ささたく（ビールクズ・寝過ごし担当大臣）

鹿島アントラーズが、J1全試合をブラジル向けに無料配信し始めた。そんなことできるんだ！？って目を疑った。 配信先はクラブの公式チャンネルではなくて、ジーコ氏個人のYouTube「Canal Zico 10」、登録者約150万人だ。 放映権を買ったのではなくて、空いていた枠に、相乗りした？ような形態みたいだ。 2026/27明治安田J1リーグの鹿島全試合を第12節柏戦から今季終了まで配信する。ホームもアウェイも対象で、放映地域はブラジル国内限定。日本からは視聴できない。解説にはジーコ氏本人とクラブOBが入る。豪華！ まぁそんなことより気になるのは、放映権はどうなっているのか、だ。 Jリーグは放映権をリーグが一括管理し、収益を配分金として各クラブに再分配している。NPBと違って、クラブが個別に売る仕組みではない。国内はDAZNと2023〜2033年の11年総額2,395億円の契約がある。海外も同じくリーグ管理で、ブラジルでは新興プラットフォームのCanal GOATがJ1を配信しているらしい。 ここが大事なとこで、『Canal GOATが流すのは「毎節最大4試合」でJ1は1節10試合』なんだ。 つまり、鹿島が毎節映る保証はどこにもない。ジーコ氏本人のコメントからもわかる。ブラジルでもJリーグは視聴可能だったが、毎節数試合の配信にとどまり、アントラーズの試合は少なかった、と。 リーグが売り切れていない残余の枠を、クラブが自前のIPで取りに行った、というカラクリだ。クラブ側が「Jリーグの方々も交えて話し合った」と説明しているのとも整合する。原則を壊さずに、クラブ単位の上乗せを認めた運用だ。 そして無料配信である以上、放映権収入はほぼ発生しない。鹿島が買ったのは金ではなく「到達」だ。 普段クラブや企業の海外展開に関わっている僕が感じたのは、この仕組みの素晴らしさだ。 登録者150万人のブラジル向けメディアを自前で育てようとすれば、数年と相応の投資が必要。それを関係者のチャンネルで代替した。ジーコは鹿島にとって創設の象徴であり、ブラジルでは説明不要の存在。レジェンドIPが、配信枠と編成力（OB解説）を兼ねている。これは鹿島だからこその手法だ。 同時にこれは、リーグ一括管理の下でもクラブが動ける余地は「未販売地域・未消化枠」に残っている、という事実でもある。どの地域のどの枠が余っているのか？その棚卸し自体が、クラブにとってのアセットになるはずだ。 さらに言うと、ROIを広告換算だけで語らないほうがいい、とも思ってる。ブラジルは日本サッカーにとって、放映の商圏である前に人材調達の商圏のはずだ。現地での露出は移籍交渉の土俵を変えうる。加えて、ブラジルに事業を持つ日系企業にとって、現地語・現地チャンネルでの露出は本国向けPRより実利がある。ブラジル向けのスポンサー獲得もできるかもしれない。たしか鹿島は配信用の映像をつくれるスタジオを自社内で抱えてたはずだ。 ただ懸念は残る。Canal Zico 10はクラブの資産ではない。視聴データも登録者もクラブには残らず、ジーコ氏の活動状況に依存する。無料配信だから収益も立たない。 他のクラブや会社で、こうして相乗りできる「人のIP」ってあるのかな。あるなら一緒に何かしてみたい。OB、レジェンド、現地出身の選手、創業者。心当たりがあれば、ぜひ教えてほしいな！ #スポーツビジネス #Jリーグ #放映権 #鹿島アントラーズ prtimes.jp/main/html/rd/p/00…