gemi

Pas gw interview kerja di perusahaan multinasional beberapa waktu lalu, HRD mendadak lempar pertanyaan jebakan. ​"Di kantor lama gaji kamu berapa? Boleh minta slip gajinya?" ​Gw sempet mau langsung sebut angka. Tapi gw ingat 1 teknik negosiasi profesional. Gw jawab dengan 1 kalimat pembalik keadaan. ​Seketika, kendali negosiasi balik ke tangan gw. Jawabannya: "Untuk posisi dan tanggung jawab sebesar ini, berapa range budget yang dialokasikan perusahaan?" ​HRD-nya tersenyum lalu sebut angka rentang budget mereka: Rp 12 - 15 Juta. ​Padahal gaji lama gw cuma Rp 7 Juta. Kalau gw sebut gaji lama, penawaran mereka paling cuma naik 15-20% (sekitar Rp 8,5 Juta). ​Gw hemat potensi kenaikan gaji jutaan rupiah. Gw pelajari panduan negosiasi kerja profesional. ​Namanya Anchor Shift Technique dalam negosiasi rekrutmen. ​Hak kandidat menjaga kerahasiaan (confidentiality) kompensasi lama. ​Menilai kandidat berdasarkan market value & kualifikasi, bukan gaji masa lalu. ​Legitimate strategi rekrutmen profesional. ​Ini bukan bohong. Ini cara mempertahankan standar nilai kompetensi lo di pasar kerja. Cara mempraktekkannya halus tapi tegas, ingat pola ini: ​Saat HR menanyakan gaji lama: ​Apresiasi pertanyaannya dengan sopan. ​Alihkan fokus: "Di kantor lama kompensasi gw bersifat confidential. Namun untuk peran baru ini, gw berpatokan pada market rate dan value yang bisa gw berikan." ​Kembalikan pertanyaan ke budget range posisi tersebut. ​Jangan panik, katakan dengan tenang dan percaya diri. Tapi ada beberapa hal yg harus lo perhatikan: ​Jika perusahaan mewajibkan background check atau bukti slip gaji di offer letter akhir, berikan secara jujur. ​Jangan pernah MEMALSUKAN angka di slip gaji (ini tindak kejahatan/pemecatan). ​Fokus negosiasi adalah pada total reward (gaji pokok + tunjangan + bonus). ​Jujur pada fakta, tapi bijak pada negosiasi. ​Yg bikin gw mikir: kenapa banyak pelamar kerja selalu terjebak? ​HRD dilatih untuk mendapatkan kandidat terbaik dengan cost seefisien mungkin. Pelamar sering merasa tertekan dan mikir kalau gak jawab bakal langsung dicoret. ​Ujungnya yg rugi: pekerja kompeten yg digaji di bawah standar pasar hanya karena gaji lamanya kecil. Senjata lo cuma 1 pas ditanya gaji lama saat interview: ​Pindahkan patokan negosiasi dari "Berapa gaji lama lo" menjadi "Berapa value posisi baru ini". ​Gunakan kalimat Anchor Shift dengan tenang. ​Sekali lo kuasai cara ini, lo gak akan pernah lagi dihargai murah di tempat kerja baru. Dan gw mau jujur 1 hal. ​Gaji lama lo adalah cerminan masa lalu di perusahaan lama. Nilai lo di perusahaan baru harus didasarkan pada beban kerja dan kontribusi yang bakal lo kasih ke depan. ​Jangan biarkan riwayat masa lalu membatasi potensi pendapatan lo di masa depan. Negosiasi kerja bukan mengemis pekerjaan, tapi transaksi nilai profesional. ​Perusahaan butuh keahlian lo, lo butuh kompensasi yang adil. ​Sayang sama karier bukan cuma rajin kerja, tapi pinter memperjuangkan nilai diri di meja interview. cc : paktejodaily