كثيرًا ما أسمع أن جمع الأموال من المنطقة أصبح صعبًا، لكنني أرى الأمر بشكل مختلف، فقد انتهت ايام الحصول على التمويل بسهولة، فلم يعد العرض المصقول والبدلة الأنيقة كافيين للحصول على شيك على بياض. كثير من الشركات مستعدة لتقديم المشورة لنا، وتمويلنا، وجمع رأس المال من مستثمرينا، لكن حين يأتي وقت الاستثمار في المنطقة وتحمل جزء من المخاطر، يتراجع هذا الحماس. وللإنصاف، بدأت بعض الجهات تدرك أن التوقعات تغيّرت، فالمستثمرون يريدون استراتيجية واضحة، وفرصًا حقيقية، وتوافقًا في المصالح، وعملًا جادًا وراء كل طرح: دراسة متأنية، وفهمًا للسوق المحلي، وشركاء ملتزمون؛ أما الصناديق التي تجمع الأموال من دون استراتيجية واضحة، وتعتمد على توزيع الاستثمارات عشوائيًا على أمل أن يصيب بعضها، فلم تعد كافية. رأس المال موجود في الخليج، لكن الشراكة تُكتسب بالعمل والالتزام، وينبغي أن يتدفق رأس المال في الاتجاهين.