zack | 扎克

分享一个我前几天转发在朋友圈的文章：《如何发现一个20岁时就值得投资的人》 我们如何识别那些还没开始，但未来可能改变世界的年轻人？ 我想谈一种常被忽略的天赋。它不像智商或履历那样容易量化，却往往决定了一个人能否走出轨道，走出属于自己的路径。我称它为结构外生长力（Structural Divergence Capacity）。这不是简单的自律或自驱，而是指在没有任务、没有外部压力的情况下，是否能自我设定目标、持续推进、独立成长。 过去几年，我见过上万名创业者。最让我着迷的，不是那些履历光鲜、表达完美的人，而是那些不太常规的年轻人。他们跳跃、直觉、不善解释，却往往有原始的探索冲动。你能感受到，他们身上有股火，只是还没烧起来。 很多人问我，投人是不是得等他们做出点成绩？我的答案是，不一定。那些还没“拔刀”的年轻人，反而更值得投。就像《孙子兵法》里说的，“善战者无赫赫之功”，未出手已成势，也避免了出手不当反伤自己。 对年轻人而言，最宝贵的状态，是即将出招但还未亮剑的阶段。他们有强烈动机、有早期判断，却还没定型，也因为如此，支持他们的增量价值极大。当然，有些人拔过刀但失败了，如果能从中快速吸取经验、形成反思，也是一种成熟的信号。 但大多数年轻人，并不是没有潜力，而是被三种看不见的力量困住了：认知受限、缺乏勇气、方向迷失。他们不是不聪明，只是没跳出主流路径，不敢承担失败，或在理想与现实的碰撞中逐渐放弃。真正具备结构外生长力的年轻人，恰恰是那些已经在突破这些障碍的人。 这类人可能在学校期间，并不把自己看作学生。他们的信息源是多元的、去中心的，甚至是不稳定的。他们主动开VPN学习前沿、联系陌生人、下载非主流App、尝试产品原型、组织朋友试用。他们甚至懂得伪装——在需要时以学生身份示弱，从而获取帮助。他们未必在课表上留下记录，却有自己的学习路径；未必在活动里刷脸，却始终在行动。他们不像是被培养出来的，更像是自己长出来的。 所以我们才更需要去寻找那些即将突破这些障碍的人，他们的刀还没拔出来，但他们已经在发热。这些人通常有几个共性： 一、感知世界的能力，远超同龄人这个世界的折叠结构非常严重。 不同年龄、阶层、行业之间的交流越来越稀薄。很多成年人对年轻人的真实想法几乎没有任何直觉。我们常常以为年轻人想的都很虚，但很可能他们恰恰站在了未来需求的一线。他们对社交、AI、文化、生活方式的感知，往往比我们这些在社会结构里运行的人更前瞻。越年轻的人，越能感知潮水的方向。 一个有用的判断方式是他是否能看出别人没看到的东西，并能从这些感知出发去尝试创造。 二、问题导向，动手去做 很多人现在都说要学AI，但大多数人只是被潮流推着走。你去上一门课，结果没几天就忘了。看到某个产品爆火，抢着去尝试，试完也没了下文。而真正值得投的年轻人，是那种探索中找到问题，再去学习技能的人。他不是因为AI火才去学AI，而是因为他发现一个问题必须用AI来解。这种问题主要围绕他们自己的需求，而世界上没有可以解决的产品。于是他的学习路径是倒推的：问题→解决路径→学习技能。 这个逻辑改变了一切。因为一旦是目标驱动的学习，就会出现惊人的专注和吸收力。他们没有被工作锁死、没有太多责任负担，有时间、有精力、有好奇心。学习对他们来说，不是为了考试，不是为了简历，而是为了干事，再或是为了改变世界。 这就是“Learning by doing”最好的土壤。 三、好奇心的密度和可执行性极高 并不是只有年轻人有好奇心，但他们的好奇心密度和可执行度是最高的。他们愿意因为一个问题查资料、追视频、试代码、开小项目。他们没有太多框架限制，不会想着这对我职业路径有没有帮助，或是能不能加到简历上。更重要的是，他们不容易被结构性压制，他们的生活还没被成事的逻辑完全占据。 而大多数成年人的好奇心是专业性的，进入职场后，他们的探索往往是受限的，是为已有目标服务。而年轻人，能“乱逛”。这种阶段没有明确收益，却最容易长出真正的创造力。 四、自我迭代能力 他们不一定懂复利，但做事方式是复利式的。他们习惯于记录试错、总结路径、不断优化。从而优化自己的行为方式，调整自己与世界的交互系统。这是一类最容易被忽视、但在长期观察中意义极大的特质。 这也是一种长期主义的体现。不是简单地说我想做长远的事，而是每一次失败后，他们都能问：“我在这次里学到了什么？它以后还能不能用？我下次要怎么做的更好？” 每次失败都不是归零，而是叠加。最终在某个时间点突然爆发出远超常人的成熟度和创造力——我们以为他们一夜成名，其实他们早就在地下生长多年，只是没人注意到。 五、能穿越失败、忍受无人理解的阶段，坚持再坚持 你会发现，这类年轻人并不是一开始就强大。他们也有害怕、也会犹豫，但他们和大多数人不同的是：他们不逃。他们知道自己还没准备好，却依然选择走在准备的路上。他们不怕阶段性失败，因为他们理解失败不是终点，而是试错路径的一部分。 他们不是天生无所畏惧，而是清楚，如果害怕代价，那就永远没有资格谈梦想。他们不一定比别人聪明，只是更愿意相信现在的困惑，是通往未来的燃料。真正有结构外生长力的人，往往都在最孤独的时刻，不靠掌声，不靠推力，依然咬牙走下去。 不得不提一个现实情况，他们可能在一些艰难且错误的路上被磨灭心力，消耗殆尽。他们不是不会走错路，而是往往走得太深、太久，孤独又倔强。这种情况下确实需要我们的鼓励和引导，跟他们讲真话，帮他们少走弯路，保护他们心里那团火。哪怕它一时微弱，也值得被保护，直到再次燃起。 六、智慧且愚蠢 除了这些内在能力，我还发现一个常被误解的特质：他们可能看起来其实有点愚蠢，轴得不合逻辑，比如不擅长止损、不懂投机，不走捷径。他们在早期可能兴趣爱好很广泛，但一旦选了方向后，会放弃成百上千的娱乐、社交，甚至学历。他们不是功利，而是极度专注，甚至能为一个想法牺牲掉一整个阶段的人生秩序。他们舍弃的不是青春，而是没必要的分心，在关键阶段愿意选择了一件真正值得去投入数十年的事。 太聪明的人，往往什么都能做，却难以坚持一件事做到极致。而这些看起来笨的人，反而更能穿透。他们不花哨、不圆滑，但目标清晰，脚步坚定。 他们的路径很少出现在课表或简历里。他们不会做PPT，可能偏科、不合群，但常常在复杂问题上反应极快。他们可能辍学、做冷门项目、坚持没人懂的事。这种“怪”，不是为了叛逆，而是出于本能的不服从。他们不随波逐流，只是始终在寻找自己的方向。 正是因为这些特质不容易被传统标准捕捉，我开始试着为这类人建立一种新的理解框架，就提出了结构外生长力的概念。 那些我曾见到过的值得投资的年轻人 我见过一个浙大的本科生，几乎不参加任何学校活动，只在自己认定的路径上钻研。他曾在某企业底层打工一年半来学习，然后花数月系统分析行业与市场。他的目标是十年后做具身智能，他判断timing还没到，而现在的目标是在此之前先做一家创业公司练能力、积累资金。于是作为名校背景，他异常地选择了一个大多数人都看不上的方向全情投入。 还记得当时通过朋友介绍我们第一次见面，前二十分钟，他几乎没看我一眼，话也不说，表情也比较冷漠。直到我输出一些有价值的认知，才让他提起了兴趣，抬头看我，开始主动提出问题。他不是冷漠，只是没兴趣浪费时间。这种人一旦打开，就是巨大的潜力。 再比如我曾经在一个辍学创业者的群里的一个学生。有一天，我在咖啡店写作，临时想找个人聊聊，朋友圈问了下，他就过来了。几天后我想去打羽毛球，找不到搭子，他又来了。这两次并不是为了争取什么机会，而更像是某种直觉驱动，他觉得这可能是值得打开的一扇门。 我们最终投资了他。后来他19岁从清华本科辍学，今年23岁，已经拿到了亿元级别的融资，背后是几家全球顶尖的基金和知名个人。后面几年他的成长曲线异常陡峭，选择了最难的路，忍耐了太多常人难以忍耐的事，而那一切的起点，只是他在群里默默观察、及时行动、愿意走出门去聊一聊。我们以为的很多偶然，其实都是某种自我指引的决心。 当然，我也错过过有潜力的人。比如三四年前有个00后女生，初期只是某个不到十人的创业公司里的实习生，但她把自己当成联创一样什么都做、折腾力极强，几年后独立创业，拿到几百万美元融资，势头很强。起初我没看重她，因为她没有名校背景，不是技术出身，年龄又过于小，起点不突出。 这让我反思，真正有意义的投资，不是多支持一个本来就能成功的人，而是早期发现那些不被看好的力量。名校创业者确实成功率高，但他们本来就拥有更好的平台和资源，投资他们，我们能为社会提供的增量价值其实是有限的。而真正有社会价值的投资，是看见那些原本不被看好的人，并在早期坚定支持他们成长。而这些人的起点不重要，重要的是结构外生长力和他们的成长斜率。 历史上这样的例子也不少。泡泡玛特的王宁毕业于郑州西亚斯学院，现在市值已经超过2000亿；大疆的汪滔，本科来自华东师范大学，如今的公司估值超过1000亿；喜茶的聂云宸，毕业于广东科学技术职业学院，公司估值超过600亿。他们不是因为背景，而是因为成长路径的强度、自身具备极强的结构外生长力。他们的存在本身，就拓宽了社会对成功的想象。 于是我开始更主动去倾听年轻人的想法，理解他们的背景和成长经历，而不是只看当下的项目或履历。因为早期判断一个人，靠的不是BP，不是简历，而是你是否愿意走进他那些细碎但真实的表达，是否能从一次聊天、一次观察中，看见他还未成形的锋芒。 培养年轻人和投资一个项目是两件不同的事。真正投人，靠的不是公式，而是低信息状态下的信任力。自古英雄出少年，你愿不愿意相信一个还没毕业的年轻人。 你有没有见过这样的年轻人？ 大家不妨试着在身边找找这样的人。或者你自己，就是那个在角落里默默努力的人？如果是，不妨来找我们聊聊。也许下一个改变世界的故事，就从一次咖啡、一次打球开始。 最近，我也一直在尝试建立机制，让这些人被看见。不是筛选最优秀的人，而是防止这些最有可能改变世界的人被埋没。 我一直觉得，投人是件既科学又浪漫的事。科学在于你要判断、比较、建模；浪漫在于你愿意相信，一个还没毕业的年轻人，十年后可能重新定义整个行业，数十年后可以改变世界。 我的任务，是在对的时间说一句：“我看到了你。” 如果你愿意，也可以成为那个看见他们的人。 -------------------------------------------------------------------------- 这篇文章是4月7日董科含的公众号写的。我很少转发这些东西。 这篇文章看完，我非常有感触。 早年，我对“投资就是投人”这句话嗤之以鼻。后来，随着我吃的亏越来越多，见过大量项目方创始人，和不同的VC交流，我发现这句话是无比正确的。 我记得真格基金的戴雨森曾经在小群里评价过某个项目方的老板：“他是天生的CEO！”于是我就跑去这个项目方里，偷学这个CEO很久。把他的特质一一记下和总结，直接照着去模仿。 包括现在每年去做币圈学习社区，我做的分外认真。我记得今年最大的收获是看见一个币圈运营到讲台上给大家讲自己的经历时，他身上那种优秀的特质，分外耀眼。她眼里有光，闪烁着对未来的憧憬和信心。 她下台后，我对台下的所有人说：“我看见了光，我觉得，公司的人老是喷我，叫我别浪费精力在教课这种低收益率的事情上。但我现在觉得，做这种劳累的事情，是有意义的。我在投资年轻人。” 还有一个女生，顶着发烧，记录了厚厚一叠笔记本。最后她告诉我：她进币圈第二天听了我的SPACE，现在是打狗专家。单币，两次A7一次A8。 我和他们交流时，能感受到他们身上不同的优秀，和文章里说的几乎一样。 就像《三傻大闹宝莱坞》里最后那句话一样： Follow Excellence. Success will chase you, pants down. 追求卓越 成功就会出其不意的找上门。 币圈养育了我。 也希望，币圈的未来，有更多有20岁时就值得投资的人。