Mohammed Alafranji

ولا تعتمد على كلام البائع وحده. وتذكّر: أنت لا تشتري مطعماً جميلاً… أنت تشتري مشروعاً يجب أن يكون قادراً على تحقيق الأرباح. وإذا كان سبب البيع "عدم التفرغ"، تأكد أنك لن تكتشف بعد الشراء أن السبب الحقيقي هو "عدم وجود زبائن"! 😄

وطبعاً، ليس كل من يبيع مشروعه يخفي مشكلة. هناك أسباب حقيقية للبيع، وقد يكون شراء مشروع قائم فرصة استثمارية ممتازة. لكن لا تجعل سعر المعدات والديكورات يغريك بشراء مشروع لا يستطيع تحقيق أرباح. ونصيحتي: استعِن بمحاسب ومستشار مستقل، واطلب الاطلاع على الأرقام الفعلية،

قبل الشراء، تأكد من: ⬅️ المبيعات الفعلية والأرباح والتدفقات النقدية، وليس الأرقام التي يخبرك بها البائع. ⬅️ سبب البيع الحقيقي، ومدى إمكانية التحقق منه. ⬅️ الموقع وحركة الزبائن والمنافسين وطبيعة السوق. ⬅️ الإيجار والعقود والالتزامات المالية والتراخيص.

قد تكون المشكلة في الموقع، أو ضعف حركة الزبائن، أو الإيجار المرتفع، أو سمعة سيئة، أو عدم وجود طلب كافي على المنتج. والمشكلة أن كل هذه الأمور لا تظهر في صور الإعلان! من خلال عملي مع المشاريع، دائماً أنصح بالنظر إلى المشروع كعمل تجاري متكامل، وليس مجرد معدات وديكورات وأصول.

كثيراً ما نشاهد إعلانات لبيع مطاعم أو مقاهي أو محلات تجارية، مع صور جميلة للديكورات والمعدات، وسعر يبدو مغرياً جداً. تدخل المطعم، تشاهد المطبخ المجهز، الأثاث، الديكورات، وتبدأ تحسب كم ستوفر لو اشتريت المشروع بدلاً من تأسيس واحد جديد. لكن هل سألت نفسك لماذا يريد صاحبه البيع؟

"للبيع بداعي السفر أو عدم التفرغ"… انتبه قبل ما تشتري! 😄 من النصائح التي أكررها لأصحاب المشاريع والمستثمرين: لا تشترِ مشروعاً قائماً قبل أن تفهم جيداً لماذا يريد صاحبه بيعه.

وأحياناً يكون المؤسس نفسه أكبر عائق أمام نمو شركته، لأنه يريد أن يراجع ويوافق ويتدخل في كل شيء! ⛔

كيف ستتوسع إلى سوق جديد أو تفتح فرعاً آخر إذا كان كل شيء يحتاج إلى موافقة أو تدخل شخص واحد؟ وهذا لا يعني أن الأشخاص المميزين ليسوا مهمين، بالعكس، لكن قيمة الموظف المميز يجب أن تظهر في تطوير الشركة وبناء قدرات الفريق، وليس في جعل الجميع يعتمدون عليه. 🚀

هذا الشخص يعرف كل شيء، يتخذ معظم القرارات، يحتفظ بعلاقات العملاء، ويتابع التفاصيل اليومية، وإذا غاب أسبوعاً أو قرر الاستقالة، تبدأ المشاكل! 🙈 قد يبدو الموضوع بسيطاً، لكنه من أكبر العوائق أمام نمو الشركات وتوسعها.

إذا كانت شركتك تتوقف عن العمل بغياب شخص واحد فأنت ربما لا تملك شركة، بل تمتلك بقالة! 😄 طبعاً مع كامل الاحترام لأصحاب البقالات. من خلال عملي مع الشركات والمشاريع الصغيرة والناشئة، لاحظت أن بعض الشركات تعتمد بشكل شبه كامل على شخص واحد، قد يكون المؤسس، المدير، أو حتى أحد الموظفين💼

⬅️ هل اتفقنا على الأدوار والصلاحيات والأهداف والمحاسبة؟ ⬅️ وماذا سيحدث إذا لم ينجح المشروع أو أراد أحدنا الانسحاب؟ 📣 ونصيحتي: إذا لم يسبق لك العمل مع هذا الشخص، جرب التعاون معه في مهمة أو مشروع صغير قبل منحه حصة دائمة في الشركة. 🚀

وكيفية قياسها، وما يقابلها من حصص أو أرباح ومسؤوليات. وقبل الدخول في أي شراكة، اسأل نفسك: ⬅️ هل كان هذا الشخص سيكون خياري لإدارة المشروع لو لم يكن صديقي أو قريبي؟ ⬅️ هل لديه الخبرة والكفاءة المطلوبة؟ ⬅️ هل يفهم المخاطر ويتحمل مسؤولية قراراته؟

👥 الشريك يجب أن يضيف قيمة واضحة: خبرة في القطاع، معرفة بالسوق، قدرة على الإدارة، مهارات في المبيعات، علاقات تجارية، أو خبرة تقنية يحتاجها المشروع. 💲وليس بالضرورة أن يساهم الشريك بالمال. فقد تكون خبرته ووقته وجهده أهم من رأس المال نفسه، لكن يجب الاتفاق على قيمة هذه المساهمة

🚷 لا تدخل شراكة مع شخص فقط لأنه متفرغ وعنده وقت! 🚷 ✖️ من الأخطاء التي أراها في بعض المشاريع التجارية أن صاحب رأس المال يبحث عن شخص يدير له المشروع ويدخله شريك بالتنفيذ، فيختار صديقاً أو قريباً عاطلاً عن العمل، على أساس أنه متفرغ ومتحمس للفكرة.

المشكلة أنكم عندما تختلفون لاحقاً، ستكتشفون أن كل واحد كان يفهم الاتفاق بطريقة مختلفة. إذا كنت حريصاً على المشروع والصداقة معاً، ضع كل شيء على الطاولة من أول يوم، ✍ واكتب الاتفاق وكأنكم لا تعرفون بعض. وضوح اليوم قد يحمي الصداقة غداً. 🚀

⬅️ من المسؤول عن ماذا؟ ⬅️ من يملك القرار في كل جانب؟ ⬅️ من يعمل بدوام كامل ومن جزئي؟ ⬅️ كم يضع كل طرف من المال؟ ⬅️ كيف توزع الأرباح؟ ⬅️ ماذا يحدث عند الخسارة؟ أغلب المشاكل لا تبدأ لأن الشركاء أشخاص سيئون، بل لأنهم بدأوا على جملة: “إحنا أصحاب وبنفهم على بعض.”

إذا بدك تخسر صاحبك… ادخل معه شراكة في مشرو ع 🙈 الصداقة شيء، والشراكة شيء آخر تماماً.الحماس، الثقة، والعِشرة السابقة لا تكفي لبناء مشروع ناجح. قبل أي شراكة يجب أن يكون واضحاً:

⬅️ ما مقدار اعتماد المشروع على قرار حكومي أو ترخيص قابل للتغيير؟ ⬅️ هل هناك بديل إذا تغيرت التعليمات؟ ⬅️ هل العائد المتوقع يعوض هذا النوع من المخاطر؟ ⬅️ وهل درست أسوأ سيناريو، وليس فقط أفضل سيناريو؟

وأي تغيير في السياسة أو التعليمات قد يقلب الجدوى بالكامل. لذلك قبل أن تدخل أي مشروع، اسأل:

هناك مشاريع تعتمد بشكل كبير على القرارات الحكومية، التشريعات، التراخيص، التعرفة، آليات السوق الثابتة أو العقود الرسمية؛ مثل الطاقة، النقل، التعليم، الصحة، الأسواق المالية وبعض القطاعات المنظمة. هذه المشاريع قد تكون مجدية اقتصاديا على الخطط المالية، لكن مخاطرها التنظيمية عالية،