Franco Forte

Responder eso me hace acordar a este video de Wences. xitter.cf/juanicaffa/status/1289… Si bien la pasión nunca estuvimos ni cerca de perderla, sí es un camino largo donde las cosas pueden cambiar de forma inesperada múltiples veces. Me acuerdo de leer The Hard Things about Hard Things y decir "uff, esto no se puede poner más duro", y la realidad es que siempre se puede poner más duro. Te comparto tres: 1) Principios del 2020, alegría, estábamos haciendo las primeras ventas en Argentina, armando todo para lanzar en México. Contratamos bastante gente para crecer en ARG y lanzar en MEX. Marzo 2020, pandemia. Teníamos a gran % del equipo recién contratado sin poder operar normalmente (e.g. hacer visitas a propiedades). No teníamos ni la menor idea de cuánto iba a durar la pandemia y qué podíamos hacer al respecto. Era prácticamente imposible vender una propiedad con ese contexto (donde no se podía hacer visitas a las propiedades, las escribanías cerradas, y tampoco estaba el ánimo para comprar). En Junio del 2020, hicimos la primer venta 100% online en México, y de ahí salimos para adelante creciendo 15% mes a mes por dos años y medio. 💪 2) En 2021 llovían las inversiones (para a nuestros competidores). Muchos estaban levantando 100s de millones de USD o hasta casi 1,000,000,000 USD, y potenciales inversores nos decían "ustedes están jodidos, sus competidores pueden pararse en la puerta y ofrecerles 50k USD a cada miembro de su equipo para que renucie y ni les mueve la aguja a ellos. No tienen forma". No solo nunca pasó eso, sino que no pudo haber sido más distinto como se desencadenaron los hechos. Algunos de esos competidores prácticamente dejaron de operar en MEX, por tener que poner foco en otro lugar, y nosotros quedamos con una posición muy sólida en Mexico. 3) En 2022 se acabó el mercado de inversiones de VCs que se venía dando en 2020 y 2021. Nosotros teníamos un modelo que era muy intensivo en capital (ciclo de ventas largos y mucho capital de trabajo) para poder competir a lo que en teoría iba a ser el mayor problema - lo mencionado en el punto 2. Con el cambio de contexto macro, tocó agarrar la pizarra y volver a definir cómo estabamos intentando resolver el problema de mejorar la experiencia inmobiliaria asumiendo que no iba a haber más capital de inversión. ¿Cómo? Haciendo una restructuración muy grande (por ponerlo de una forma simple a algo ridiculamente duro). ¿Y se puede poner aún más duro? Sí, la semana siguiente a esa restructuración, con mi esposa perdimos un embarazo. ✌️ Pero el camino es largo, y la resiliencia clave. Hoy estamos transitando el mejor trimestre de la historia de Mudafy, y tuvimos un hermoso segundo hijo.