Ayudo a equipos B2B en LATAM a vender mejor con IA: GTM, revenue operations y agentes comerciales. Forrester Approved Partner · Fundador de Affinitit
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¿Qué mide hoy tu equipo comercial para saber si va bien?
0%Actividad (call, mail)
0%Reuniones agendadas
0%Pipeline generado
100%Win rate y ciclo
1 votes • Final results"Mejores clientes" es una palabra, no una instrucción. Si tu agente de IA llena el embudo de correos irrelevantes, no falló: ejecutó la vaguedad que le diste. 4 reglas para inducirlo como a un vendedor nuevo, hoy en @larepublica_co larepublica.co/analisis/fede…
Muchos equipos B2B siguen midiendo cuota de actividad. Y con IA, la actividad se multiplica sin que el ingreso se mueva. ¿Qué miden en el tuyo?
Federico Hederich | IA para ventas B2B retweeted
¿Qué mide hoy tu equipo comercial para saber si va bien?
0%Actividad (call, mail)
0%Reuniones agendadas
0%Pipeline generado
100%Win rate y ciclo
1 votes • Final resultsUna empresa «arregló» el forecast con un agente. Cinco semanas después, el win disminuyo de maenra importante
Que alguien responda rápido no lo convierte en "champion". «Hablemos la otra semana» no es un compromiso de cierre. El agente optimizó el texto, no el poder de compra. Lee, pero no entiende.
Si la IA le ahorra horas a tu equipo comercial y nadie decide adónde van esas horas, se las come el calendario: más reuniones internas, más reportes.
Ahorro sin destino no es productividad. Es capacidad ociosa con mejor dashboard.
Le pedí a un agente de IA "un resumen de la cuenta". Me entregó 3 páginas inútiles.
El agente no falló. Yo no le expliqué.
Regla 3: dile "pregúntame si dudas". Sin ese permiso, el humano o el agente rellena el vacío con suposiciones.
Regla 4: pídele que repita la tarea en sus palabras antes de ejecutar.
La prueba final: si un junior no pudiera ejecutar tu instrucción sin preguntarte, tu agente tampoco.
¿Cuál de las 4 te falla más?
Newsletter completa: linkedin.com/build-relation/…
Automatizar la prospección sin criterio es industrializar la irrelevancia.
Prueba para tu equipo: antes de la 2ª reunión, 3 líneas sin IA sobre qué le pasa al cliente y qué le propones. Si no pueden, nadie pensó el caso.
Mi columna en @LaRepublica_co: larepublica.co/analisis/fede…
Un agente de priorización hizo exactamente lo que le pidieron.
Por eso el pipeline se llenó de cuentas que la empresa no quería y que habian sido descartadas por un humano, los CRM's estan en muchos casos llenos de "basura"
Los SDR confiaron en el score. El pipeline se veía sano. Los deals se frenaban por el precio.
Nadie lo notó hasta pasar algunas semanas: el dashboard medía cantidad, no fit.