も含めて、AIの方が向いてる作業は、想像より早く代替が進んでる一方、恒常性バイアスが強く、あくまで人間がやることに価値を置く会社もある。今後、その二極化はよりはっきりしてくるでしょう。
IR資料作成だけではなく法務・財務・税務DD、財務モデル、決算書作成や税金計算等は人間よりAIが向いている作業。実務を手動で行う事が重要という意見も散見されるが、「ろくろを回す経験が工業製品の食器製造に有利」「飛脚の経験がタクシー運転に有利」のような時代錯誤的なコメントに見受けられる
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当事者には辛いと思うけど、早めに向き合うことが吉と思う。AIエージェント群を活用する人とプロンプトでの活用の人では、見ている景色が全く違っている。未だに、ハルシネーションとか言っている人も。IBD作成のモデルをAIエージェント群に見せたら、ミスが沢山出てきたなんてことも。。
IR資料作成だけではなく法務・財務・税務DD、財務モデル、決算書作成や税金計算等は人間よりAIが向いている作業。実務を手動で行う事が重要という意見も散見されるが、「ろくろを回す経験が工業製品の食器製造に有利」「飛脚の経験がタクシー運転に有利」のような時代錯誤的なコメントに見受けられる
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先日亡くなった村上龍さん。小説はそんなに読んでいないけれど、「無趣味のすすめ」というエッセイは感動した覚えがある。それは、泣いた笑ったという類の感動ではなく、これまで漠然と感じていたことを、見事に言語化してくれた時の、一種の爽快感に近い。 たとえばこの一節。 ---- だから趣味の世界には、自分を脅かすものがない代わりに、人生を揺るがすような出会いも発見もない。心を震わせ、精神をエクスパンドするような、失望も歓喜も興奮もない。 真の達成感や充実感は、多大なコストとリスクと危機感を伴った作業の中にあり、常に失意や絶望と隣り合わせに存在している。 つまり、それらはわたしたちの「仕事」の中にしかない。 ---- link.amazon/B07HTzGz2 趣味の世界には、自分が成長していく実感もなければ、ヒリヒリした緊張感もない。そういえば、私の死んだオヤジは「仕事を通じて自己変革を遂げよ」といつも言っていた。 やはり自己を変革、成長させてくれるのは、仕事だけなのだろう。その意味で、これは無趣味のすすめではなく「仕事のすすめ」とも言える。
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M&AのDDは成約を目的に買い手の費用負担で行われる。AIの網羅性や正確性を担保する為に専門家の業務量が増大するというコメントは時代錯誤。人間が介在するそのものが非効率的、買手・売手のAIが、権限の範囲内で資料照合、根拠付き回答、矛盾の検出する設計を目指すべき。米国ではAI化が急速に進行。
IR資料作成だけではなく法務・財務・税務DD、財務モデル、決算書作成や税金計算等は人間よりAIが向いている作業。実務を手動で行う事が重要という意見も散見されるが、「ろくろを回す経験が工業製品の食器製造に有利」「飛脚の経験がタクシー運転に有利」のような時代錯誤的なコメントに見受けられる
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Replying to @tmaeno
前野さん、拝読しました。私も報酬ビジネスの端くれとして、自身の経験と重なるお話でした。 事業支援を始めた頃は、成果報酬でお受けすることもありました。ただ、依頼者と弊社のどちらにも責任のない外部環境の変化などで、それまでの支援が無報酬になる難しさを経験し、現在は成果報酬だけを前提とした受け方を見直しています。 M&Aとなると、当事者が背負うものや判断の重みも異なるだけに、なおさら考えられますよね。不成立のリスクを高額な成功報酬で吸収する方法にも限界があるのではないかと、外から拝見して感じています。 成約までの仕事にも対価を認め、双方でリスクを分かち合うというお考えに共感しました。
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これって、社会保険労務士仲間の間では、30年近く前から有名な話。 社会保険って、制度に詳しくなればなるほど、払いたくなくなるんだよね。 なんせ、バブルの頃までに貯まってた分を、官僚が自分たちの天下り先を確保する為に、謎のハコモノをたくさん作るのに、使い切っちゃってるから笑笑
このお爺ちゃん、至極まともなことを言ってる。 年金システムの崩壊を見据えて、若い頃からちゃんと備えてたんだよ。 政治に無関心だと、政府に好き勝手される。
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ということで、 ・アマゾンアカウント運用のアカウントマネージャー ・営業 ・マーケティング ・PdM ・エンジニア のポジションで Picaro.AI にジョインしていただける方いらっしゃいませんか? 忙しいです。楽な環境じゃないです。求められるレベルも高いです。 でも、会社に貢献をし、成果を出していただけた方には、しっかりとした報酬をお支払いさせていただいてきておりますし、なによりプロフェッショナルとして、めちゃめちゃ成長できます。 ご興味のある方は、ぜひこちらからお問い合わせください。気軽なご質問や、「ちょっと話してみたい」といった内容でも全く問題ございません。よろしくお願いいたします。 picaro.co.jp/careers
まずはアマゾンの皆様、この度は本当にありがとうございます。 Amazon社員として10年間育てていただいたというのと、卒業後も非常に温かくサポートしていただいていることへ感謝をしており、スポンサーという形ではあるものの、多少なりともその気持ちをお伝えすることができたのであれば、嬉しいなと思っております。 当日は久しぶりに会うアマゾン社員の方々も非常に多く、かつ皆さんがたくさんのお客さんをご紹介してくれたということもあり、個人としても、Picaro社として非常に有意義な時間を過ごすことができました。 また、MarkやMattew、Susanなど、グローバルトップの方々とのディスカッションの機会もご用意いただき、今後、より強固なパートナーシップを築いていかせていただけるということで、非常に嬉しく思っております! 前日は徹夜になりましたが、しっかりとプレゼン資料を作り込んでいって良かったです! あ、あと、つかみのギャグも滑らなくてよかったです😅 おかげさまで、とても嬉しいことなのですが、さっそく昨日からめちゃめちゃ忙しくなっております。50歳近くになり、徹夜をしてしまったということと、あまりの忙しさに、熱まで出てきてしまっております。。 昨日うちのメンバーは何時まで仕事をしたんだろう。。。 週末はゆっくりと体調を回復させて、来週から頑張っていきます!
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前野智純|スモールビジネスM&A retweeted
法人において社会保険料は「人件費」として捻出されます。社会保険料がなければ、そのまま職員の「手取り」にできた訳です。 昨今の「人件費の高騰」には「社会保険料の暴騰」が大きく関与しています。個人と企業の努力により賃上げがなされても、増える手取りは雀の涙で、搾取される血税が増えるだけです。 賃上げでなく減税がなされない限り、国民の生活は改善しません。そのためには、公金の使い方の見直しが必須です。 大きな穴の空いたバケツに注ぐ水の確保ばかりでなく、少しでも穴を塞がない限り、この異常天引き地獄は終わりません。 ※現代の社会保険料の実態は税であることを踏まえ、記しております。
社保9100円問題、対象社員が100人居た場合は売上とか業績とかが全く一緒にも関わらずに年間会社負担分が追加で1000万、去年まで口座に振り込まれてお金から抜かれるのが1000万なのでデカい会社だと実質的に闇バイトとかフランス人に店を襲撃されてるのと同じかそれ以上の被害額になると思うんじゃよな
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