久野啓伍 | Keigo Kuno

【本日から5期目！学生起業家終了！！】 1年を振り返ろうとすると、期初のことがなかなか思い出せない。人間の記憶はどうしても直近を重視する。それでも、忘れられなかったことから4期目を書き残しておきます。 4期目は、いくつかの「終わり」があった1年でした。 創業メンバーが会社を離れ、別の道へ進みました。 人生で初めて入院しました。 高校から9年間お世話になった慶應義塾大学をようやく卒業し、「学生起業家」という肩書きも終わりました。 その1年で、売上も営業利益も過去最高を更新しました。上位大学生のデータベースも、過去4年間で最大になりました。 自分ひとりの力では、まったくないです。 メンバー、長くお世話になっている方々、新しく出会った方々。振り返るほど、人に恵まれた1年だった、という結論しか出てきません。 そしてもう一つ。4期目を一言でいうなら、AIの1年でした。 Claudeをはじめ、各AI製品の成長が凄まじく、時期によって、用途によって強いAIを使い分けながら、全社で没頭しました。今のスピード、質、量は、AI無しでは絶対に出せません。おかげで、自分がやるべき事にちゃんと集中できるようになりました。 もともとデザインや作ることが好きな自分にとっては嬉しすぎる1年で、とにかく色んなものを作りまくりました。 その勢いのまま、一度失敗を経験したプロダクト作りに再挑戦し、没頭しています。5期目以降の中核事業になります。 同世代の起業家仲間がバイアウトしました。素直に嬉しくて、素直にすごいなと思いました。 ゴルフは苦戦しました。成長が止まり、スコアも安定しませんでした。 本日から、5期目が始まります。 ・拡販ではなく、深耕。1社1社とのコミュニケーションを深め、成果を最大化させることに注力します ・マッチングだけでなく、コンサルやRPOなど「中」のお仕事を任せて頂く機会が増えました。そのレベルと解像度を上げます ・11月に公開するプロダクトに、引き続き熱狂します。メンバー、クライアント、学生とともに、良いプロダクトを作り上げます ・社内のAI実装を加速させます。労働集約の人材ビジネスが、どれだけAIと共存できるか。そこで勝てるかが決まると本気で思っています。人とAIの切り分けを大事に進めます ・売上を200%にします ・20代後半の生き方の解像度を高めます ・ゴルフベスト70台 ・健康に生きます。結構病気したので 4期目は、人に助けられて乗り切った1年でした。 5期目は、その分をきちんと返せる1年にします。 引き続き、よろしくお願いします。

おはようございます！【褒め言葉より、感想を伝える】ようにしています。「すごい」より「ここが良かった」。具体的な言葉の方が、相手の自信につながります。その言葉選びを、これからも大切にします。

おはようございます！【準備の質は、不安の量に比例する】と最近感じています。不安が大きいほど、実は丁寧に準備できている証拠。緊張する朝ほど、いい仕事ができる予感がします。その予感を、これからも大切に信じます。

おはようございます！【意見を変える勇気】を持ちたいと、最近よく思います。一度言ったことに固執するより、状況が変わればしなやかに変える。一貫性より柔軟性が、信頼される時代です。その柔軟さを、これからも大切に持ち続けます。

おはようございます！【期待値を揃える】ことを、最初に必ず行うようにしています。ゴールの認識がずれたまま走ると、後で必ず摩擦が生まれる。最初の５分が、後の５時間を救う。その最初の対話を、今日も大切にします。

おはようございます！【断る勇気】は、時に受ける勇気より難しい。全部引き受けたくなる気持ちを抑えて、本当に大事なことに集中する。今日はその線引きを、もう一度丁寧に考えます。その線引きを、これからも大切にします。

おはようございます！【失敗の数より、挑戦の数】を数えるようにしています。失敗を数えると怖くなるけれど、挑戦を数えると誇らしくなる。数え方一つで、経験の意味も変わります。その数え方を、これからも大切にします。

おはようございます！【余白のある予定】を、意識してつくるようにしています。隙間なく詰め込むほど、思考の質は落ちていく。余白は怠けではなく、次の判断のための準備。その余白を、これからも大切に守ります。

おはようございます！【小さなお願いから始める】。いきなり大きな信頼を求めず、まず小さな頼み事から関係を築く。人との距離は、階段のように少しずつしか縮まりません。その積み重ねを、丁寧に続けていきます。

おはようございます！【聞かれる前に動く】。指示を待つより、少し先回りして準備しておく。それだけで信頼される幅が広がります。相手の一歩先を、想像しながら動く。その想像力を、これからも大切にします。

おはようございます！【居心地の良さ】と【成長できる環境】は、時に矛盾する。心地よさだけを求めると、変化が止まる。あえて少し窮屈な場所に身を置くことも、これからは必要。その窮屈さを、成長の糧に変えます。

おはようございます！【褒めるより認める】。良い悪いを評価するより、そこにある事実をそのまま伝える。「頑張ったね」より「ここまでやったね」。それだけで、相手の受け取り方が変わる。そんな伝え方を、これからも大切にします。

おはようございます！【第一印象より、最後の印象】を大事にしています。出会った瞬間より、別れ際にどう感じてもらえるか。人も会社も、最後にどう見送れるかで本当の信頼が決まります。最後の印象のために、今日も丁寧に向き合います。

おはようございます！【苦手なことを避けない】。それが成長の入り口。得意なことだけしていても、景色は変わらない。少し怖いくらいの挑戦の先にしか、新しい自分は見えてきません。その怖さと、丁寧に向き合っていきます。

おはようございます！【スピードより方向】を、最近は大事にしています。早く走っても、向きが違えば意味がない。立ち止まって方向を確認する時間も、実は前進の一部。その確認の時間を、これからも大切にします。

おはようございます！【正直に伝える】ことは、時に厳しさに見えるかもしれない。でも取り繕った言葉より、誠実な一言の方が関係を守る。今日も飾らない言葉で、目の前の人と向き合います。誠実な言葉を、これからも選び続けます。

おはようございます！【叱るより問いかける】。最近意識しているのは、答えを渡さないこと。「どう思う？」と聞くだけで、相手の中に答えが生まれる。答えを与えることがいいとは限らない。問いかける力を、これからも磨いていきます。

おはようございます！【比較しない】と決めてから、少し楽になりました。他人と比べるより、昨日の自分と比べる。焦りは減らないけれど、進んでいる実感だけは残ります。数字にできない前進を、今日も大事にします。数字にできない前進こそ、一番の財産ですよね。

おはようございます！【小さな約束を守る】ことを、ずっと大事にしてきました。大きな成果より、期日を守る、返信を早くする。地味な信頼の積み重ねが、一番強い武器になります。今日もその一つを丁寧に守ります。それが積み重なって、大きな信頼になっていくと信じて。