买新的小主机需要花6000多，还是继续用一下老伙计吧，放办公室用的话，倒是不需要关心用电量的大小。。。

完成买AAPL买iPhone计划。

《混在华为》 可能是心声社区的帖子，要么就是天涯的，值得所有人学习。 以我在华为近6年并最终脱离苦海的经历，告诉大家一个真实的华为，一个让大家可以混下去的华为，一个可以看破一切谎言的华为，让大家在华为也能“混”，混的领导翻白眼，但还是拿你没办法。市面上关于华为的书籍，除了《走出华为》以及那位副总裁的回忆尚有可读外，其他外人所著都是垃圾。没有在华为呆过5年8年的人，没资格写。 大概的目录如下： 1、寿终正寝的基本法 2、误入歧途的狼文化 3、内部考评算个鸟 4、管理智弱的烂中层 5、外面的世界很精彩 写在前面的话 戳破一切谎言，还一片湛蓝的天空 我做新员工的时候，考评连续6个C，领导每周跟我谈“末位淘汰”，我是坚决顶住，直到成为部门的“小牛”，现在这些娃子，才2、3个C就扛不住了，甚至还有跳楼的，我是着急啊！教大家几招，怎样练就超强的心理承受能力，怎样在极端不利的情况下把利剑刺穿对手的心脏，怎样在高强度的压力下快乐的生活。首先感谢6年前我在华为认识到一位大哥，真正的NB人物，他对我说他从来不在乎公司考评。他做市场相当的厉害，只是因为知道了办事处主任和秘书之间的苟且之事受到打压，他也让我很早就知道所谓考评的真相，全他妈的是胡扯，他后来在一家大型外企做片总，生活是相当的幸福，我也历经涅磐之后，获得自由与永生 一、寿终正寝的基本法 从普通员工的角度来看，所谓的《基本法》基本上都是废话，没什么用。语言晦涩难懂，而且说的了无新意。当年轰轰烈烈的搞这个所谓的《法》，充其量只能算是一个行为艺术，吸引一下眼球罢了。RZF本人是一个自我宣传的高手，貌似不接受采访，实际上吊足了别人的胃口。因为当时港澳回归前后，《香港基本法》天天都能在新闻中听到，所以华为也搞个《华为基本法》赚眼球，半剽窃的东西，一点创意都没有，如果你想从《基本法》了解华为，就像你想从《宪法》来了解中国一样。都是纸上的东西，谁信谁死得惨。所以外面那些讲华为的书，只要一从解构《华为基本法》入手的，全是骗子，根本不了解实际情况。 要了解中国，不仅要看看宪法，更要到大街上听老大娘是怎么抱怨的；同样，要了解华为，《基本法》随便看看也就罢了，不如去听听华为员工是怎么想的。 二、误入歧途的狼文化 华为的“狼”文化家喻户晓，在公司发展的起步阶段起到了重要的作用。但是，也隐藏着极大的隐忧。而且，对于到底什么是狼，华为依旧没有吃透。刚进华为的时候，我对“狼”文化也是倍为推崇，因为这种文化的确治住了中国人性格中的某些劣根性，他让人不得不向自己内心深处的惰性开刀并与之决裂。但是，到了一定的阶段后，就发现这种文化中的极为残忍的实质。这是值得一写的，尤其是在“狼文化”的书充斥社会的时候，我不得不呐喊，不得不怒吼： 必须彻底的批判和根除狼文化！！！让社会和企业的发展，重新回归到人性的本质上来 以马斯诺为代表的西方社会学家早就发现如下事实： 1、越是高等的动物（如灵长类），就越是更倾向于合作而不是对抗； 2、就算是狼、狮子、老虎等“残忍”的动物，也绝对不会对自己的同类发起攻击 因此，西方主流的企业管理理论和实践，早就有如下共识： 1、人是最高等的动物，人与人之间的合作应该远远多于对抗。而且越是高层的人，越是强调合作而非对抗 2、反对用丛林法则来诠释人类社会，因为这是不符合事实的，也是毫无道理的； “欲练神功，挥刀自宫”，与其说宫掉的是一个器官，不如说宫掉的是人的本性； 也就是说，在人的社会中，把人的本性“宫掉”，而用兽性（狼性）来与人斗，看似在短期内能占便宜，但是对练功的人来说，已经把自己往绝路上逼了，而且没有回头路可走；从长远来说，无论对自己还是对企业、对社会都是有百害而无一利的。 所以，任何一个要员工把“人性”宫掉而换成兽性的文化，都是人类社会的耻辱，而为这种文化摇旗呐喊的“卫道士”，要么是神智不清，要么是动机不纯。为什么现在开始不断的有人自杀？虽然从外人来看“了不起不干了呗，跳槽也比跳楼好啊”，实际上，当思想上已经被“宫”掉之后，除了听从领导安排，“聚焦”工作本身，关注每个季度考评之外，已经没有其他思想了。正如外人看练XX功的人，练到第X层能有什么好处，如痴人说梦一般，而实际上，要想摆脱这种思想的控制，是多么的困难！RZF自己可以说是为了事业，把身体搞垮了，这点我表示尊敬，同时，他家庭比一般人也较为复杂。但是，这绝对不能成为华为就无视员工的身体、无视员工的家庭的借口。R学的是毛，毛的晚年可谓“妻离子散，众叛亲离”，所以他恨不得把其他人的家庭全拆散，把其他人的身体全搞垮，发动一次次的政治运动，把国家搞的一塌糊涂。邓的晚年相对比较幸福，儿孙满堂，所以他就想一心把国家搞好，让大家都富起来，都有好日子过。 我举这个例子想说明什么呢？我是想告诉大家： 身体健康、家庭幸福的领导，其人格上更加健全，更愿意为全体员工谋福利（不单纯是金钱上的），如果你的领导是工作狂、单身汉、或者家庭破裂，那么你也赶快闪人。RZF，郭TM。。。这些为了工作为了事业可以抛弃一切的人，有哪一个对员工是仁慈的？相反，真正伟大的公司，其领导一定倡导的是一种更加人性化的氛围，领导自己就有一个幸福的家庭，一个没有真正爱过别人的人，如何关爱自己的下属？一个没有带过孩子的人（包括因为工作而无暇顾及子女的），如何知道做父母的艰辛？如何能够善待别人的子女？ 一个连自己的身体都不在乎的人，如何关心别人的身体？ 你年轻的时候，把你当机器用，一年给2、30万（多数人还没有这个数） 等你到了40岁，身体垮了，躺在病床上，望着堆积如山的钞票和一长串银行存款数字，又有什么用呢？ 男人和女人 最好的年龄都是25到35岁，身体精力都是最旺盛的 该恋爱就要恋爱，该结婚就要结婚，该享受就要享受 等你年纪大了， 望着身边的“黄脸婆”或者人到中年身体垮了的老公 去哪喊冤去？ 前面讲的这些内容，是要说明如下几点： 1、工作不是人生的全部，判断成功的标准包括工作，生活，家庭，友谊，财富。。。 2、个人的价值观很重要。只要建立了自己的人生观与价值观，不要被外界所干扰，所引导。道不同不相与谋，价值观不一样就不必强求在一起 3、华为是一家值得尊敬的企业，R是值得尊敬的企业家。但华为远不是成功的企业，更不能成为模仿的对象。华为现在的“成功”不是因为他强，而是国内的其他企业太弱 4、真正的好的公司，好的企业文化是非常多的，一定要多看看多想想多琢磨才能从中悟出真谛，才不会被公司考评领导讲话牵着鼻子走 凡是遇到叫你“牺牲”“忍一忍”的话，一定要多琢磨 没有个人欲望的员工不是好员工，总是叫员工牺牲的企业绝对不是好企业 看到有的员工连过年想请几天假都心里慌慌不敢跟领导提，这种唯唯诺诺的奴才心态做不出好产品，也拿不了大单 所谓“狼性”，不仅把华为员工，尤其是毫无社会经验的基层员工逼上了不归路，同时这种狼性，还把整个中国通信产业和通信市场逼上了恶性竞争的绝路。 比如明明某个产品的市场占有率已经达到了60％强，上头还下任务说要向70％挺进。为了这抢占这区区10％的“对手地盘”，产品价格暴跌，而且一跌不振。R自己说很多项目是“惨胜如败”，算是说到点子上了。 为了打击“友商”，尤其是几个特定的友商，不惜一切代价疯狂的进行打压。造成现在通信业创业的艰难，一潭死水。华为最大的功绩就是把最需要创意、最需要灵感的通信与服务产业打造成了体力劳动业。 我相信奴才、人才和天才是不一样的。马拉多纳、齐达内这样的天才球员，根本不用要求他们“一场比赛必须跑XX米”，90分钟的比赛，只要他们十秒钟的灵感就能改变结果。而华为的特点是把齐达内当李铁用，考核员工主要看工作时间和加班的多少。 所以华为的管理制度、华为的领导水平顶多算个生产线上的“包工头”。这样的结果就是造成越是有想法、越是有头脑的员工走的越多，齐达内、罗纳尔多、因扎吉这样的“现象级”球员都走了，留下来的就是11个跑不死的李铁，到后来还是死路一条！ 我所接触的很多从华为离职的真正的大牛，很多都不再做通信这行了。为什么？看看港湾的遭遇就知道了。 如果自己创业， 做小了，死路一条 做大了，被华为盯上，还是死路一条 想和华为合作？华为对代理商/合作的那套机制也是非常的呆板，造成越是有背景的合作者，越不喜欢和华为合作 狼性，害人终害己 三、内部考评算个鸟 有了上面的铺垫，我们就来彻底扒下所谓“考评”的脏内/裤，看看到底是些什么玩意儿。 正如前面所述，成功的定义有很多种，同时人的身份也有很多种，公司职员只是其中的一个，而且是不太在重要的一个 其他的还包括：好儿子/女儿 好老公/老婆 好爸爸/妈妈 好朋友 好伙伴 好球友、牌友、驴友。。 而其中之关键，是要做一个身心健康、乐观向上的堂堂正正的人。这个“人”，不仅要有人的外表，还要有人的精神，要有“人味”。 所以，不要太在乎那些对管理一知半解的小领导说的话（当然，也要学会分辨到底哪些是对自己有用的） 华为招的员工，绝大多数都是比较优秀的，在学校的时候都是不甘于人后的“好学生”，这样的人的特点就是要面子，所以很好控制。对别人的看法、尤其是领导的看法特在意。 RZF说他文革的时候因为出身原因，所有的荣誉都与他无缘，所以练就了“宠辱不惊”的本领； 我读书的时候好打闹（现在看来是思维活跃，尤其是对哲学、政治、物理等），虽然一直读的是“重点”“名牌”的学校，但是成绩从来不算拔尖，所以从小到大从来没有得过“三好学生”之类的“荣誉”，检讨倒是写了不少，：） 所以对于公司的那套“考核”体系，当我知道一些内幕后，更是不屑一顾。比如我以前辛辛苦苦跑下来的一个单，领导却算在别人的头上。本来有些想不通，1年多以后才知道，原来那个人是公司某个副总裁的侄子！ 但是话又说回来，对于一些正确的批评，我是坚决接受的。我工作的时候，是非常的认真负责的，只是不想以公司考核的那套框框来套自己罢了。 从进公司第一天开始，我就知道我不是给华为打工，而是给自己打工。总有一天我会离开的，但是我要对自己负责。 所以到后来我的很多东西都成为部门的经典、模版，绝对不是偶然的。尽管我的考评依旧一般，但是我知道，有些东西，岂是那些条条框框所能衡量的了的？ 到现在，我都保留有第一次见客户的拜访材料，交流的什么东西，有什么意见，交由谁处理，联系方式，处理结果。。。。一应俱全。 比如我在华为里面写了很多工作的心得体会，有些是自己写给自己的，而不是给领导看的报告，为什么要写下来呢？因为一来给自己一个总结，再者，如果今后自己创业的话，这些“成长的体会”就是员工培训教材！！ 这些东西，都是华为考核不到的东西，却是对自己终身受用的东西 至于说到考核，领导拍脑袋算一半，还有一半还是靠个人努力的 比如在市场部，如果你烟酒不沾，而很多领导就是靠“酒量”来衡量工作能力。那么是身体重要还是考核重要？ 本人是极少沾烟酒的，不靠身体靠“脑子”混饭吃，宁可考核差一点，我相信赚钱不是一两年的事情，而是一个长期的可持续的过程。多少市场的兄弟胃、肝出了问题？他们那么拼命，多挣点也正常，呵呵。还是那句话，相信这辈子不缺这么点钱，留得青山在，不怕没柴烧。 研发部门的情况我有所耳闻。多的不敢说，但是半路出家的基层领导＋拍脑袋的工作目标，能够对员工的成长有多大的用途？恐怕不像宣传的那么理想吧 那么如何对待考核呢？ 就是自己心里有一杆称，自己要知道在做什么，哪些需要改进，哪些需要完善。外面的批评该听的还是要听，但是自己心里的“底线”决不冒犯，做事说话要有“根”，不能乱飘 人，总有状态好和状态不好的时候，该熬的还得熬，但一定是有目的，有计划的“熬” 就算是罗纳尔多也不能保证每场比赛都进球啊，是吧 一句话：绝对不能把个人幸福挂在别人的嘴上，而要牢牢把握在自己的手中 救众生于水火之中 成自身以大道 让助纣为虐的HR寝食不安 华为要获得更大的发展， 必须对自身在思想和文化上进行革命性的改造 否则 玉石俱焚 华为文化必须改良 正如中国必须要进行政治体制改革一样 发展到了这个阶段必须要走的路 顺之者昌 逆之者亡 四、管理智弱的烂中层 华为的管理，比国内99％的企业都要好，但是拿到世界范围上来看，则实属下游。 虽然很多时候不能把板子全打在某一个人、某一个部门上，但是华为的中层没有起到一个很好的桥梁作用，绝大多数中层干部是为了保住自己的利益，而把员工的利益和公司的利益完全抛在脑后。 从高层开始，除了唯唯诺诺的“执行”X总的指示，把压力“无阻碍”的压到基层，就不会干别的事情。 首先，告诉大家一个在西方早就成为共识的管理箴言： 员工满意度高的公司，比客户满意度高的公司，发展潜力要大的多。 解题：为什么说中层是“智弱”而不是“弱智”？ 弱智表明这个人很傻，智商有问题，人品上不知道有没有问题 而智弱，是智＋弱，也就是说这个人本身并不傻（他们对自己的利益可是非常清楚的），只是人格上很弱，卑躬屈膝，对外号称是“狼”，其实一点狼的骨气都没有，更不会为基层不会为公司考虑。“将帅无能，累死三军”是也 一个“赖”字，点出精华所在 的确是这样的 好死不如赖活着 R总自己说：一定要活下去，活下去， 公司是这样，人，也是这样 人有死皮，天下无敌 邓小平同志是我最敬佩的几个人之一 当全党、全军和全国人民都在“批邓”的时候 他的压力不知道比得几个C、D大多少 但是他能坚持每天散步、思考 直到最后出山救万民于水火之中 而没有“自决于人民” 感谢他，能赖着活下去 我早就离职了，而且现在过得很好 我可不想成什么大气候 大气候是什么？暴风雪？洪水？旱灾？ 我只想安安静静的过日子 而且和华为过去的领导、同事之间的关系都不错 赚钱的最高境界，是从容 当时我的心态就是 除非你能把我“D”掉，直接干掉 留一口气我就能翻盘 事实也果真如此 我在后期的考评也不算差， 但很多东西，根本不是那几个领导能“考”出来的 莫为浮云遮望眼啊，兄弟 何况，作为一个应届生 有了在华为这种压力下“翻盘”的经历 出去后再遇到什么困难， 又算得了什么呢？ 我感谢华为，为我上了人生最重要的一课 也许这辈子都抹不掉华为的印记 就像参军一样 但是，感激不是跪下 我希望华为的后生们 都是铁骨铮铮的男子汉，堂堂正正的人 而不是奴颜婢膝的奴才 其实华为管理的问题，是从最高层的思路开始的 S总好歹在美国哈佛学习了那么长时间 我不相信她不知道人性，不知道员工的需求 不知道华为管理的弊病 但为什么我要把主要矛头对准中层呢？ “上有好者，下必甚焉” 中层把很多压力更加放大 无论是一个企业，还是一个国家 最高层和最低层还是很想把事情办好 而中层是最先坍塌的 对老百姓来说，一个好的总理，不如一个好的乡长活着镇长来的实在 一个好的中层，好的直接主管 比高层的“讲话”更得员工的欢心 华为的管理层 除了把R总发梦话所布置的任务无条件的布置、分解给下面的人 还会干别的吗？ 就算是R总自己 最多也就是一个团级领导，带领一个2000人左右的公司尚可 现在这个规模，已经不是他的能力所能支配的了 淘汰？为什么要淘汰？ 既然把别人招聘进公司 就证明这个员工的初始能力是符合公司的要求的 如果发生了员工不符合公司要求，甚至是大面积员工不符合公司要求的情况 那么负责招聘的人必须下课 带兵的领导也要做深刻检讨 只有不会用兵的领导，而没有不会打仗的兵 一些国内的混帐企业管理 公然提倡“赛马不相马” 大兴末位淘汰之道 把员工当作卫生纸一样 用过就一扔 他们哪管员工今后的发展！！！ 一将功成万古枯 他们哪管孤儿寡母的眼泪！ GCD、解放军打天下的时候 敢提“末位淘汰”吗？ 就算是狼群，也不会对相对较弱的狼下手 “不抛弃，不放弃” 要么就不要招这么多人 只要招进来了，就要好好的对他们 爱兵如子 “压力无阻力的传递”没错 但是力的作用是相互的 比如领导说“无论如何这个事情必须在这个月完成” 下面的员工也要把“压力”往上顶嘛 “在不加班的情况下，尽最大努力完成” 这就会逼着领导不能拍脑袋做决定 必须做出正确的选择，而不能要员工把ABCD几个选项都做一遍 烂掉的华为管理 其核心就是： 员工的来源是取之不尽用之不竭的 考虑任何成本都不会考虑人力资源成本（比如加班成本） “没有任何借口” 不仅是上对下说的，同样也应该是下对上说的： 老子就是要陪老婆逛街 老子就是要出去旅游 老子就是要陪陪父母 这是我的人身自由，没有任何借口可以剥夺！！！ 话说回来 如果真的是因为某个人迟到了，电话打不通或者其他个人原因影响了项目进度 这决不是个人责任，而是领导责任 做领导的应该时刻做两手准备，“应急预案” 如果华为的项目管理还是建立在“人人都是铁人”的基础上 会有大问题 其实80后、90后的出现 会给公司运作带来很大的转变 他们有自己的见解，不会轻易上当 哪个公司能够提前适应这个变化 哪个公司就能生存下去 记住了：公司也要适应社会的变化，否则一样完蛋 像美国部队的训练就是把打仗当作游戏来玩 但是战斗力却非常之强 如果现在还搞上甘岭那套 那会成为别人的活靶子 会死无葬身之地 华为要想取得更大的成功 管理上必须洗心革面，做到“官不聊生” 彻底的把中间的“夹心层”压一压 逼迫他们想办法 要么改变，要么滚蛋 好的公司会尽量让员工感到心情舒畅 愿意为公司付出 人的精神在比较放松的情况下 会有很多思路和灵感 这种“灵光一现”的东西 其实几个亿的销售额可以代替的？ 混帐的信息安全制度 混帐的刷卡吃饭掐时间制度 混帐的“开会不得占用工作时间，只能在下班和周末开会学习”的制度 。。。 这些东西没有节省任何资源 唯一的用途就是让员工不爽 想出这些制度的人及其执行者 会被钉在历史的耻辱柱上 被万世所唾弃 富兰克林。罗斯福总统鲜明的提出： 人人都有免于恐惧的自由！ 华为的那帮搞管理的人 除了让员工时刻保持莫明其妙的紧张感之外 （比如我本人在华为的时候，每隔一段时间就要看手机，生怕有漏接的电话） 做过什么有益的事情？ 华为的最好的接班人（吃苦耐劳毫不为己板凳能坐十年冷） 还是等到高层和中层领导的子女长大了来干吧 其他人都不奉陪了， 该陪老娘的陪老娘，该陪老婆的陪老婆 像某个政权一样，也搞一大批太子党 做领导的要有父母之心 当你对别人的孩子拍桌子瞪眼睛的时候 还是想想自己孩子的将来吧 善有善报，恶有恶报 不是不报，时候未到 时候一到，一切是非恩怨因果报应都要显灵的 等到义军四起 替天行道，斩妖除魔之时 始作俑者，必无后焉！ 起来吧，起来吧！！！ 让混帐的管理制度 混帐的管理者在激流中瑟瑟发抖吧！ 我们失去的只是锁链 得到的将是美好的生活 将是作为一个独立的有思想的堂堂正正的人 不要再整天面对显示屏、客户和小领导的臭脸了 去闻闻春天的花香 去看看鸟儿在空中自由的飞翔 去爬爬山，看看海 在日出的时候雀跃 在黄昏的时候祈祷 听听瓜熟蒂落的声音 人生是如此的美好 和心爱的人，做爱做的事！ 但愿长醉不足醒啊～～ 考评算什么？自由是值得我们用生命去换取的啊！！！ 办完离职手续后 我特别重温了《勇敢的心》 当最后一幕 看到自由之剑在风中摇曳时 忍不住 泪流满面！！！ 华为在国际化的过程中 已经面临了很多管理理念上的问题 比如在很多国家的办事处 本地员工都是下班走人 中国员工留下开屁股 无论是欧洲、澳洲还是北美 也无论是东南亚、非洲和南美 在正常的国家，正常的企业 人的生活永远是第一位的 别TMD说什么日本 日本企业可是终身制的 华为迫不及待的买断工龄 宁可花掉15个亿也不愿意给员工一个承诺 过去我领导跟我说：你看日本人做事情如何如何 我当即打断他：日本人的工作量绝对没有我们现在大 他想了想，仰天长笑而不语 说白了，华为在市场拿单的办法就是 先拍板，后认证 和中国那几个水库的上马过程是一样的 不是先看行不行再承诺 而是先胡乱承诺再把压力往研发的“传递” 只要单拿下了， 其他一切都是次要的 而且这种人在公司是最吃香的 还美其名曰“沟通能力强”，“善于调动资源” 我在市场上见过无数的 前任留下的烂摊子叫后面的人摆布 而前任已经升官 做的承诺，甚至是白底黑字的东西 全他妈的往后面的人压 开会还说别人没有把事情办好 几乎所有的国内客户都知道 华为的销售考核“要领” 必须在当年12月31日前完成XX的销售额 于是本来可以正常签的单 全部压到年底一起谈 因为到那个时候 华为销售的什么承诺都敢做 因为他不得不做 每年年底的冲刺冲掉了多少利润？ 本来是可以规避的压力 都出来了 而现在国际化的过程中 别人可不跟你讲什么“特色” 说一是一，说二是二 上次泰国的事情 实际上早几年就有人提醒过 当地办事处的明白人不少 就是公开不说 而且那个运营商还是华为海外关系最好的客户之一 看似漂亮的“国际化” 既是良药，也是毒药 就看内部体制能否化去这份毒性了 我总觉得，上乘的武功都是相生相克的 练武多的人，身上的戾气会太重 必须要用佛法来化解 要修心 这也就是为什么武林绝学藏少林的原因 因为世间的凡人，心的修炼不到 无法驾驭戾气太重的上乘武功 对己走火入魔，对人杀气太重 会酿成大错 所以必须要用佛法来控制 这真是很奇特的，也是很玄妙的现象 而看看我们华为的领导 每天喊的就是： 单，单，单 项目，项目，项目 考核，淘汰，牺牲、批判 戾气是何等之重？ 这种人的心已经病入膏肓 一来对自己的身体会大有损伤 再者会对身边的亲人，尤其是后代造成不可估量的负面影响 前人种树，后人乘凉 前人挖坑，后人遭殃啊！！！ 我一直搞不明白的一点就是： 为什么华为那么多高智商的管理者 除了挖空心思的、殚精竭虑的、废寝忘食的、想出各类办法来为难员工 就不会有一点点良心发现的来为大家实实在在的做点好事情？ 我就不相信 过中秋节、元霄节的时候 以R总、S总的名义给大家发一个慰问的邮件 会有多么的困难？ 就说那刷卡吃饭的时间吧 非要精确到12点05分 我就不相信公司差这么点时间会垮掉？ 大家都排着队在那里等 心里就在骂： 哪个混帐王八蛋想出这么个馊主意？ 全公司5万人， 每个人一日三餐的时候都要骂一遍公司 这种负面影响难道就不大？ 还有那该千刀万剐的信息安全 总是把员工当贼防 存点图片怎么了？ 出差在外到处跑，还不是为了公司？ 存点家人的图片，很正常啊 如果能在一起长相厮守， 谁会看着图片遥寄相思呢！ 干活干得好好的 突然串出几个人要检查你的电脑 我招你惹你了？ 要真有本事 华为就把人性化做的好好的 让真正的掌握了公司机密的员工根本不想走 R学老毛 LYN像不像林彪？ 人世间的因果啊 玄妙，玄妙 彻底揭穿“最短木板”的谎言 有些卑鄙无耻的搞末位淘汰的公司， 使用的一个例子就是“木桶装水的多少取决于最短的木板”原理 这一个谎言欺骗了多少人！！！ 如果箍木桶的材料不行，或者粘合剂不好 哪怕手中的木板全是长的好的 一滴水都装不好！ 如果说木板是员工的话 那么粘合剂就是公司的文化和管理水平 现在华为这个木桶已经出现严重的“逆淘汰”现象 管理层不去改善粘合剂的质量 却去抓“最短的木板” 是不负责任的目光短浅的做法 说白了，就是粘合剂把责任推给木板了 员工为公司管理水平的低下承担了无谓的责任 奉劝那些迷信只会找短木板的管理者 粘合剂不好 再长的木板都没用 而且迟早都会走的 如果有好的粘合剂 短木板都能粘成长的用 三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢 所以对进公司2年以内的新员工而言 根本不要害怕领导说你“能力”不行 明明是他管理水平低下嘛！ 而且好的领导， 就像温格、福格森、里皮这种顶级教练一样 可以化腐朽为神奇，点石成金 带出来的好球员一茬一茬的 不会出现维埃拉到中国试训却被徐根宝教练打发回家的事情 话说回来 在华为也的确有比较好的领导 他手下的员工能力上成长很快 敢于承担责任，而且很快就能独当一面 提拔的也多 不是个别员工，而是一拨一拨的下级往上串 但是这种领导，又和华为的大氛围是有些格格不入的 私下里也是有些怨气的 真是一种很奇特的现象 每每看到华为的所谓“喜讯” 又拿下了那些大单，突破了那些市场 在浮华背后的惨烈 用言语难以为表 基本上，公司是靠着一些无名小单支撑 几乎所有的“成名大单”都是“卖国条约” 越是不知名的地区和运营商 以及一些不显要的产品线 其实肩负着公司的利润来源 所谓的3G、大T之类的突破 那是用血泪换取的残酷 胜不足喜 但是可怕的是 很多华为市场人员 依靠公司这个大平台所取得的项目成功 却自以为是自己的能力很强 所以华为市场人员出去创业很难 因为他们已经不知不觉的离不开公司的平台了 在华为做市场 就是要会找公司要折扣 越是敢狮子开大口找公司要低折扣的，往往做的越“好” “仔卖爷田心不疼” 通过自残和自贱的方式取得的突破 还签了无数的“城下之盟”授人以柄 把后人的路全部堵死 不过，这也是华为的高明之处 每个市场办事处几乎3年之内要换流动70％的人 而且不搞本地化 因为公司根本不可能让员工把持客户关系 公司对市场人员的策略是： 利用你但是决不相信你 看着其他公司的人在自己熟悉的市场上精耕细作10余年 可怜的华为市场人员 连自己的客户关系都没有 在公司内部看似拍桌子瞪眼睛 实际上几乎没有任何个人的社会关系 工商税务交警政府。。。 连一个卖盗版光碟的小老板都不如 且不说普通的市场人员了 就算是公司的中高层 开车被人开罚单（说不定还是别人讹你的） 还不一样干瞪眼，该交多少交多少 在社会上根本就是一个愣头青 可怜的华为人 满足于在坂田镇上掏出工卡：“老板，华为打折” 还自以为很有面子 以前一个大牛离职的时候说了一段话： 深圳那么多好车，有几个是华为人开的？ 华为人在意的是：考评啊，分红啊，奖金啊，定岗定薪之类的 上次见到的几个朋友 开口就是在虎门有几个码头，东莞有一条街的铺子 他们做生意已经很轻松了 他们可以直接跟客户说： 这批货进价是单价20，我卖你25 大家都有钱赚，觉得没问题就签合同 付款也快，15天就到 根本不用熬夜，不用陪客户吃饭唱歌 更不用看小领导的臭脸 没有销售压力，多赚多花，少赚少花而已 做生意就是赚钱，没其他的搞的那么复杂 是否我们说：还好吧，3年内的流动率才50%而已，没那么高吧 这和温水中的青蛙说：“还好吧，温度才60度而已嘛，还没到100度嘛”是一个心态 《勇敢的心》中华莱士的那句话： 为什么我们用毕生的时间去东躲西藏，却不去为争取自由而奋起反抗的机会，就这一次！！哪怕是牺牲，也值得 躲毫无意义的考核，躲信息安全，躲提前刷卡吃饭，躲周末领导的电话。。。 再看看其他成熟的公司 一个稳定的团队可以在一片市场上耕耘10多年 公司和个人之间达成的默契与共赢 公司对个人有所“畏惧”，哪个领导敢TMD乱叫？ 人必先自取其辱，而后人辱之 华为的市场手段就是一个自取其辱的犯贱过程 对华为越好的客户，华为越是不在乎 相反，越是刁难华为的客户，华为的“投入”越多 最后，所有的客户都喜欢刁难犯贱的华为 因为你对他越好他越对不住你 当年打G的时候 很多客户为了压价直接把GW拉进来 华为的市场人员只要听说有GW参加 直接申请超低价 反正仔卖爷田心不疼嘛 以前陪主任在北京 请一个国家机关的客户吃饭 他们就说：“CISCO虽是外企，但就是比你们有骨气 我问他一个问题，他们就说不行，只有华为的死缠烂打的说行 其实这个需求大家都满足不了，何必如此？” 他是北邮的高材生 在这个行业混了多年 其话多半不假 主任脸上挂不住的难看 回去把那个产品线的兄弟臭骂一通了事 大家一定要多看看书 除了《C++》、《R总讲话》、《产品手册》 多看看历史、哲学、文化、宗教、经济学、彼得.杜拉克为代表的管理学。。。。越杂越好 让自己的脑子充实起来，复杂起来 晚上不要随便加班，别把规矩搞坏了 晚上加班的人，其实是砸了其他人的饭碗 现在很多大学生找不到工作 和现有工作的人加班太多也有很大的关系 你把本来是他们的工作都做了 自己辛辛苦苦的砸了别人的饭碗 小心害人害己啊 如果领导说怕项目完不成 那就叫他们去招聘去 让他们也感受一下“压力” 加班？没门！ 其实在正常的国家 工会都是反对加班的 因为在职员工的加班会造成失业率上升 这是非常浅显的道理 所以我们的口号是： 热爱祖国，拒绝加班 大家要牺牲通过加班来挣考评奖金的“小我” 成就“和谐社会”的大我 很好，很强大 要做堂堂正正的人，不要做禽兽 中华民族需要的是人的睾丸，不是畜生的 《肉蒲团》中的未央生 把自己的那玩意割下来换了个狗的 最后结果如何？ 流氓不可怕，就怕流氓有文化 混混难造反，除非混混有思想 在通信这行做市场 有时候真是感觉 “可怜身上衣正单，心忧碳贱愿天寒” 华为的市场策略是 巴不得冬天更冷些，更持久些 只有把竞争对手都冻死他就能活下去了 而在正常的行业里 是有钱大家赚 有所为，有所不为 一起把产业做大，做强 看看温州的商人是怎么做的吧 不要笑别人是“家族企业”“小作坊” 温州人的成功是带来了更多的创业机会 正常的生意人都是这样的 而华为的成功是把别人的路，后人的路全部堵死 做华为的供货商、代理商和合作伙伴是多么的难受！ 其实华为的企业文化和日本人很像 日本人的性格特点就是：独处的时候非常的据促，非常的不自然，给人的感觉就是谦卑有理 而一旦一群日本人搞在一起，那就是胡作非为，胆大包天 所以日本人喜欢在大企业做，喜欢抱团，而且一做就是一辈子 如果离开了这个大企业，比死还难受 这是一种岛民的心态，非常的不自信 我当时在华为的时候，晚上如果不加班， 回到家里都不知道干啥 而一旦有工作的时候就非常兴奋 其实这是一种病态 华为喜欢招那些家庭条件不大好的员工 因为这种人在社会上要想立足会更加困难 依托公司的平台， 马上就能出门打的，出入高档宾馆， 而且有比较体面的工作环境 非常容易满足内心深处的面子 这样一来更加的被公司所绑定， 因为身上的来自方方面面的压力实在太大 公司这种这种做法无异于趁人之危，趁火打劫 为什么过劳死的和跳楼的 家庭环境都不怎么好？ 其实他们身上的压力太大了 他们太渴望关心和关怀了 其实公司领导拍拍他们的肩膀或者说一两句玩笑话 就能把他们从自卑和自虐的陷阱中拉一把 但是，华为内部的领导 很少有这种水平（这是最基本的水平哦，一点都不难） 希望华为在做到让员工全心全意为“满足客户的需求”而努力的时候 公司的管理层能够同样全心全意的为“满足员工的需求”而努力 在华为 当你全身心的投入到为公司奉献的时候 却很少有人关心你的个人需求 直到你如梦初醒 感觉到“感情上受到欺骗” 从此对公司心灰意懒 华为说“不让雷锋吃亏” 是的，只要你肯亡命的干 是可以有稍微好些的收入 但那是你应该得的 但是我是从来没见过有雷锋占便宜了的 看看真正的跨国大企业的公司文化吧： 我们对员工好，员工心情好了自然就会对客户好，客户就会对我们好 连自己利益都不会维护的员工，怎么会有能力维护公司的利益？ 不爱家的员工不是好员工 ...... 其实最难受的 不是被客户吊（因为这是很正常的事情） 而是被自己人搞 在华为做市场（其实其他地方也差不多） 要把60%的精力用于协调内部关系 用于客户的精力不会超过40% 这种内耗比外战的消耗大得多 那个有名的“市场部大辞职”，其实就是一次大清洗 很多老员工的心都被伤了 他们后来混日子 无非是“你不仁，我不义”而已 包括打G 其实很多地方以打G的名义 把很多“不听话”的人进行了清洗 有传言说打击GW是个双簧戏 虽然可信度不高 但我的确在打G最厉害的时候 听到一个说法就是:华为将会收购GW，LYN回华为 可能在当时仅仅是一个大胆猜测 只是后来变成现实而已 虽然华为身上有太多太多的毛病 但是我还是认为 中国像华为这样的有特点的企业不是太多了，而是太少了！