月次解約率0.27%。顧客2,327社で、最大顧客でもMRRの1.19%しかない。 今週上場承認のTOKIUM、数字が強すぎます。 今週の資金調達ニュースで面白かったポイント ①TOKIUMが上場承認。先週のレセプショニストに続き2週連続の上場承認。経理AIエージェントを提供、2012年設立、旧社名ベアテイル ②AIだけでもソフトだけでもなく「AI×システム×オペレーター」で経理業務を受け取りから完了まで一貫処理。成果を納品するモデル ③売上は46億円→59.7億円。経常損益は7.7億円の赤字から0.45億円の黒字へ、1年で8.2億円改善 ④月次解約率0.27%。顧客2,327社（うち上場企業278社）、最大顧客でもMRRの1.19%で特定顧客への依存度が極めて低い ⑤創業者は1991年生まれの2人。同世代での共同創業 ⑥従業員278人（1年で67人増）、平均年齢30.2歳、平均年収435.7万円（前期比12.5%増） ⑦アイグローブがTOKYO PRO Marketに11月11日上場予定 ⑧電池製造の共通インフラをつくるBeffが約3億円調達。シリーズA累計約7.5億円、累計調達9.5億円 ⑨私がエバンジェリストを務めるSHIFTが、東京ガスと150億円の共同ファンド設立へ基本合意 投資フェーズを終えて黒字化、ほぼ解約されないストック収益。AI時代の上場は、この形が強いと思います。

今夜22時からYouTubeライブです。 今週の数字。 新規上場承認　一般市場はTOKIUMの1社 株式での調達　今回分を出したのは2社 3.65億円 借入　6件 42億円（うち21.5億円は融資枠） TOKIUMは経理AIエージェントの会社です。 2026年8月末で12か月平均の月次解約率が0.27%、顧客2,327社のうち上場企業が278社。 直近3か月の経常利益が、前の1年ぶんの5.7倍まで来ています。 今週も、挑戦した会社を全部応援します。 リンクはリプライに貼ります。

人材業界の上場大手8社の決算を読み比べました。伸びている会社と苦戦している会社が、はっきり分かれています。 ①売上の伸びは、Visional +23.9%からUTグループ △14.3%（事業売却の影響）まで ②ハイクラス紹介が伸びている。JACリクルートメントは +17.7% ③求人広告は苦戦。ディップは10月に通期予想を下方修正 ④人数より単価。パーソルの国内派遣は、就業者数 +0.6%に対して請求単価 +2.5% ⑤AIは生産性の道具に。パーソルは3年で190億円を投資 人材業界に転職するなら、どの領域の会社かで選ぶことです。

AI時代なのに、広告も出さず経営者のランチ交流会に何十人も集まる。 新企画「KEY PLAYERS PODCAST」を始めました。第1回は、AI時代のリアル回帰と、情報漏洩リスクの話です。 話したこと ①ポッドキャストは「ながら聴き」。電車、車、ジムで聞く人が増えている ②経営者の夜は埋まっている。ランチ交流会にしたら、広告を回さなくても何十人も集まった ③経営者同士で盛り上がるのは、ハードシングス、いま何が儲かっているか、AIの使い方 ④人は「何を言うか」より「誰が言うか」で動く。尊敬する人の一言がきっかけになる ⑤情報漏洩は毎日のように起きている。AIで、たくさんの会社を同時に攻撃できるようになった ⑥最近の攻撃はパターンが共通している。その情報を押さえれば対策はできる ⑦情報は漏れる前提で経営する。何を守るべき情報とするか、国のガイドラインもAI時代に合わせるべき AI時代だからこそ、リアルな場と人の言葉に価値が出る。

50代を正社員で採りたい、という求人は、正直ほとんどありません。 私も今50代です。それでも、定年後も稼ぎ続ける人はいます。分かれ目は、会社員のうちに準備したかどうかです。 50代が今やっておくべきこと ①50代で声がかかるのは、代表取締役やCXOで結果を出した人が中心 ②でも仕事がないわけではない。大手広告代理店を60歳で退職した先輩は、取締役ではなかったが、今は複数の会社と顧問契約 ③ベンチャーでも50代の正社員枠は多くない。業務委託なら頼む会社はある ④やるべきは、フリーランス・業務委託・起業の準備 ⑤80歳、90歳まで生きる時代。50代はまだ20年働く可能性がある ⑥副業は起業と同じ。安売りしたら意味がない ⑦起業は、もう特別に優秀な人だけのものではない 第2・第3の人生の準備は、会社員のうちに。

大手企業の新規事業で、担当する案件がPMFまで到達した人は18.8%でした。 大企業の新規事業担当者1,000人の調査（みらいワークス）では、基準とする案件で経験したフェーズはアイデア創出49.1%、PoC42.5%。でも収益化は28.5%、撤退をやり切った人は12.8%。 PwCの調査（売上高10億円以上の約1,030社）でも、投資回収の段階まで到達した案件がある企業は約2割です。 だから、大手の新規事業に転職するとき武器になるのは「新規事業をやっていました」ではなく、どのフェーズまでやり切ったか。 撤退の経験も、隠さず語ってください。

起業にいくら必要か。 日本政策金融公庫の2025年度新規開業実態調査では、開業費用の平均は975万円。 ただ、中央値は600万円でした。 250万円未満で開業した人も、約2割います。 平均は一部の大きな開業に引っ張られます。実態は、思っているより小さい。

REALVALUEで、心を揺さぶられました。 私は有楽町かきだに投資していて、寿司には人一倍思い入れがあります。単純に寿司が好き、というのもありますが。 だからこそ、この回は他人事として見られませんでした。 ご主人が倒れて、飲食未経験のまま店を継いだ女将。 REALVALUEで堀江さんの「寿司職人の修行」の話を見て、女性が握るカウンター寿司を始めた。 その堀江さん本人の前でのプレゼンでした。 1分ピッチは時間切れ。 企業価値10億円の根拠を聞かれて、答えは「意気込み」。 私も最初はフェイクをつけました。 それでも女将は、マフィアからの厳しい質問に一つずつ答えていった。 長い修行なしの女性が握る店で、直近3ヶ月平均の月商は600万円。 女性の寿司職人が約5%しかいない業界の「理屈」にも、スタジオが本気で向き合いました。 最後のジャッジの瞬間。 彼女がなぜ泣いたのか、ぜひ本編で見てほしいです。 #REALVALUE @mizoguchi_yuji @takapon_jp @taihei024