Grossistes, distributeurs ou fabricants, votre croissance dort-elle dans les allées de votre entrepôt ? Les commandes arrivent. Les clients sont là. Mais pour vendre davantage, vous devez acheter davantage. Et votre trésorerie ne suit plus. C’est un paradoxe bien connu : une entreprise peut manquer d’argent précisément parce que son activité se développe. Une partie de cet argent est pourtant déjà dans l’entreprise. Rangée dans des cartons, empilée sur des palettes. La fintech lyonnaise Wavo, qui a annoncé le 13 octobre une levée de 10 millions d’euros, propose de mobiliser cette valeur pour financer l’activité. Elle indique l’avoir déjà fait pour 35 millions d’euros de stocks. Vendre son stock… tout en continuant à le vendre Le principe : Wavo achète une partie de votre stock. Les produits restent dans vos locaux et vous continuez à les commercialiser. Vous les rachetez à Wavo progressivement, au fil des ventes. La plateforme se connecte à vos outils de gestion pour suivre les ventes et la rotation des marchandises. L’intérêt potentiel est facile à comprendre : disposer de liquidités pour saisir une opportunité commerciale, sans attendre d’avoir écoulé toutes les marchandises déjà achetées. Un exemple concret : le rachat de parcs informatiques Quentin de Lambert, cofondateur et directeur financier de Rzilient, explique utiliser ce financement pour racheter des parcs informatiques en fin de location et développer l’activité de seconde main. Le problème est simple : il faut pouvoir acheter les équipements lorsqu’ils deviennent disponibles, alors que leur revente prendra du temps. La vraie question : combien reste-t-il dans votre marge ? L’idée mérite l’attention. Mais une trésorerie libérée a un prix. La FAQ de Wavo affiche des frais journaliers de 0,05 % du montant financé, auxquels s’ajoutent des frais de rachat pouvant aller jusqu’à 5 %, selon les produits. Le calcul doit aller au-delà du montant reçu sur le compte bancaire. Une remise fournisseur obtenue grâce à un achat plus important couvre-t-elle le coût du financement ? Une commande supplémentaire apporte-t-elle suffisamment de marge ? Que se passe-t-il si les produits se vendent moins vite que prévu ? Un sujet de décision, pas seulement de financement Ce qui m’intéresse dans cette approche, c’est la façon dont les données de gestion peuvent ouvrir de nouvelles possibilités à une entreprise. Encore faut-il connaître ses stocks, leur rotation et leur rentabilité. Financer plus facilement un mauvais achat ne le transforme pas en bonne affaire. La première question serait donc très simple : Quelles opportunités rentables laissez-vous passer aujourd’hui parce que votre argent est immobilisé dans vos stocks ? La réponse permettra de savoir si ce type de solution mérite une étude. Et surtout, combien vous pouvez raisonnablement payer pour en bénéficier.

Just one word, this morning. I'm ashamed of my country.

Took Elon Musk’s new Roadster for an exclusive spin today (believe it or not, a mate of a mate sorted it out). I simply have to report back. Cruising through Roubaix, officially France’s poorest town, turning up in this caused absolute bedlam. Every local lad wanted a ride, despite there being just the one seat. Having a teenager balanced on my lap whilst demonstrating the house-leaping mode was slightly awkward, but pure joy. Granted, a few minor teething issues to iron out: • Acceleration is so savage I ran out of tarmac before even hitting 60 mph. Ten minutes in, the brakes were utterly toast. • The roof-jumping feature is cracking, though recharging between leaps takes ages. Also, zero directional control—landed smack in three different gardens, flattening prize flowerbeds. The neighbours were unimpressed. • Tested the inverted suction-cup mode. It locked up. Spent 30 minutes dangling upside down beneath a bridge until the fire brigade turned up. An absolute triumph, honestly. The future is here. The planet is saved. Massive thanks to Elon for tackling humanity’s most pressing societal crises with tech that genuinely changes lives. #TeslaRoadster #ElonMusk #Tech

Premier essai avec le nouveau roadster d'Elon Musk (oui, un ami d'ami m'a mis en relation, croyez-le ou non) et je ne pouvais pas ne pas vous en parler. Vivant à Roubaix, la ville la plus pauvre de France, je vous avoue que j'ai fait sensation auprès des jeunes du coin qui voulaient tous monter à bord bien qu'il n'y ait qu'une place. C'était un peu inconfortable (d'avoir un jeune sur les genoux) pendant les démonstrations de saut par-dessus les maisons, mais ça les rendait tellement heureux. Évidemment, il y a encore quelques défauts. L'accélération est si forte que j'arrivais souvent à la fin de la rue avant même d'avoir atteint les 100km/h. Résultat, au bout de 10mn d'essai, les freins étaient déjà morts... Pour le saut en l'air, parfait... bon, évidemment, la recharge prenait un peu de temps. Mais sinon, quelle bonne idée. Seul petit problème, le manque de contrôle. Je me suis retrouvé à plusieurs reprises dans le jardin de gens que je ne connaissais pas et qui visiblement n'appréciaient pas trop que j'écrase leurs fleurs. J'ai aussi testé la fonction ventouse... Malheureusement, elle s'est bloquée et je suis resté coincé une demi-heure sous un pont avant que les pompiers viennent me secourir. Bref, je me suis éclaté. C'est vraiment le futur. La planète est sauvée. Merci Elon de réfléchir à tous nos problèmes de société et d'inventer des technologies qui vont vraiment changer la vie des gens.

Most SMEs write off PR as an expensive luxury. Big mistake—especially in the age of generative AI. Here’s why press coverage is now your top customer acquisition asset: 1/ Welcome to zero-click marketing. Prospective clients don't spend hours searching Google; they interrogate ChatGPT or Perplexity for vetted recommendations. 2/ AI models only cite sources they trust. That trust comes directly from reputable media coverage, trade publications, and recognised press. 3/ If the press talks about you, AI talks about you. If you're absent from the media, you're absent from the shortlist. PR isn't an outdated corporate vanity play anymore. It’s how you get picked by AI when buyers go hunting. Have you checked what ChatGPT says about your company lately? #PRStrategy #Marketing #AI tinyurl.com/2b2955ml

Tout le monde n’a pas les moyens de se payer des relations presses et surtout pas la plupart des PME. Et pourtant… Avec l’arrivée de l’IA, les communiqué de presse prennent une importance stratégique dans l’acquisition client. Eh oui ! Il ne s’agit plus seulement d’être vus dans un média ayant pignon sur rue, il s’agit aussi et de plus en plus, d’être cité par les IA quand vos futurs clients se renseignent sur vous. N’oubliez pas ! Nous sommes à l’ère du zéro click marketing. Vos prospects ne visitent votre site ou ne vous contactent qu’après s’être gorgés de renseignements sur vous en consultant chatGPT. Or, pour que ChatGPT parle de vous, il faut qu’il croit en vous. Et pour croire en vous, il croit ce qu’il voit dans les médias. Si on parle de vous sur BFM, dans Les Échos ou La Tribune qui sont des médias reconnus, vous avez beaucoup plus de chances d’être cité. Les articles qui parlent de vous pèsent lourd dans leurs résultats. Et c’est pourquoi vous avez compris maintenant que les RP ont un tout nouveau rôle dans votre stratégie et qu’ils ne sont plus simplement des outils un peu barbant pour les riches entreprises, mais bien un investissement qui vous permet d’être trouvé plus facilement par vos prospects. Vous voulez en savoir plus sur le sujet ? Lisez mon article. tinyurl.com/27382mkd

For my English followers, here's my first English recording. Please, be kind. I know it's not perfect, but I promise it will improve over time. open.spotify.com/episode/6tx…

Yes, exactly that!

Peut-on confier sa communication digitale à une IA ? Manque de chance, Jean-Kevin, votre responsable marketing et communication vient de vous envoyer un SMS. Alors qu’il faisait du surf sur les pentes enneigées du Kilimandjaro pendant son voyage de noces, une glissage imprévue l’a envoyé directement dans un lit d’hôpital une jambe cassée et bras en charpie. Panique à bord ! Qui va s’occuper de votre communication pendant que ce "fidèle" collaborateur soit rapatrié et soit remis sur pieds ? Heureusement que d’autres ont pensé pour vous avant à ce genre d’imprévu et ont inventé la solution pour y remédier. Par exemple, cette semaine, la startup lituanienne Holo qui propose aux PME de déléguer une partie de leur marketing à une IA, vient de lever 5 millions d’euros. Sa promesse ? Vous lui donnez l’adresse de votre site et vos objectifs. Elle prépare un plan, produit des publicités, des posts, des e-mails et des contenus SEO, puis recommande des ajustements selon les performances. Vous pouvez valider son travail ou automatiser certaines tâches. Plus qu’à rappeler Jean-Kevin, pour lui dire de rester là où il est et lui annoncer que vous avez trouvé un remplaçant ? Intérêts d’une telle solution Pour une PME qui publie trois fois en janvier puis disparaît jusqu’en septembre, un tel outil peut apporter de la régularité. Préparer une campagne, décliner un message et organiser les publications deviennent moins chronophages. Autre avantage potentiel : tester davantage. Plusieurs accroches, plusieurs visuels, plusieurs approches. Une petite équipe peut explorer des options qu’elle aurait abandonnées faute de temps. Et surtout, disposer d’un point de départ. Une proposition à corriger est souvent plus utile qu’une page blanche que personne n’a le temps de remplir. Les contre : automatiser une communication médiocre ne la rend pas meilleure. Mais ne rêvez pas pour autant. Et même si vous n’aimiez pas Jean-Kevin, ce petit foutriquet, et préférez qu’il continue à se casser des jambes, il y a peut être des risques à tout automatiser (accessoirement, sachez tout de même qu’il est illégal de licencier un salarié pendant qu’il est en arrêt maladie). Si votre site explique mal votre différence, que va comprendre l’IA ? Elle risque de décliner vos banalités avec une efficacité remarquable. « Expertise », « innovation », « accompagnement personnalisé » : vous voilà équipé pour ne ressembler à personne en particulier. D’ailleurs, votre entreprise ne se résume pas non plus à son site. Les objections entendues en rendez-vous, les raisons d’un contrat perdu, les anecdotes qui prouvent votre savoir-faire : cette matière doit lui être apportée. Et d’ailleurs, j’en ai fait un épisode de podcast diffusé hier dont je vous mets le lien en commentaire. Enfin, confier toute la création de vos contenus à une IA présente un risque évident. Sans vérifier ce qu’elle fait, vous risquez de vous retrouver avec de mauvaises surprises : une promesse commerciale exagérée ou une information inventée restera votre responsabilité. Bon, finalement, on va rappeler Jean-Kevin. Mon avis : oui pour déléguer l’exécution, à condition de savoir ce qu’on veut défendre. Si vous avez envie de tester Holo, et même si votre responsable markerting ne s’est pas cassé la jambe, allez-y et testez l’automatisation. Cela sera peut-être un moyen de vous concentrer sur d’autres sujets. Mais, en vérité, ce que vous devez retenir de cet article, ça n’est pas « peut-on confier sa communication à une IA ? » mais plutôt : « Avons-nous quelque chose d’intéressant à lui faire raconter ? »

Vous ne savez pas comment calmer vos enfants en voiture ? J'ai la solution pour vous : B2Biz, un podcast dédié au digital et aux PME. Sommeil et calme garanti. Tranquillité assuré pour vous. Et surtout, vous arriverez plus malin à votre point d'arrivée qu'à votre point de départ. Comment ? Mais grâce à cet incroyable nouvel épisode avec le non moins incroyable Renaud Joly, mon partenaire de podcast. Dans ce nouvel opus de mes dialogues avec les meilleurs experts du digital, on vous apprendra comment rendre visible le savoir invisible de votre entreprise pour en faire des pépites de communication qui feront pâlir d'envie et de jalousie tous vos concurrents. Je n'exagère rien. Écoutez l'épisode et vous verrez. Et en bonus : mon nouveau jingle musical entièrement composé à l'IA. Eh oui, n'est pas musicien qui veut, et si je sais faire beaucoup de choses de mes dix doigts, jouer d'un instrument est un don que le ciel ne m'a pas accordé. tinyurl.com/2czsufjh

Il n'a jamais été aussi facile d'écrire un article. Prenez un rapport, faites-le résumer par l'IA, demandez-lui de vous écrire un article de 500 ou 1000 mots, et voilà ! Seulement, ça n'a aucun intérêt. L'IA de Google le reconnaîtra immédiatement et le classera comme contenu de caniveau. Vous n'apportez aucune valeur à vos lecteurs. Vous même passez sans doute à côté de l'information importante, car l'IA n'est pas capable de vraiment comprendre l'essentiel d'un rapport ou d'une information. L'IA ne doit pas servir à mouliner de l'écrit et à republier de l'information déjà existante, mais à vous aider à réfléchir, à structurer votre pensée, et à produire de l'information de qualité en y injectant votre expertise, vos connaissances et votre point de vue. Qu'en pensez-vous ?

People who claim they’ve 'mastered AI'... What on earth do they actually mean? Are we talking fine-tuning open-source models, or just getting ChatGPT to rephrase an email slightly faster? In a landscape shifting every single week, claiming 'mastery' feels a bit wild. What does genuine AI competence look like to you right now? #ArtificialIntelligence #TechTrends

Honestly, sometimes I feel completely overwhelmed by my AI assistant. It serves up such an absurd amount of analytical depth on a single topic that my brain can barely keep pace. We wanted cognitive leverage, but now we're drinking from a firehose of brilliant insights. Does anyone else get this, or are you all managing to keep up effortlessly? #ArtificialIntelligence #TechTrends #Productivity

Les gens qui disent qu'ils maîtrisent l'IA. Ils veulent dire quoi exactement ?