Cuanto más utilizo la IA, más valor le doy a tomarme un café con alguien. Puede parecer contradictorio, pero es una de las cosas que últimamente tengo más claras. El viernes pasado me senté al otro lado del micrófono con @JoanMartin_ y @CarlesFite en Caviar Online el Podcast de @marficom. Hablamos de mi historia, de Jevnet, de marketing, de SEO, de publicidad, de cómo está cambiando todo con la inteligencia artificial... pero hubo un tema al que acabamos volviendo varias veces: LAS PERSONAS. Estoy completamente convencido de que la IA nos va a permitir hacer cosas increíbles. Yo mismo la utilizo cada día y cada vez ocupa más espacio en mi forma de trabajar. Pero precisamente por eso creo que habrá cosas que van a valer más, no menos. Sentarte con un cliente sin una presentación delante. Escuchar de verdad qué le preocupa. Llamar a alguien cuando no tienes nada que venderle. Conocer a la persona que hay detrás del cada cargo. Construir confianza durante años. La tecnología puede ayudarnos a preparar mejor una reunión, a saber más cosas y a ser muchísimo más eficientes. Pero llegar muy preparado no es lo mismo que saber escuchar. Y creo que en un mundo donde será cada vez más fácil generar un correo, una propuesta, un contenido o incluso una conversación aparentemente personalizada, lo verdaderamente personal tendrá todavía más valor. Quizás por eso sigo pensando que algunos de los mejores negocios empiezan con algo tan poco escalable como sentarse a tomar un café. Gracias, Joan y Carles, por una conversación en la que acabamos hablando de bastante más que marketing. La entrevista completa ya está disponible en Caviar Online. La dejo en el primer comentario.

Lo que funciona: usar la IA para decidir mejor, no para producir más. Detectar quién está listo para comprar, priorizar esos leads y dedicar el tiempo humano a esas conversaciones. Datos propios y criterio.

El 96% de las empresas B2B ya usa IA en marketing. Pero solo el 41% sabe demostrar que le da resultados. Corremos a automatizar sin pararnos a pensar si de verdad funciona.

El 96% de las empresas B2B son invisibles cuando un comprador investiga con IA. Solo un 4% aparece en las primeras preguntas a ChatGPT o Gemini. El resto solo sale si ya conoces su nombre. ¿En qué grupo está la tuya?

Por cada hora que un comprador B2B pasa con tu equipo de ventas, ya ha pasado 5 investigando por su cuenta. Y gran parte de esa búsqueda ya no ocurre en Google: ocurre dentro de ChatGPT y similares.