“Pour tuer la peur [de rentrer, d’entreprendre, de réussir], il faut tuer le confort” - Philippe TAGNE #BackToAfrica est vraiment l’événement de l’année, à tout point de vue 👏🏾👏🏾👏🏾

Âge. Ville. Métier. Centres d’intérêt. Si votre persona s’arrête là, vous avez rempli une fiche. Vous n’avez pas compris votre client. Le marketing commence vraiment quand on va chercher ce qu’il pense, ressent, craint et valorise.

On peut lire tous les livres. Écouter tous les podcasts. Connaître toutes les méthodes. Parler comme quelqu’un qui sait exactement où il va. Mais si derrière, il n’y a pas d’action, rien ne bouge. À un moment, il faut arrêter d’accumuler de l’information et commencer à confronter ce qu’on sait à la réalité. Mieux vaut avancer imparfaitement que réfléchir parfaitement sans jamais commencer.

On a tous une certaine image de nous-mêmes. Mais si quelqu’un devait nous définir uniquement à partir de nos actions des 30 derniers jours, est-ce que cette définition correspondrait vraiment à ce qu’on pense être ? 👇🏾 Quelle qualité pensez-vous avoir… mais que vos actions devraient encore davantage prouver

On nous répète souvent qu’il faut « faire de sa passion son métier ». Mais est-ce vraiment obligatoire ? On peut aimer ce qu’on construit, être fier de l’impact qu’on a, obtenir de vrais résultats… sans considérer son travail comme « sa passion ». Et parfois, c’est très bien comme ça. Le travail n’a peut-être pas besoin de tout nous donner.

Vous pouvez acheter toutes les formations du monde. Si vous n’appliquez rien, rien ne change. Un mentor peut vous guider. Un coach peut vous challenger. Une méthode peut vous structurer. Mais personne ne peut exécuter votre vie à votre place.

On parle beaucoup de mindset quand il s’agit de réussir en business. Être plus discipliné. Mieux gérer son temps. Devenir plus charismatique. Être un meilleur leader. Mais à quoi ça sert si, derrière, tu ne sais pas écouter, évoluer ou bien traiter les gens autour de toi ? Le travail sur soi ne s’arrête pas quand le business commence à marcher. Il continue partout.

On imagine souvent que l’entrepreneuriat commence par une grande vision. Pour notre invité, ça a commencé beaucoup plus simplement : il fallait avancer. Un titre de séjour à sécuriser, quelques personnes de son réseau à contacter, une première mission en freelance… puis une autre. Et petit à petit, ce qui ressemblait à une solution temporaire est devenu une vraie trajectoire. Parfois, on ne choisit pas l’entrepreneuriat au départ. On découvre qu’on est capable d’entreprendre en essayant de résoudre un problème très concret.

Faire plus de chiffre ne veut pas forcément dire avoir une meilleure vie. Plus de structure, plus de charges, plus d’imprévus, plus de responsabilités… À côté, le freelance peut parfois gagner moins, mais garder plus de liberté et moins de pression.

On peut avoir fait les bonnes études, obtenu les bons diplômes, décroché les bons postes… et malgré tout sentir que ce n’est pas là qu’on doit rester. Notre invité raconte un parcours assez atypique : économie, communication, alternances, métiers de bureau… jusqu’au moment où il comprend qu’un salaire ne suffira pas à le motiver dans un travail qui ne lui plaît pas. Et je trouve ça intéressant parce qu’on parle beaucoup de trouver “sa voie”. Alors qu’en réalité, on la découvre parfois surtout en éliminant ce qu’on ne veut plus faire. 👇🏾 Vous avez déjà eu un job qui semblait parfait sur le papier… mais qui ne vous ressemblait pas du tout ?

À partir d’un certain niveau, vouloir accélérer signifie souvent aller chercher plus de capital, prendre plus de risques et accepter plus de pression. Mais toutes les entreprises n’ont pas besoin de devenir énormes. Une équipe de 15 personnes, une belle marge, un business rentable et une vie que tu maîtrises… ça peut aussi être une très belle définition du succès.

Avoir un mentor, ce n’est pas avoir quelqu’un qui décide à ta place. C’est avoir autour de soi une personne capable de voir certains angles qu’on ne voit plus quand on est plongé dans l’opérationnel. Notre invité raconte la chance qu’il a eue de pouvoir s’appuyer sur ce type de relation : poser une question, demander un avis, confronter une décision… Parfois, quelques années d’expérience empruntées peuvent vous éviter plusieurs années d’erreurs.

Une association ne devrait pas commencer par : « On se partage combien ? » Mais plutôt par : « Qu’est-ce que chacun apporte réellement ? » 👇🏾 Si vous deviez vous associer demain, votre plus grande valeur serait quoi : capital, expertise, réseau ou exécution ?

S’associer, ce n’est pas seulement mettre des noms autour d’une table et répartir des parts. À un moment, chacun doit pouvoir répondre à une question simple : « Qu’est-ce que j’apporte réellement à cette entreprise ? » Expertise, réseau, connaissance du marché, capacité d’exécution… Notre invité explique comment il réfléchit à sa propre plus-value lorsqu’il s’associe.

Après plusieurs années à construire son activité en Guinée, notre invité aurait pu repartir de zéro dans un nouveau secteur. Il a fait un autre choix : emmener ce qu’il maîtrisait déjà vers un marché plus large. C’est notamment ce qui l’a conduit vers la Côte d’Ivoire. Une réflexion intéressante sur la diversification : parfois, grandir ne demande pas de changer de métier. Il faut simplement trouver le bon marché pour son expertise.

Avoir un plan ne veut pas dire suivre ce plan coûte que coûte. Parfois, le marché te montre une opportunité que tu n’avais pas prévue. Et le pire choix serait peut-être de l’ignorer simplement parce qu’elle n’était pas dans ton PowerPoint. Être stratégique, c’est aussi savoir être opportuniste.

Pourquoi repartir de zéro dans un nouveau secteur… quand tu peux prendre un business que tu maîtrises déjà et l’emmener sur de nouveaux marchés ? La diversification peut aussi être géographique.

Un partenariat peut sembler évident au départ. Le business en face paraît solide. Les synergies sont là. On commence même à imaginer une fusion, un partage à 50/50, une croissance commune… Puis la réalité arrive. S’associer, ce n’est pas seulement croire au potentiel de quelqu’un. C’est aussi comprendre profondément ce qu’il y a derrière ses chiffres, son organisation et son business. Certaines désillusions coûtent cher. Mais elles apprennent à mieux choisir les suivantes.

La vraie question n’est pas seulement : « Est-ce que mes clients sont satisfaits ? » Mais : « Combien seraient prêts à me recommander spontanément à quelqu’un d’autre ? » 👇🏾 Et vous, sur 10 clients satisfaits, combien pensez-vous qu’ils vous recommandent réellement ?

Poster ton offre et attendre qu’un contrat tombe… ce n’est pas faire du B2B. 😅 Un deal maker crée la relation avant d’avoir quelque chose à vendre. Il reste visible, utile, présent. Le contrat arrive rarement par hasard.

En B2B, une partie de la vente se fait parfois bien avant le rendez-vous commercial. Inviter. Échanger. Partager une opportunité. Prendre des nouvelles. Rester présent sans être constamment en train de vendre. 👇🏾 Et vous, comment entretenez-vous vos relations avec vos clients B2B entre deux deals ?