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Testing J1 sur un « Produit saturé » : Vous allez me demander : « Pourquoi lancer un produit saturé sur un marché où il y a déjà énormément de concurrents ? » Simplement parce qu’il y a encore énormément d’argent à aller chercher. Un produit saturé, c’est aussi un produit avec une demande déjà validée. Tout le monde le connaît, les concurrents dépensent déjà de l’argent dessus et le marché existe. Le but n’est donc pas d’arriver en faisant un simple copier-coller. Il faut arriver avec : → un meilleur copywriting → un meilleur branding → plus de trust → de meilleures créas → de nouveaux angles et formats → une offre plus forte et surtout plus compréhensible Sur ce testing, j’exploite justement un angle de copywriting que je n’ai encore vu chez aucun concurrent sur le marché , accompagné d’une offre beaucoup plus intéressante et facile à comprendre. C’est comme ça qu’on peut rapidement s’implanter sur un marché et commencer à outscale la concurrence, même sur un produit considéré comme « saturé ». Faites des testings intelligents. Ne copiez pas en mode bourrin en espérant que ça fonctionne juste parce que ça fonctionne chez les autres. Analysez ce que fait le marché, trouvez ce qu’il ne fait pas encore, puis exploitez-le.

Comment j’ai trouvé ce produit que j’ai lancé il y a seulement 5 jours et que je scale progressivement jusqu’à 1K€/jour, avec quasiment que des ROAS de 3, et 15 à 20% d’ajouts au panier. Je vais vous parler d’un outil de recherche produit que je trouve extrêmement sous-coté et dont je vois très peu de personnes parler : la Meta Ad Library. J’avais déjà fait un tweet dessus il y a quelques jours, et encore une fois, c’est elle qui m’a permis de confirmer l’opportunité. À la base, je suis sur TrendTrack et je fais une recherche par boutique. Mes filtres : → Boutique de moins de 3 mois → 15 produits maximum → Big Five : 🇺🇸 🇨🇦 🇬🇧 🇦🇺 🇳🇿 → Tri par visites mensuelles ou nombre de publicités actives Je scroll et je tombe sur une boutique US passée de quasiment 0 à +100 000 visiteurs/mois. Premier signal. Je regarde les shops similaires et je découvre un concurrent qui vend exactement le même produit depuis +2 ans. Lui ? 600K à 800K visites/mois et des milliers de publicités lancées. À ce moment-là, j’ai déjà plusieurs informations : → La demande est validée → Le produit est evergreen → Le TAM est énorme → Il touche aussi bien les hommes que les femmes → Il résout un problème qui coûte TRÈS cher à régler autrement → Un nouvel entrant vient d’arriver et prend déjà énormément de trafic Maintenant, la question : est-ce qu’il y a une opportunité en France ? Je cherche les shops similaires FR sur TrendTrack. Rien. Recherche par mots-clés. Rien. Recherche par image. Toujours rien. Mais absence de data ≠ absence de concurrence. Donc je vais directement sur la Ad Library. Je tape le nom du produit. Et là : je trouve UN concurrent en France. Il s’est lancé il y a moins d’un mois et il spend déjà environ 1 000€/jour. Là, pour moi, tous les voyants passent au vert. → Produit cheap à sourcer → Haute valeur perçue → TAM énorme → Marché US déjà massivement validé → Quasiment personne en France → Le seul concurrent visible est déjà en train de scaler rapidement Je pouvais facilement estimer qu’il tournait déjà autour des 2K€/jour de CA. Donc je n’ai pas attendu 3 semaines pour faire 50 analyses supplémentaires. J’ai lancé. 5 jours plus tard, je scale progressivement jusqu’à 1K€/jour, avec des ROAS majoritairement de 3 et 15-20% d’ATC. Je n’ai pas accès à des opportunités auxquelles vous n’avez pas accès. J’ai simplement cherché, recoupé les signaux, identifié une fenêtre de marché… et surtout, je suis passé à l’action directement. Les outils ne trouvent pas les winners à votre place. Ils vous donnent des signaux. À vous de savoir les lire.

Ne sous-estimez jamais la Facebook Ad Library. Il y a énormément de boutiques qui sont en train de scaler, ou qui commencent tout juste à scaler, et qui passent complètement sous les radars des outils de recherche. Quand vous trouvez un produit intéressant sur TrendTrack, BrandSearch ou même une boutique qui fonctionne bien sur un autre marché, comme les US, mais que vous ne trouvez personne qui le vend en France : allez toujours vérifier la Ad Library. Il y a parfois des shops qui ne remontent pas encore dans les spy tools, alors qu’ils sont déjà en train de pousser le produit avec des centaines de publicités actives. Vous allez avoir de belles surprises. Donc vraiment : ne vous limitez jamais aux outils de product research. Pensez toujours à vérifier directement la Ad Library.