2 étapes : 1. Trouver un product market-fit. En premier et indispensable, parce que le marketing sans ça fonctionne pas : Une audience qui réagit à un message et adhère à une offre. Tant que les 3 sont pas alignés, on change les variables jusqu'à ce qu'on ait du résultat. Toujours une seule variable à la fois pour savoir ce qu'on mesure. On le trouve quand on a un alignement des 3 qui génère un taux de conversion intéressant. 2. Accélérer la croissance. (appelé aussi scaling). Parce que quand on a un PMF, la croissance est déjà présente. Ensuite, on va la décortiquer pour la faire aller plus vite. Pour ça le framework le plus complet pour moi est le Framework AARRR popularisé par Dave Mc Clure dans son livre "pirates metrcis" en 2007. Il est complet mais aussi simple. La croissance se compose de 5 élémentes qui fonctionnent en synergie : Acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation. On décortique les 5, soit un est bloqué on le débloque, soit on trouve celui qui fait accélérer le plus vite parce qu'il fera suivre les autres naturellement. Et la réponse est différente pour chaque business. Je vais au plus simple après avoir tourné le truc pendant des années. -3 variables -5 leviers ça fait 8 points. Je choisis le prioritaire, je bombarde dessus pour le faire bouger. Et ça fait bouger tout le reste. Ensuite de façon générale comprendre la psychologie humaine, comprendre ce que les gens veulent, on a déjà ça dans la recherche du Product-Market-Fit, il faut ensuite le garder et capitaliser dessus.