外資ITに入って初めての四半期。 30分で案件は一つも失注していないのに、Forecastだけ半分になった。あの時にマネージャーから受けたForecast MTG、今になっても忘れられない🦊 --- 上司「この案件、Commitの根拠は？」俺「お客様から非常に前向きな反応をいただいています」上司「反応は聞いてない。何を合意した？」俺「導入する方向で検討すると」上司「誰が？」俺「担当者です」上司「その人に決裁権は？」俺「ありませんが、上に話を通してくれています」上司「上って誰？」俺「部長だと思います」上司「名前も分からない人の承認を、今月の数字に入れてる？」俺「確認します」上司「予算は確保済み？」俺「金額的には問題ないと伺っています」上司「払えることと、予算が承認されていることは違う。どっち？」俺「そこまでは確認できていません」上司「じゃあ予算は未確認。次。競合は？」俺「機能では弊社が優位です」上司「顧客の選定基準は？」俺「これから整理します」上司「採点基準も知らずに、何で勝ってるの？」俺「……」上司「Championはいる？」俺「担当者とは非常に良い関係です」上司「社内で誰を動かしてくれた？」俺「まだですが、メールはすぐ返してくれます」上司「返信が早い人と、社内を動かせる人を混ぜないで」俺「はい」上司「契約までのプロセスは？」俺「法務と購買が残っています」上司「それぞれ何営業日？」俺「確認中です」上司「今月、あと何営業日？」俺「8日です」上司「所要日数も分からない工程が二つ残って、8日で契約できる根拠は？」俺「急いでいただくようにお願いします」上司「お願いはアクション。間に合う根拠にはならない」俺「はい」上司「そもそも、顧客が今月買う理由は？」俺「今月限定の値引きを提示しています」上司「顧客側の導入期限は？」俺「明確にはありません」上司「急いでるのは誰？」俺「私です」上司「Close Dateは顧客と合意した？」俺「私が月末で入れています」上司「それは顧客の購入予定日じゃなくて、君の希望日だね」俺「はい」上司「この案件が落ちたら、今期いくら？」俺「かなり厳しくなります」上司「だからCommitから外せない？」俺「正直、はい」上司「目標に必要な金額と、着地する金額を混ぜないで」俺「はい」上司「今日、何を確認する？」俺「決裁者、予算承認、契約までの工程と日数です」上司「誰に、何時までに？」俺「担当者に今日中に連絡します」上司「連絡する期限じゃなくて、回答を得る期限を決めて。明日の朝、確認できた事実で更新して」俺「はい」 --- 会議前は顧客の購買計画を説明するつもりだったのに、終わってみたら自分の願望を一個ずつ読み上げていたんよな。削られたのは売上じゃなくて、俺の希望的観測🦊 あの時、詰められた経験が今の俺を作ってる🦊

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