D'une marque floue à un système qui attire des clients. Méthode SPIDER. Auteur de « Pourquoi ta marque est floue ». ↓ Diagnostic de marque gratuit
France
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Ta marque n'est pas nulle.
Elle est floue.
Je suis Brown. J'aide les coachs, freelances, marques e-commerce et agences à devenir clairs, désirables et mieux payés.
Ce que tu trouveras ici 🧵
Ta promesse ne tient pas.
« J'accompagne les entrepreneurs à développer leur activité. » Ton lecteur ne sait ni s'il est concerné, ni ce qu'il gagne, ni en quoi tu es différent.
On la répare en quatre morceaux.
Ta marque, ce n'est pas ton logo. C'est ce que les gens racontent de toi quand tu n'es pas dans la pièce.
Un concurrent peut copier ton prix, ton site, ton produit. Pas la confiance de tes clients.
Une marque nette est un actif, pas une dépense.
On est tous des marques, sans s'en rendre compte.
Tes posts, tes commentaires, ta façon de publier : tu construis une marque, que tu le veuilles ou non.
Je réagis à Anthony Bourbon (Vraiment Riches). Ta marque, elle dit quoi de toi aujourd'hui ?
Celui qui affaiblit ta marque, c'est souvent toi.
Pendant longtemps, j'ai changé de positionnement tous les deux ou trois mois. À chaque fois, je repartais de zéro dans la tête des gens.
Une marque nette rend la vente plus simple. Et l'action plus stable.
Le plus coûteux, ce n'est pas le changement en lui-même. C'est que chaque nouveau positionnement efface le peu que les gens avaient retenu de l'ancien. Et toi, combien de fois as-tu changé ta phrase de présentation cette année ?
Mon livre « Pourquoi ta marque est floue », pour voir ta marque comme ton client la lit :
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Et pour un premier score, le diagnostic gratuit en 2 minutes : tally.so/r/D4j29R
Le piège le plus silencieux : la sensation de progresser parce que tu publies.
Un sujet cette semaine, un autre la semaine prochaine. Les idées ne s'additionnent pas.
Tu peux publier deux cents fois et rester méconnaissable. La visibilité n'est pas la clarté.
La méthode que j'utilise pour rendre une marque claire.
Six lettres : SPIDER. Stratégie, Positionnement, Identité, Discours, Expérience, Réputation.
Je te la montre dans cette vidéo, en deux parties.
La suite.
Ton score de clarté sur 10, en 2 minutes et gratuit :
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Une marque forte n'est pas seulement facile à acheter. Elle est facile à raconter.
Quand un ami demande ce que tu fais, ton client répond quoi, exactement ?
Si la réponse est longue ou hésitante, tu perds des recommandations sans le savoir.
Ils ont perdu le projet dans l'ascenseur.
Quatre associés. Une heure de présentation qui se passe bien. Et une question à l'ascenseur : vous faites quoi, exactement ?
Trois réponses différentes. Vingt secondes. Projet perdu.
Le problème n'était pas la présentation. C'était l'absence d'une phrase commune : quatre associés, plusieurs façons de dire le métier, donc aucune que le client retient. Si on te posait la question dans l'ascenseur demain, tu répondrais quoi, en une phrase ?
Avant de réécrire ta phrase, mesure où en est ta marque : le diagnostic gratuit « Ta marque est-elle floue ? », 2 minutes, un score sur 10. tally.so/r/D4j29R
Trois offres. Trois sites propres. Trois listes de services qui se ressemblent.
Il reste un seul critère au client : le prix. Et sur ce terrain, le moins cher gagne toujours.
Baisser ton prix soigne le symptôme. Rends ta différence claire.
C'est quoi, un bon profil Instagram ?
Un inconnu ne le lit pas. Il le balaie, en trois secondes.
Et il regarde toujours les 3 mêmes choses, dans le même ordre. Fais le test ce soir sur le tien.
Le test le plus simple : montre ton profil trois secondes à quelqu'un qui ne te connaît pas, puis cache l'écran. S'il ne sait pas dire ce que tu fais et pour qui, le reste ne compte pas encore. Tu l'as déjà tenté sur le tien ?
Tu veux savoir laquelle te concerne le plus ? Le diagnostic gratuit « Ta marque est-elle floue ? » : 2 minutes, un score sur 10.
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