Fundador y director de @faro_zahara. Estrategia comercial, distribución y canal directo para alojamientos independientes. Más control y mejores decisiones.
Andalucía
Joined June 2011
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En @faro_zahara amplío el foco: del marketing turístico a la estrategia comercial, el canal directo y la distribución para alojamientos independientes. Compartiré ideas prácticas para ganar margen, reducir dependencia y tomar mejores decisiones. farozahara.es/
ALT Faro Zahara. Estrategia comercial, canal directo y distribución para alojamientos independientes. Más margen, menos dependencia y mayor control.
Antes de celebrar las reservas de una oferta, me interesa otra pregunta: cuántas no habrían llegado sin ella. En este Recurso explico cómo revisar esa diferencia sin confundir códigos con demanda nueva. farozahara.es/promociones-ho… #RevenueManagement
Antes de cerrar en temporada baja, revisaría qué ingresos se perderían y qué gastos seguirían. La ocupación prevista no resuelve por sí sola esa decisión.
Lo desarrollo en la edición 44 de «Estrategia comercial hotelera».
linkedin.com/pulse/te-compen…
#RentabilidadHotelera
Una limitación no desaparece porque no la cuentes. En este Recurso propongo revisar qué necesita saber el huésped antes de reservar. Explicar bien ayuda a elegir; no justifica un servicio que falla. farozahara.es/informacion-al… #EstrategiaHotelera
Antes de añadir otro idioma a la web, revisaría si el huésped puede entender las tarifas, la cancelación y la confirmación en los que ya se ofrecen.
De eso escribo en la edición 43 de «Estrategia comercial hotelera».
linkedin.com/pulse/en-qu%C3%…
#CanalDirecto
Un alojamiento no necesita dominar cada herramienta. Necesita saber para qué la utiliza, qué cambios aprueba y cómo evalúa su aportación.
He adaptado esta reflexión a Recursos de @faro_zahara:
farozahara.es/direccion-prov…
#EstrategiaHotelera
Cuando una queja se repite, prefiero comprobar qué está fallando antes de decidir qué cambiar. Y revisar después si la corrección funciona.
De eso escribo en la edición 42 de «Estrategia comercial hotelera».
linkedin.com/pulse/la-misma-…
#GestionHotelera
Paco Bersabé | Estrategia comercial hotelera retweeted
Hoy, #DiaMundialDelTurismo, compartimos una reflexión especialmente oportuna: tecnología, IA, canal directo y confianza desde la realidad de los alojamientos independientes.
@PacoBersabe participa en este especial de Control Publicidad.
controlpublicidad.com/empres…
Paco Bersabé | Estrategia comercial hotelera retweeted
Una reserva confirmada no siempre significa que el alojamiento haya completado el cobro.
En la edición 41, @PacoBersabe explica cómo seguir cada pago hasta su recepción y actuar sobre lo pendiente.
linkedin.com/pulse/la-reserv…
#GestionHotelera
Una buena foto no maquilla el alojamiento; ayuda al viajero a entenderlo mejor y a reservar con menos dudas.
#MarketingHotelero #TurismoRural
Una foto bonita atrae. Una foto útil demuestra qué se reserva, reduce dudas y explica por qué una categoría cuesta más.
Nueva revisión práctica de la galería hotelera:
farozahara.es/fotografia-hot…
#CanalDirecto
Una reserva puede figurar confirmada y seguir teniendo un cobro pendiente.
En la edición 41 explico cómo distinguir una liquidación dentro de plazo, un abono agrupado y un cargo sin tramitar.
linkedin.com/pulse/la-reserv…
#GestionHotelera
El canal directo no solo debe convencer al viajero. También debe darle motivos para confiar hasta el final.
#CanalDirecto #Hoteleria
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Nuevo Recurso de Faro Zahara: cómo proteger la confianza digital que sostiene la reserva directa.
farozahara.es/proteger-canal…
#EstrategiaComercialHotelera #TurismoRural
Paco Bersabé | Estrategia comercial hotelera retweeted
El canal directo también se protege.
La venta directa no termina en la web ni en el motor. También vive en el correo, los pagos, el PMS, la extranet y los mensajes que recibe el huésped.
Si esa cadena falla, el problema no es solo técnico. También es comercial.
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ChatGPT Ads ya tiene su propio lenguaje: context hints, oCPM, oCPC, VTA (1d), OpenAI Pixel, Conversions API…
En @faro_zahara ya estamos dentro.
Si gestionas un alojamiento independiente, conviene empezar a entenderlo antes de que gane peso en tu mix de medios.
#ChatGPTAds
🤖 Made with AI
ALT Un faro ilumina una serie de paneles digitales transparentes sobre el mar, con la referencia «ChatGPT Ads», como metáfora de una nueva vía de captación publicitaria para Faro Zahara y sus clientes.
Ver un precio más bajo puede hacerme dudar de mi tarifa. Antes de cambiarla, necesito comprobar si ese alojamiento compite por la misma reserva y qué está ofreciendo.
Lo explico en la edición 40 de <<Estrategia comercial hotelera>>.
linkedin.com/pulse/con-qu%C3…
#RevenueManagement
Paco Bersabé | Estrategia comercial hotelera retweeted
Una OTA no solo intermedia. También muestra cómo compara el viajero: fotos, servicios, reseñas y condiciones.
Este Recurso explica cómo convertir esas señales en mejoras concretas para la web oficial.
farozahara.es/otas-mejorar-c…
#CanalDirecto
La publicidad ya ha llegado a ChatGPT en España. Y ya estamos trabajando intensamente en nuestra primera campaña...
#ChatGPTAds #EstrategiaComercialHotelera
🤖 Made with AI
ALT Un faro ilumina una serie de paneles digitales transparentes sobre el mar, con la referencia «ChatGPT Ads», como metáfora de una nueva vía de captación publicitaria para Faro Zahara y sus clientes.
Antes de rechazar un grupo porque espero vender mejor esas habitaciones, tengo que revisar en qué se apoya esa previsión. En la edición 39 explico cómo comparar ambas opciones sin dar por hechas las reservas que aún no han llegado.
linkedin.com/pulse/te-convie…
#RevenueManagement
Paco Bersabé | Estrategia comercial hotelera retweeted
Una tarifa confusa o un suplemento que aparece tarde pueden sembrar dudas cuando el huésped ya está reservando.
@PacoBersabe propone ocho comprobaciones para revisar el motor de reservas desde el móvil.
farozahara.es/motor-reservas…
Cuando reviso un motor de reservas, la pregunta es sencilla: ¿puede el huésped entender qué reserva, cuánto paga y qué ocurre después?
He llevado esta reflexión a una revisión práctica de ocho puntos:
farozahara.es/motor-reservas…
De Marketing Turístico con IA a Estrategia comercial hotelera.
Tras 37 ediciones, mi newsletter cambia de nombre y abre una nueva etapa.
El foco se amplía: canal directo, distribución, demanda, margen y decisiones comerciales.
linkedin.com/pulse/una-nueva…
#EstrategiaHotelera
