仕事における提案とは、「正しいことを言うゲーム」ではなく、「相手がYESと言いやすい形にするゲーム」です。 しかし、論点整理、思考設計、意思決定、説明責任、軌道修正、損切り、リスクの引き受けなどの訓練を、ほとんどの人は受けていません。 そのため、みんな「なぜ自分の案が正しいか」を一生懸命説明します。 でも決裁者が知りたいのは、正しさだけではありません。 他案と比べてどうなのか、いくらかかるのか、何がリスクなのか、失敗したらどうするのか、社内外にどう説明するのかなど、良い提案とは、相手の判断コストを下げる提案です。 正論を持っていくのではなく、決められる状態まで持っていくのが提案のお仕事です。