Building my first exit. ICP - Design - Sell TS 5:16 - 18 ✝️
Joined March 2018
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O cara vende artes por 300 reais.
Estratégia: "order bump" de uma action figure do mesmo personagem.
50% a mais de faturamento em uma estratégia SIMPLES!
Marcos Toscano retweeted
Tem duas coisas que vão movimentar bilhões nos próximos meses e mudar a vida de muita gente:
1️⃣ IA e seus treinamentos.
2️⃣ GTA6.
Para o primeiro eu estou criando um produto e uma empresa para entregar mão de obra qualificada para as empresas de IA.
Para o segundo estou reformando o estúdio e lançando 4 canais de conteúdo, vou criar personas diferentes e vou fazer lives ininterruptas junto com a Fantinha.
E vocês, estão se preparando?
Marcos Toscano retweeted
Hi, I'm Felix. I'm an eng lead working on Claude. I love watching people take flight and do things they never thought possible.
We often describe that as "being more ambitious" when using AI, which is tricky advice to follow. I wrote a tutorial:
felixrieseberg.com/how-to-be…
Marcos Toscano retweeted
in just over a month, we've had
- flying cars
- AI solving a Millenium Math problem
- A new antibiotic discovered by AI lab
- 722 AI written Math papers released at once
- A solution to AI alignment
- Google reducing errors 40× in quantum computing, making it practical
- Opus 5 level AI running fully offline
- Opus 5.5 solving motion graphics and automations.
And that's just in the last 5 weeks. IYNYK.
Incredible time to be alive
Esse post está sendo escrito a mão, sem uso de AI.
Muita gente tá preocupada com a ideia de que "A.I. faz tudo", mas entenda isso, A.I. não é a porra do usuário!
Você é, nós somos!
Então absorve isso:
1. Regra 95/5: Seu cliente não está pronto para comprar, ele precisa aprender (ser esquentado)
2. Design está cada vez mais acessível e as pessoas estão cada vez mais resistente a leituras.
3. Torne seu produto mais visual!
4. Bônus: Entenda o jogo que está jogando, se seu ICP fatura $10K, você não pode cobrar $2K, isso é importante para você definir qual solução você oferece é mais impactante.
O maior filtro anti-crescimento de SaaS hoje não é falta de feature, é passar vibe de projeto abandonado.
Você entra no site do cara e tem:
- Logo feita no Canva em 30 segundos
- Copy traduzida do inglês pelo ChatGPT sem revisar
- Zero clareza de quem é o cliente
Aí quando o MRR bate no teto de vidro dos primeiros 10 clientes (que são amigos dele), a culpa é do "mercado que não valoriza dev".
Branding ruim cobra juros compostos.
A febre do indie hacker brasileiro tá engraçada demais.
O dev descobre um wrapper de IA num sábado, monta a landing page no domingo com o mesmo gradiente azul-escuro de todo mundo e na terça já tá chorando no feed que ninguém quer pagar R$97/mês.
Irmão, você não construiu um negócio, você fez um exercício de fim de semana.
Quando a marca parece golpe, o cliente até clica por curiosidade, mas passa longe de colocar o cartão.
O cara sobe 4 micro-SaaS em um mês usando IA, coloca um template roxo genérico com fonte Inter e acha que o problema de travar nos $2k de MRR é o algoritmo.
O produto até funciona, mas a marca passa a mesma credibilidade de um site de aposta da Geórgia.
Se a sua empresa parece descartável, o cliente trata o seu software como descartável.
Design e branding não é firula estética. É o que impede o seu churn de explodir no médio prazo.
Don't pitch Brazilian financial institutions on "accelerating innovation".
Pitch them on closing audit gaps, avoiding regulatory fines, and meeting Central Bank deadlines.
Risk avoidance budgets are 10x larger than innovation budgets.
If your enterprise SaaS contract is priced in USD without addressing local Brazilian withholding taxes, procurement flags it on day one.
In regulated finance, tax friction kills momentum faster than product competition.
Marcos Toscano retweeted
built a $10M ARR company in 2 years.
from brazil.
with clients in 30+ countries.
here's what i learned 🧵
Pitching foreign B2B tech to Brazilian banks via cold InMails has a low ceiling.
The fastest route into tier-1 and tier-2 institutions: local partner channels.
Law firms, regulatory consultancies, and IT auditors already have trust. Co-selling with them bypasses the vendor queue.
Selling software to Brazilian financial institutions from abroad?
Language is the first silent deal-killer.
Even if C-levels speak English, the engineers evaluating InfoSec and the Legal teams reviewing local compliance work 100% in Portuguese.
Localize technical documentation early.
In regulated financial sales, product demos build interest. InfoSec questionnaires close the contract.
If your technical compliance responses take 3 weeks, momentum dies.
Have your SOC 2 mapping, data localization policy, and BACEN regulatory alignment packet ready before the first call.
Marcos Toscano retweeted
>Já ajudei centenas de pessoas serem contratadas para vagas pagando $10 a $80 dólares por hora.
>Mas o número poderia ser muito maior!
>A maioria que se candidatou não sabe como usar IA para o processo de contratação e entrevista.
>De todos que acessaram o link e fizeram cadastro, apenas 20% iniciou uma entrevista.
>E apenas 6% passou e foi certificado.
>3% foi contratado e começou a trabalhar.
>Não é por falta de competência para o trabalho, é por não saber como fazer a entrevista corretamente e usar IA para ajudar.
>Desenvolvi um método que me fez passar em 9 de 10 entrevistas que eu fiz, sem saber falar inglês.
>Se você quer descobrir como, me segue e ativa as notificações.
Marcos Toscano retweeted
let me break down “software is dead” for you
the latest argument is “you just tell your agent what you want, and your agent will vibe code software on the fly to get that done, so no one will need real software any more”
sounds reasonable, until you realize it costs tokens, compute, and wall clock time to build those software on the fly
so instead of one-click launching an app, the bet is people will prefer to write a prompt, wait for 15 minutes, then get something that may or may not do what they want, and at the end of the month pay more $$$ for the token spend, higher than all their software combined
that’s literally the argument
and if we look at the world in aggregate, most people would just end up building the exact same “personal” software repeatedly
oh - your agent just spent 3 days and $500 of tokens vibe coding your terminal multiplexer? mine just did exactly the same! let’s celebrate how personal our terminal multiplexers are!
sorry - i just don’t see that as being a happy scenario for anyone, other than people who profit from telling others how to waste $ on tokens
to be constructive, here’s what i believe as the future state -
- high quality software that takes high cost to make will continue to thrive. just like good restaurants don’t compete with your air fryer and microwave
- most of those software will be offered headlessly for people to use via their agents, and they can continue to monetize such usage. this is already the case with products like jira, linear, stripe
- human-facing software will all offer dynamic UI that can be adjusted with natural language on the fly so they can be personalized easily, but their core doesn’t have to be rebuilt by every user repeatedly
instead of “software is dead”, i believe good software becomes “strong core, headless service, fluid interface”
which future do you think is more likely?
Marcos Toscano retweeted
Distribution is the only moat left.
Also, the state of distribution right now …
- Spamming outbound until you get blacklisted
- Community marketing across Reddit and other sites until you get banned
- SEO clicks disappearing into the AI void
- Results from getting listed in AI engines are untrackable.
- Get ignored across social media because everyone wants to gorge on memes made by AI
- Creators keep raising their prices because brands are desperate for growth.
Distribution is a moat if you have some unfair advantage: network effects, an existing customer base, or a one-of-one founder.
Without that, you’re just in the trenches like everyone else
Corrida para quem junta mais grana, esse sentimento é claramente compartilhado.
Preciso ser sincero com vocês. Software morreu.
Nos últimos meses eu construí tudo que sempre quis. Apps, micro-saas, plataformas que antes eu não tinha tempo nem braço pra subir. Fiz tudo usando IA.
só que ultimamente me bateu uma bad pesada. Parece que nada disso tem valor no longo prazo.
Se 98% de qualquer software pode ser clonado ou vibecodado em um fim de semana, onde tá o valor do que a gente constrói? qual o sentido de incentivar a galera a continuar fazendo o mesmo?
A barreira técnica foi pra muito próximo do zero.
E se o código em si não protege mais nada, o que realmente sobra no fim das contas?
Às vezes fico pensando nisso e sinceramente não sei.