En vendant mes journées à 600€, je faisais autour de 110k € de chiffre d'affaires chaque année. En arrêtant de vendre mon temps pour plutôt vendre un résultat, j'ai réalisé à quel point c'était délirant. Les clients prêts à payer 10k € pour 3 semaines de taff, ça court pas les rues. Un projet à 3k €, c'est déjà une belle vente. Du coup, pour retrouver les 110k € de chiffre d'affaires annuel, faut vendre 37 projets à 3k €. Si t'as de la chance et/ou que tu fais bien ton taff, tu vas vendre plusieurs projets au même client. Disons que t'as besoin de 20 clients. Bah faut aller les chercher les 20 clients, avec tout ce que ça implique en prospection, cycle commercial, communication, suivi projet, etc. Alors y'a pas 36 solutions. Déjà, c'est pas bête de revoir ses exigences. On peut pas s'attendre à changer de mode de fonctionnement pour trouver d'autres avantages et garder les avantages de l'ancien aussi. Le beurre et l'argent du beurre, toussa toussa. Donc 110k € à l'année, c'est ambitieux quand tu découvres un nouveau monde. Ensuite, faut être honnête avec soi-même. Si t'as besoin de conclure 2 ventes par mois qui représentent 10 appels prospects que t'as décroché après 30 DM tout en livrant les prestas commandés... C'est chaud, super chaud. Je sors des chiffres au hasard et je parle de DM, mais tu peux remplacer par ce que tu veux : prospects qui viennent d'eux-mêmes, pub, etc. L'idée c'est qu'une vente, c'est une certaine quantité de ressources en amont. Si c'est pas tenable, t'as 2 solutions : 🔹 Vendre moins, plus cher 🔹 Vendre plus, moins cher Souvent, c'est pas un choix. Ça dépend de ce que le marché veut et ce que tu es prêt à faire. Par exemple, perso j'ai le choix d'essayer de toucher des éditeurs de logiciels dans la finance (vendre moins, plus cher) ou les petites entreprises dans la finance (vendre plus, moins cher). Ce qui correspond à deux approches radicalement différentes. Ce tweet est déjà long alors je vais m'arrêter là mais si ça intéresse, y'a d'autres sujets inévitables que j'ai plus la place de plug ici : 🔹 Se nicher pour que les clients n'aient pas d'autres choix que de passer par toi 🔹 Productiser ses services pour vendre plus en moins de temps RT, like et commente ton IBAN pour la suite. (je plaisante) (et je partage mes apprentissages, j'ai pas cracké le forfait encore)