カーライルという米国のファンドについて詳しく調べてみた。 オムロンの電子部品事業、810億円。 ニデックの旧コパル電子、1,000億円超。 プリント配線板のキョウデン。 東京特殊電線。 X線分析機器のリガク。 研磨材の三共理化学。 日本だけで40社超。 「ハゲタカだ」と怒る前に、一度向こう側の立場で考えてみることにした。 カーライルの日本ファンドの投資リターンは28%。 なぜそんなに儲かるのか。 技術は、いじらない。工場も閉めない。人も切らない。 やることは3つだけ。 値上げ交渉。不採算ラインの整理。経営者の入れ替え。 オムロンの電子部品事業は利益率0.3%だった。 年商1,054億円で利益3億円。 EV・自動運転という伸びる市場を持っていて、0.3%。 親会社の顔色を見て値上げできなかった。 カーライルはそのしがらみを外すだけで、利益率を5〜10%に上げる。 810億円が数年で数倍になる。 リガクはどうなったか。 買って、磨いて、3年半後に東証プライムに上場させた。 東京特殊電線も、買って改善して、2年3ヶ月で売却した。 値上げ。不採算の整理。経営の自立。 どれも、日本企業が自分でできたことだ。 私は金型屋だ。 もしカーライルが金型メーカーを買ったら、最初にやることは一つ。 「この技術なら、もっと高く売れる。値上げしろ。」 悔しいけど、それが正しい。 カーライルの会議室では、たぶんこう言われている。 「日本人は、自分たちの価値を知らない。だから安く買える。」 それが、28%のリターンの正体だ。 我々が考え直す時だと思う。 #町工場の本音