عبدالله العمري

كيف نجح محمد عمر و #الصالات_الاقتصادية في صنع هذا الجدل الكبير في سوق التجزئة؟؟!! وكذلك هذه الضجة حول قدرته على تحطيم الاسعار التي شكك بها الكثير واولهم الكبار والقدامى في السوق !! هنا اسلط الضوء على الأسباب من واقع معرفتي بهذا السوق وتجربتي في الاعمال بشكل عام ما فعله محمد عمر و ربما بدون ادراك انه مس اهم جانب اسست كثير من الاعمال نماذج عملها وسياساتها وهيكلياتها عليه وهو الاحتكار التنافسي محمد عمر و #الصالات_الاقتصادية عملوا باسلوب يختلف عن اغلب العاملين الكبار في السوق حيث ركزوا على مايريده العميل فقط في الجانب السعري وبنهج الجميع فيه كسبان الصاله نفسها والمورد والاهم العميل ... كيف ذلك ؟؟ - التركيز على البيع بأكبر كميه ممكنه للزبون الواحد وتحصيل الربحيه المعقوله من ذلك - اعتماد اساليب تسويق مباشرة وبمجهودات الملاك انفسهم وخفض تكاليف التسويق الضخمه التي تعتمد عليها شركات التجزئة التقليدية وهذا الاسلوب اثبت فعاليه مدهشه في النتائج وخفض ضخم في التكاليف - الغاء رسوم التسجل على الموردين وتعقيدات القيد التي تمارس في الشركات الكبرى للتجزئة ( التي كان ينتفع منها بعض التنفيذيين الفسده ) وفتح المجال لمن يقدم افضل سعر بمعايير معينه - تطوير تجربة مستهلك جديده تتماشى مع الحاجات المتجدده للمستهلكين وتمس اهتماماتهم هذا ما نجح فيه محمد عمر وسقط فيه العمالقه بالسوق الذين توقعوا ان ولاء العميل امر مضمون وان التوازنات التي يصنعونها في السوق تحميهم من مشكله غير متوقعه مثل هذه وهنا نأتي لنرى ماذا تفعل كبار شركات التجزئة مقابل محمد عمر وجماعته وتسبب لهم بالخسائر : - تركز الشركات على صيد المستهلك بأسعار احتكارية تضخم ارباحهم بينما يحاولون ايهام المستهلك بتخفيضات لاصناف محدوده وهنا هم يركزون على هامش الربحيه في القطعه الواحده اكثر من تركيزهم على كميات البيع وهو اسلوب احتكاري قديم فضحه الزمان - التركيز على الانفاق المبالغ فيه على التسويق لسحب الزبون فقط ومحاولة احتكاره بشتى الوسائل وينفقون على ذلك الكثير والمستفيد هنا شركات التسويق وما يتبعها وليس العميل او حتى الشركه - احتكار منافذ البيع واجبار الموردين على دفع رسوم كبيرة وإجراءات معقده وشروط قاسيه مما يضعف عدد الموردين ويرفع التكلفة عليهم - بناء الهياكل الإدارية والمحاسبيه وكل العمليات وكذلك استئجار المواقع او شراءها وتحديد منافذ البيع على كل ما تقدم من مفاهيم وهذا يكلف الكثير الكثير - تجربة مستهلك تتذاكى على العميل رغم بعض المزايا الجيده عند بعضهم لكن العميل اصبح اكثر ذكاء واكثر تطلب ومتغير المزاج وهذا يكلف لمجاراته و الحصول عليه امام المنافسين هكذا يستطيع محمد عمر وجماعته صناعة هذا التأثير بينما فشل العمالقه في المجال في مجاراته او حتى تفسير وفهم ما يجري بالعموم هذا الامر وهذا التهديد للقدامى والكبار فيه لا يعاني منه قطاع التجزئة فقط بل سيمتد لجميع القطاعات والسر هو ان الاقتصاد المبني على الاحتكار يتهدم الان ونحن باتجاه اقتصاد تشاركي اكثر عداله للجميع وهذا سيجعل عمالقه يتساقطون ويسمح لناشئين مثل محمد عمر ان ينطلقوا بتجارب جديده في الختام مستعد شخصيا بما لدي من معرفه ان اساعد من يريد الوصول لفكرة الاقتصاد التشاركي وكسب المستقبل و الوصول الى نجاح مثل محمد عمر والقادم أجمل باذن الله