عبدالكريم الغامدي | استراتيجية وحوكمة

هل تحتاج شركتك إلى اتجاه أوضح #للنمو وتنظيم الأعمال؟ أساعد أصحاب #الشركات في: • بناء #الاستراتيجية وخطط #التنفيذ • تطوير #الحوكمة والصلاحيات • إعادة #الهيكلة ورفع #كفاءة #الأداء • تطبيق معايير #التميز المؤسسي ونظم إدارة الجودة • تطوير العمليات وقياس #رضا العملاء • متابعة #التحول #المؤسسي وقياس النتائج نبدأ بفهم واقع شركتك وتحديد أولويات التطوير، ونبني خطة عملية بمؤشرات أداء واضحة. عبدالكريم الغامدي مستشار استراتيجي وحوكمة للتواصل: 0565399104

الحبيب: الأرباح ارتفعت… فلماذا انخفض هامشها؟ حققت مجموعة @HMG صافي ربح 681.6 مليون ريال في الربع الثالث 2026، بنمو 13.2%. لكن من كل 100 ريال إيراد، حققت نحو 16.62 ريال صافي ربح، مقابل 17.39 ريال قبل عام. السبب الحسابي واضح: الإيرادات نمت 18.4%، أسرع من صافي الربح. أما تشغيليًا، فزيادة المراجعين والإشغال وتدرّج تشغيل التوسعات دعمت النشاط وتغطية التكاليف الثابتة. وتحسّن هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء من 25.69% إلى 26.29%. إذن: التشغيل يتحسّن، لكن تفسير تراجع الهامش الصافي يحتاج تفصيل بقية البنود. الدرس لأصحاب الشركات: لا يكفي أن تعرف كم ربحت؛ اعرف كم احتفظت من كل ريال إيراد. للنقاش مع المهتمين بنتائج الشركات: @AZK_SA @AsharqBusiness ما المؤشر الذي ترجّحونه للحكم على نجاح التوسعات: نمو الأرباح، أم تحسّن الهوامش، أم التدفقات النقدية؟ المصدر: @Argaam المقارنة بالربع المماثل 2025، والهوامش الصافية محسوبة. #سليمان_الحبيب #النتائج_المالية #السوق_السعودي

هل #الصالة #الاقتصادية تهدد #العثيم وبنده والدانوب؟ السؤال الأعمق: كم تدفع المتاجر الكبرى من أرباحها للحفاظ على سلة العميل؟ 🛒 ① العثيم | 2025 نمت المبيعات 3.03%، لكن صافي الربح انخفض 24.7% بعد استبعاد البنود غير المتكررة. الشركة أشارت إلى ضغط العروض والخصومات على الهامش للحفاظ على حصتها السوقية. ② بن داود القابضة | 2025 إيرادات 6.348 مليار ريال، وصافي ربح 270 مليونًا، بانخفاض 3.6%. هذه نتائج المجموعة، وليست الدانوب منفردة، وتتأثر بالتمويل والأنشطة والاستحواذات. ③ بنده | النصف الأول 2026 بلغ صافي ربح قطاع التجزئة بصافولا 33 مليون ريال مقابل 49 مليونًا. الفترة تضمنت شطب موجودات غير ملموسة بـ13 مليون ريال؛ لذلك لا يصح تفسير الانخفاض كله بالمنافسة. أما الصالة الاقتصادية، فجذب العملاء يفتح سؤالًا: هل يعود العميل لإكمال سلته، أم يزور المتجر لاصطياد العرض فقط؟ قراءتي: السعر يجذب الزيارة، وتوافر الأصناف يساعد على تكرارها، وكفاءة التشغيل تحدد ما يبقى منها ربحًا. الفترات ونطاقات الأعمال مختلفة، وهذه الأرقام لا تثبت أن الصالة الاقتصادية سببت تراجع نتائج منافس بعينه. لو كنت تدير إحدى هذه السلاسل، أين تبدأ: الأسعار، أم التشكيلة، أم كفاءة التشغيل؟ #تجارة_التجزئة #تطوير_الأعمال

تبي فكرة #مشروع مختلفة؟ تخيّل أن عميلك يرمي فلوس كل يوم… وأنت تتقاضى مقابل مساعدته على إيقافها! الفكرة: «محقق هدر المطاعم». تدخل #المطعم بميزان وسجل بيانات: وش ينرمي؟ كم تكلفته؟ وليش يتكرر؟ تحضير زائد؟ شراء أكثر من الحاجة؟ أو أصناف تتحرك ببطء؟ بعدها تحوّل القياس إلى تعديلات في #الشراء والتحضير، وتتابع أثرها. والفرصة لها ما يدعمها: مؤشر الفقد والهدر الغذائي في السعودية بلغ 27.9% وفق إعلان سبتمبر 2025، وهذا مؤشر وطني. ودراسة دولية على 114 مطعمًا سجلت متوسط خفض لهدر المطابخ بـ26% خلال سنة. طيب الدخل؟ لو اشترك معك 10 عملاء بـ1,500 ريال شهريًا، إيرادك 15 ألف ريال. هذا سيناريو تقديري؛ #التسعير والتكاليف وقدرتك على خدمة العملاء تحتاج اختبارًا. ابدأ بثلاثة #مطاعم، وقِس الوفر مع مراعاة تغير عدد الوجبات وأسعار #المشتريات. أنت هنا تبيع لصاحب المطعم جوابًا مهمًا: كم من أرباحك ينتهي خارج الصحن؟ #مشروع_تحت_المجهر #أفكار_مشاريع #ريادة_الأعمال #المطاعم

ليس ضروريًا أن تملك وحدات إقامة… لتبني مشروعًا يخدمها. بين خروج نزيل ودخول آخر، تبدأ مهمة: تنظيف، وتجهيز، وتنسيق غسيل، وفحص جاهزية الوحدة. الفكرة: خدمة متخصصة لملاك ومديري وحدات الإقامة القصيرة، برسوم لكل عملية تجهيز. لكن الإيراد وحده قد يخدعك👇 في النموذج الافتراضي المرفق: ١٥٠ عملية شهريًا × ١٠٠ ريال = ١٥ ألف ريال إيراد. بعد التكاليف المتغيرة والثابتة المفترضة، يتبقى ١٬٢٥٠ ريالًا فقط، قبل الزكاة والضرائب وتكاليف التأسيس. أين تُحسم الجدوى؟ في تقارب الوحدات، ووقت التنفيذ، وتكلفة النقل، وتقليل إعادة العمل. ابدأ بنطاق صغير، واختبر التكلفة واستعداد الملاك للتعاقد قبل التوسع. لو كنت مالك وحدات، ما الذي يجعلك تغيّر مقدم الخدمة: السعر، أم الالتزام بالموعد، أم ثبات الجودة؟ #أفكار_مشاريع #دراسة_جدوى

أخطر ما في تقرير #الأداء أن تكون أرقامه صحيحة… وتفسيره مضللًا. «#الإيرادات ارتفعت» قد تبدو خبرًا ممتازًا. لكن ماذا لو ارتفعت #تكلفة #البيع أسرع، وانخفض #الهامش، وتراجع #النقد؟ في النموذج المرفق: #الإيرادات ارتفعت ١٥٪. الهامش الإجمالي انخفض من ٣٠٪ إلى ٢٦٫٩٦٪. النقد تراجع ٣٥٪ عن #رصيد بداية #الفترة. ثلاثة أرقام صحيحة… لا يفسر أحدها الآخر تلقائيًا. #المجلس يحتاج أن يعرف: ما سبب #التغير؟ وما الشاهد؟ هل السبب متكرر؟ ما الخطر الذي يتشكل؟ ومن راجع الإجابة واعتمدها؟ جودة #التقرير تظهر عندما يتحول: الرقم إلى تفسير موثق، والتفسير إلى قرار، والقرار إلى #مسؤول وموعد ونتيجة. في اجتماعكم القادم، اسألوا: هل نراجع #الأداء… أم نكتفي بمشاهدة الأرقام؟ #الحوكمة #إدارة_الأداء #تطوير_الأعمال

«أحببت أن أشاركك إنجازي… تكريمًا لك» رسالة أعتز بها من أحد المتدربين بعد اجتيازه #اختبار #GRCP في #الحوكمة #والمخاطر #والامتثال، بفضل الله. وهي #شهادة مهنية تجمع #الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال لتعزيز #الأداء #المؤسسي فرحتي بنجاحه كبيرة، وبثقته أكبر. مبروك أ. بندر ناجم هذا الإنجاز، ونفع الله بعلمك 🌟 #GRCP #الحوكمة #التطوير_المهني #مطار

قد تربح #الصفقة… وتتعثر في #تمويل تنفيذها. 📊 محليًا: بلغت #التسهيلات #الائتمانية للمنشآت متناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة في #السعودية نحو ٤٦٧ مليار ريال بنهاية ٢٠٢٥، بنمو سنوي ٣٣٪، وفق «منشآت». 📊 دوليًا، من #السوق #الأمريكي: في تقرير #بنوك الاحتياطي #الفيدرالي لعام ٢٠٢٥: ٥٦٪ من #المنشآت #الصغيرة المشاركة واجهت تحديات في دفع المصروفات #التشغيلية. ٥١٪ واجهت عدم انتظام #التدفقات #النقدية. الأرقام #السعودية تقيس حجم #التمويل، والأمريكية تقيس تحديات #المنشآت؛ ولكل منها دلالتها. لكن السؤال داخل شركتك: من يمول المسافة بين تنفيذ الصفقة وتحصيل قيمتها؟ المورد يطلب مستحقاته. #الرواتب لها موعد. والعميل يدفع بعد ٩٠ يومًا. في النموذج المرفق: عقد بـ٣٠٠ ألف ريال، وربح بـ٦٠ ألفًا، يحتاج تمويلًا إضافيًا يصل إلى ٢١٠ آلاف قبل #التحصيل. قبل أن تسأل: «كم سنربح؟» اسأل: «هل نملك #السيولة التي توصلنا إلى هذا #الربح؟» ما الذي يضغط على #سيولة #مشروعك أكثر: تأخر التحصيل أم الدفع المبكر للموردين؟ #إدارة_السيولة #التدفقات_النقدية #تطوير_الأعمال #التميز_المؤسسي

كم #عميلًا دفعت للوصول إليه… ثم تركته ينتظر حتى اشترى من #منافسك؟ قد يكون إعلانك ناجحًا، بينما #مسار #البيع يهدر نجاحه: عرض لا يناسب الحاجة. رد يصل بعد فوات #الفرصة. ومتابعة تتوقف عند إرسال #السعر. ثم نزيد #الميزانية… قبل أن نعرف أين فقدنا #العميل. في النموذج المرفق، نختبر معالجة المسار: تقسيم #العملاء بحسب حاجتهم، تخصيص #العرض، ضبط سرعة الرد، وتسجيل أسباب عدم #الشراء. بالميزانية نفسها، تعرض : تحويلًا من ٢٪ إلى ٥٪. وتكلفة اكتساب تنخفض من ١٬٠٠٠ إلى ٤٠٠ ريال. قبل أن تسأل: كيف نجذب #عملاء أكثر؟ اسأل: لماذا لا يشتري من وصلوا إلينا بالفعل؟ من واقع تجربتك، أين تضيع #الفرصة غالبًا: في العرض، أم سرعة الرد، أم #المتابعة؟ #التسويق #المبيعات #تطوير_الأعمال

لكل #جمعية #تعاونية طموحها… لكن طريق التطوير يبدأ بفهم واقعها. يسعدني أن أقدم اليوم، ضمن #حاضنة «مُكنة» التابعة #لمجلس #الجمعيات #التعاونية، ورشة: «قياس الجاهزية #المؤسسية للتعاونيات: من التشخيص إلى خطة الاحتضان» ننتقل فيها من قراءة #الواقع إلى تحديد الأولويات؛ لتعرف كل جمعية أين تقف، وما الذي تحتاجه، وأي مسار احتضان يلائم مرحلتها. فالاحتضان الفعّال يبدأ بتشخيص دقيق يمنح الدعم وجهته، #والتطوير معناه، والطموح خطواته. 📅 اليوم الأربعاء ٧ أكتوبر 🕔 من ٥ إلى ٨ مساءً عبر Zoom 🔗 التسجيل عبر الرمز في الإعلان المرفق. #حاضنة_مكنة #مجلس_الجمعيات_التعاونية #الجمعيات_التعاونية #التميز_المؤسسي

#استراتيجيتك الجديدة… ما الذي أخرجته من جدول أعمال مؤسستك؟ هذا سؤال يكشف جدية الاختيار. حين نضيف #مبادرات جديدة ونُبقي جميع الأعمال القديمة، فإننا نطالب الوقت والميزانية والفريق بتحمّل أولويات أكثر… بالموارد نفسها. ثم نستغرب تعثّر #التنفيذ. لكل #أولوية مساحة يجب أن نمنحها: نشاط نخفضه، جهد نعيد توجيهه، أو #مشروع نؤجله. قبل #اعتماد خطتك، اسأل: ما الذي سنتوقف عنه؟ ما #الموارد التي سنحررها؟ وإلى أي #أولوية ستنتقل؟ قد يكون أصعب #قرار في #الاستراتيجية أن تتخلى عن عمل جيد… لتمنح العمل الأهم #فرصة النجاح. #التخطيط_الاستراتيجي #إدارة_الأولويات #التحول_المؤسسي #السعودية_الامارات

قد تفشل #الحوكمة في مؤسسة استكملت جميع لوائحها… لأن القرار الحقيقي ما زال يُتخذ خارجها. #سياسات معتمدة، ولجان مشكلة، ومحاضر منتظمة؛ لكن #الصلاحيات متداخلة، والموافقات تتعطل، والقرارات تُغلق في المحضر وتبقى مفتوحة في الواقع. كان العلاج في النموذج: ربط كل قرار بصاحب #صلاحية، وكل #إجراء بمسؤول وموعد، وكل إغلاق بشاهد تنفيذ، وكل استثناء بمبرر واعتماد. بعد ٩٠ يومًا، أظهرت المحاكاة: ▪ انخفاض متوسط اعتماد القرار من ٢١ إلى ٨ أيام. ▪ انخفاض تجاوز الصلاحيات من ٣٠٪ إلى ٥٪. ▪ انخفاض الإجراءات المتأخرة من ٦٠٪ إلى ٢٠٪. عمق #الحوكمة يظهر في اللحظة التي يستطيع فيها النظام مساءلة صاحب #القرار، مهما كان موقعه. #الحوكمة #التحول_المؤسسي #الحوكمة #تفعيل_الحوكمة #التحول_المؤسسي #مؤشرات_الأداء #تطوير_الأعمال -------------------------------- للتواصل 📲0565399104

دخول #منافس جديد خفّض #المبيعات. درسنا #البيئة #الداخلية والخارجية وسلوك #العملاء لتحديد أولويات التدخل. خلال 4 أشهر تقريبا ارتفعت #المبيعات الربع سنوية من 230 ألفًا إلى 280 ألفًا، بنمو يقارب 22%. فهم #السوق والعميل أساس بناء استجابة تنافسية فعّالة. ---------------------------------------------- لتشخيص شركتك، تواصل معي 👉🏻📲0565399104 #تطوير_الأعمال #استراتيجية #نمو_المبيعات #تحليل_السوق

برنامج #PMP ((الحمد لله اجتياز #الاختبار الدولي 😍😍)) عندما يكون #التدريب يربط #المعرفة بالمهارة التطبيقية وهناك تسلسل وترابط في المفاهيم والافكار من واقع #الخيرة العملية يكون مستوى الفهم عالي جدا وتتحقق #النتيجة 👍🏻 الف مبروك أ. نورة محمد نفع الله بك وبارك لك كل التوفيق للجميع 🙏🌹 ---------------------------------------------- #للتدريب #الاحترافي تواصل معي 😍 📲0565399104 #تدريب #افصاح #تحليل_البيانات #CFO #التطوير #الاستراتيجي #PBA #الحوكمة #مشاريع #PMPمخاطر

مؤشر #جودة الهواء في عدد من مدن #المملكة تفاوت واضح في مستويات جودة #الهواء؛ فمعظم المدن ظهرت ضمن #النطاق #الصحي أو المعتدل، بينما سجّلت #بريدة 181 على مؤشر PM10 لتدخل #نطاق «غير صحي»، مقابل مستويات منخفضة في #حائل وأبها وعرعر وسكاكا. ارتفاع الجسيمات العالقة PM10 لا يرتبط بالغبار فقط، بل يستحق الانتباه لما قد يسببه من آثار #صحية، خصوصًا للفئات الأكثر #حساسية. # جودة الهواء ليست رقمًا بيئيًا فقط… بل أحد مؤشرات #جودة #الحياة. 📌 مصدر البيانات: أخبار 24 – مؤشر جودة الهواء بتاريخ 15 سبتمبر 2026. #جودة_الهواء #السعودية #PM10 #البيئة

#حوكمة #الشركات ليست مجموعة #لوائح للامتثال فقط… بل منظومة لحماية القرار والاستثمار واستدامة #الأعمال. لائحة #حوكمة #الشركات في #السوق #السعودي تتكون من 95 مادة موزعة على 12 بابًا، وتشكل إطارًا متكاملًا ينظم أبرز جوانب #الحوكمة؛ من حقوق #المساهمين ومجلس الإدارة واللجان، إلى الرقابة الداخلية والمراجعة والإفصاح والشفافية وأصحاب #المصالح. أعددت هذا الإنفوجرافيك ليكون مرجعًا بصريًا مختصرًا يساعد المهتمين بالحوكمة وأعضاء #مجالس #الإدارة والقيادات #التنفيذية على استيعاب #هيكل #اللائحة بصورة أسرع. 📌 احتفظ بالصورة للرجوع إليها عند الحاجة. 🔗 ولمن يرغب بالعودة إلى المصدر الرسمي، أضفت رمز QR داخل #التصميم. #حوكمة #حوكمة_الشركات #مجالس_الإدارة #السوق_المالية #السوق_السعودي #الامتثال #إدارة_المخاطر #الرقابة_الداخلية #الإفصاح_والشفافية #الاستثمار #السعودية

107 ملايين ريال #خسائر… ثم #استقالة اماذا يحدث داخل #أسواق #العثيم؟ 🧵 1️⃣ خسارة تتجاوز 107 ملايين ريال في الربع الثاني 2026، ثم استقالة الرئيس التنفيذي بعد إعلان النتائج بأيام. لكن المثير أن #المبيعات لم تتأثر . إذن… أين المشكلة؟ 2️⃣ ببساطة: المشكلة ليست فقط كم تبيع؟ بل كم #تربح من كل #ريال تبيعه؟ ارتفاع التكاليف + ضعف الهوامش + المخصصات = مبيعات موجودة، لكن #الربحية تتآكل. 3️⃣ التحدي الأبرز كان في #التحول التقني #وسلسلة الإمداد والمخزون وتوفر #المنتجات. وفي #التجزئة، رف فارغ لا يعني فقط خسارة بيع منتج… قد يعني خسارة العميل #للمنافس. 4️⃣ وهنا تبدأ السلسلة: خلل تشغيلي ⬇️ ضعف توفر #المنتجات ⬇️ تجربة عميل أقل ⬇️ ضغط على #المبيعات والهامش ⬇️ #خسائر مالية 5️⃣ أما استقالة #الرئيس #التنفيذي، فلا يمكن الجزم بارتباطها بالخسائر، لكن توقيتها يجعلها مؤشرًا مهمًا على مرحلة إعادة ضبط إداري وتشغيلي. الخلاصة 🎯 في #تجارة التجزئة لا تسأل فقط: كم بعنا؟ اسأل أيضًا: أين اختفى الهامش؟ وأين يتسرب الربح؟ فأحيانًا تبدأ #الخسائر الكبيرة من خلل صغير خلف الكواليس. #أسواق_العثيم #تجارة_التجزئة #التحليل_المالي #الاسهم_السعودية

سعيد بأنني كنت #المستشار المشرف في رحلة حصول فرع #وزارة #الموارد #البشرية والتنمية #الاجتماعية بمنطقة #الباحة على شهادة #الاعتماد #السعودي لنظام إدارة #الجودة، #ISO9001إنجاز يعكس الالتزام بالجودة والتميز #المؤسسي والتحسين #المستمر. #وزارة_الموارد_البشرية #الجودة #التميز_المؤسسي #ISO9001 #الباحة

بكل فخر، أشارك شهادة شكر وتقدير من #شركة رفيف #للاستشارات #الإدارية، تقديرًا لمساهمتي في إنجاز #مشروع #الاستراتيجية والحوكمة ( منظومة #استراتيجية وحوكمة لإحدى #الشركات #القابضة ) تجربة مهنية ثرية أسهمت في #بناء المنظومة الاستراتيجية، وتطوير إطار #الحوكمة #المؤسسية، وتعزيز وضوح #الأدوار والصلاحيات بما يدعم #كفاءة الأداء واستدامته. كل #مشروع ننجزه هو أثرٌ نتركه، وخطوة جديدة نحو #التميز المؤسسي. #الاستراتيجية #الحوكمة #التخطيط_الاستراتيجي #الحوكمة_المؤسسية #التميز_المؤسسي #إدارة_المشاريع